想要尝试亚马逊的企业或个人肯定会首先关心这个话题。今天我们来谈谈成本。但需要说明的是,今天所说的成本只是开店的基本成本。
在谈开店成本之前,首先要为大家区分两个概念:专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual)。这两个是亚马逊的两大账户类型,供卖家在注册时选择。但需要注意的是,专业卖家不仅仅针对公司,个人卖家也不仅仅针对个人,也就是说,无论你注册的是公司还是个人,你都可以在这两种类型中进行选择。但是,专业卖家有很多个人卖家所没有的特点和优势。当然,个人卖家也不是一点优势都没有,比如下面提到的费用,在某些方面,可能更有优势。因此,选择哪种账户类型可以根据个人或公司情况来选择。
1. 月租费
1. 专业卖家:$39.99/月
2.个人卖家:无月费。
可以看出,包月费主要针对专业卖家,这对个人卖家来说也是一个优势。
需要注意的是,一般情况下,当您打开一个站点时,可以同时打开该站点包含的几个国家,但月费不变。
2.单位销售成本
1. 专业卖家:无需按件收费
2. 个人卖家:亚马逊将对每件售出的商品收取 0.99 美元的费用
在综合月租费方面,虽然个体卖家有不支付月租费的优势,但每售出一件商品都会收取0.99美元。对于新手卖家来说,当订单量不大的时候,个人卖家是有优势的,但是随着订单量的增加,这时候专业卖家的优势就很明显了。
你要问了,我一开始就注册个人卖家,岂不是亏本了?其实大可不必担心,因为在卖家后台勾选即可更改卖家身份。
这么聪明,你是不是又开始思考了,我能不能在亚马逊扣月租前一两天把这个账户类型改成个人卖家,这样我就可以省下月租了。不幸的是,亚马逊并没有留下这么大的漏洞等着你去利用,所以下次你换回专业卖家时,这笔费用会立即被扣除。但是,当你在某个月份突然累了,想快点出去旅行时,可以在扣除月租之前将专业卖家转为个人卖家,节省一个月的月租。
3、销售佣金
卖家,是的,所有类型的卖家,都需要为每件售出的商品支付推荐费。销售佣金比例和每件最低佣金对于不同类别的产品有不同的规定,具体如下表所示