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一生寻觅，只为遇见。
洛依的名片背面印了这么一句话。 他是“80后”，农村出身，北大毕业，典型的“北漂”青年。 在繁华的都市里，像他这样的人大多都有过租房的经历，想要找到一处理想的住所并不容易。
离开校园后，罗毅成了“二房东”，如今他的创业项目也与此相关——为都市白领提供优质长租公寓。 他的品牌叫“御剑”。
我做了七年多的“二房东”。 2007年7月毕业于北京大学俄语系。 我没有找到工作，所以我想自己创业。 但是我根本没有方向。 我想先找个地方住，就在清华大学附近租了一间平房。 那个小院子里有三间小屋，总共二十多平方米。 我租了4平米中的一个，另外两个一直没有租。 我觉得很遗憾。 在清华大学附近很难找到房子。 后来我也把另外两间带双层床的房间租了下来，然后在水木清华论坛发帖出租房子。 房客付了押金，我用押金买了二手洗衣机和空调，开始做二房东。
这两间小屋一个月可以收1900元的房租，解决了我的生计问题。 八月份，我在清华大学南门找了一个二层的地下室，里面有十几间小房间，出租给考研的同学。 学校周围缺乏这样的地下室。 同时，我还在北大东门租了一套三居室的平房，可以容纳20多个床位。 这两个项目每个月都有6000到7000元的利润。 我觉得二房东的交易很有意思，现金流很好。
2007年冬天，我心狠手辣，向老师、同学和朋友借了11万多元，在清华大学西门外租了一间大平房。 有58间由当地农民建造的房屋。 . 以前的房东不懂经营，很多房子空着，租不出去。 他们租给我的价格是400元一个房间，我在每个房间又投入了200元，买了床、书柜、床单、垃圾桶、窗帘等基本的生活用品，都是二手的。 当时，我的成本控制得很好。 五块钱的垃圾桶，十块钱的窗帘，都是很划算的投资。 一间带简单家具的房间可以租到650。我在几个学校论坛上发帖，租了一个月。
该项目已运营五年，每月净利润1万多元。 有单人和情侣合租，所以我不需要上下铺，都是1.2米的双人床。 我发现只要室内环境布置得比其他团租稍微好一点，生意就会很好。
另一个经验是房间尽量集中，便于管理。 我也做过集体出租房屋。 2008年4月，我在知春路卖掉了十几套集体出租房屋。 我做了一年多，但没有赚到钱。 近20栋房屋分布在多个社区。 一栋房子住着十几个人，甚至还有一间住三十多人的三居室。 收租也得东奔西跑。
我最终把这些房子卖给了一个高中同学。
2008年北京奥运会大大提高了人们对租赁市场的预期。 我发现我买不到房子，所有的房子都很贵。 我仔细地算了账。 首先，我手里的钱买不到好房子。 其次，我判断此时租房市场处于高风险运行阶段，我可能会赔钱。 所以2008年除了保留清华大学附近的项目外，我没有拓展租赁业务，转而做餐饮。
我找的搭档余红音也是高中同学。 他比我小一岁，2008年毕业于吉林大学，他看我在北京做二房东很开心，就过来准备一起工作。 有一段时间，我们两个每天满街跑找房子，偶然在路边看到一家很火爆的饭馆，叫“都氏酸辣粉”，很不错的一家简单的小吃。 我们尝了尝，味道不错，就说我们也要做这个。 租房和做零食在我们看来是类似的生意。
快去找这家酸辣粉的老板谈谈加盟吧。 后来的事实证明，餐饮不是那么好做的，很多事情我们都简化了。 当时我们开了两家店，一家在民办学校，一家在中专。 我从学校出来，一直想在校园里做生意。 我们估算客流的方法是统计宿舍。 你可以知道宿舍的大概人数。 人多的地方，必有生意。
但是我们的判断方法是错误的。 事实上，中专并不满足于招收学生，许多宿舍楼修缮后空无一人。 另外，北京的中专和民办高校大部分是本地学生，周末都回家。 一家店一个月就赚五六千元的微薄利润，做这个意义不大。
我和宗宇都是四川人。 我从小就吃重庆面。 虽然我做酸辣粉没有赚到钱，但这促使我想到用类似的标准化方法来做面条。 2010年创立小面品牌“绵朔山城”。
我和余先生找了9个大学同学，凑了40万多元，开了3家直营店和十几家加盟店。 2012 年 3 月，我们关闭了所有 3 家门店，这次创业再次失败。
失败的原因是定位错误。 我们想打造一个以小面为核心的主题餐厅，8元一碗面，再做一些其他的配套产品。 但实际上，重庆小面很难形成系列。 一般人都是进来吃一碗面就走，他也不可能每天都过来吃小面。 8元是低端小吃的价格。 我和余总都是农村孩子。 我们觉得便宜又好吃，但是我们餐厅的装修比路边摊的要好。 这种定价在北京是不可能的。
如果像康师傅的私房牛肉面，一碗28元左右就有机会吃到。
这些都是创业的教训。 2012年3月，我和余先生关闭了公司，将品牌以5万元的价格卖给了做酸辣粉的老板。 那段时间，我每天晚上都把自己关在房间里，喝着可乐二房东创业，一根根地抽着烟。 我满脑子都是问题，但我无法解决它们。
人们还是要做自己熟悉的事情，所以我决定回到原来的工作岗位。 2012年，北五环来广营的一家老酒店进行了改造，拥有123间客房，改建为出租屋。 业主已完成基本装修，我趁机投资50万元承包。
我还投资了200多万元用于室内环境改造，然后一个月出租了100多个房间。 这种老房子存在很多问题，比如漏水漏电、墙体开裂等，后期运维成本非常高，住户入住体验也不好。 我发现这是一个无底洞，所以我又卖了。
2012年冬天，我开始认真反思，思考了几个问题。 首先，在北京、上海这样的一线城市，租赁市场的需求还远远没有得到满足，一定还有很大的增长空间。 第二，这个行业目前提供的产品还很粗糙，在北京租房根本没有用户体验。 三是市场秩序混乱。 中介和二房东的名声都不好，租房纠纷也不少。 基于这几点，我认为租房和快酒店——具有一定硬件质量、管理规范、价格相对白领实惠的长租公寓——在市场上还是有很大的差距。
2013年，余总和我花了几个月的时间做市场调研。 在我们策划这次活动的时候，其他商业机构已经瞄准了这个市场，率先开发了产品。 链家“自如公寓”第一家店开张了，我们去看看二房东创业，这就是我们要做的！ 这家店有165间客房，房间都很小，装修也不错。 一楼大堂是一个很大的公共区域。
这个项目的市场反响很好，链家加快了开店速度。
我感到了紧迫感，更加坚定了信心：租赁市场是巨大的，可以容纳很多不同形式的公司。 我想做的产品逐渐有了一个轮廓：小户型，标准化装修，连锁业态，主流客户租期一年以上。 我做了很多年的二房东，深知租房这行，稳定是最重要的，只有稳定才能摊薄成本。
对于链家的产品，我做了一些功能上的优化，比如增加衣柜和阳台的储物空间，因为在家住要晒衣服。 这就是公寓和酒店的区别。
自如的第一家店内装修风格清新文艺，但后来他们发现，真正的文艺青年并不是主流客户，因为链家的定价还是偏高。
自如公寓二、三店开始有意识地采用暗色调的室内设计，强调商务感，但从事出租经营的人都能看到，房间里有很多漂亮但不实用的设计，挤压了储物空间. 我想给年轻人一种家的感觉。 居家生活要求实用、舒适，并尽可能地利用空间。
2013年10月，我们的“愿景”项目正式启动。 我和余先生以及另一位合伙人每人出资100万元启动了这个项目。 我们看了很多楼盘，最终看中了亚运村一栋商住楼的两层楼，共有77间房。
如果要做酒店，需要选择交通便利、靠近商业中心的位置。 但如果我想成为一个“家”，我就不需要这么繁华的地段。 还是比较安静的好，周边生活配套齐全。 硬件要求是要有厨房、卫生间、卧室、客厅、小阳台，基本符合如家快捷酒店的标准。 在服务方面，我当然希望营造一种社区氛围，但一定要控制在一定程度上。 如果聚餐、爬山等活动过多，也会破坏“家”的感觉。 我们为租户提供每周两次的免费室内清洁，以及免费搬家服务； 楼层有个小公共区域，没事可以喝杯咖啡和朋友聊天，酒水也是免费的。
我的推广渠道还是互联网。 我在58.com和赶集网发帖。 现在90%以上的房间都出租了。 该项目一共投入了近四百万元，其中装修占了大部分。 我们的主流户型是35平米左右的一居室，月租金4500元左右，比自如公寓性价比更高。
除了自如公寓，市场上还有魔方城市公寓、璞乐门、新派公寓等与我们同类型的竞争品牌。 魔方城是最大的。 起步于南京，引进华平投资。 现已在全国拥有数十家门店和约6000间套房。
我给公寓的定位叫“经济型服务式公寓”。 我们是一家小型创业公司，团队只有五个人：我和于先生，两个店员，一个保洁员。
这几个人可以管理几十个房间，服务所有租户，人工成本比其他大公司低很多。
现在我主要考虑两件事：一是找投资，我已经接触了一些投资机构。 如果能进来1000万左右，我可以再开三五家店。
做这个行业一定要有规模，要有品牌。 二是想引入众筹模式，吸引一些小的个人投资。 房子本身就是资产增值的工具。 我的现金流很好，对收入有明确的预期。 这项业务正在稳步运行。 也许你是我的房客，我会在城里为你提供一个临时住所； 或许你可以做我的股东，我会让你的钱重生。
考研逃亡古玄武门秦王春秋司马相如卓文君韩信经典
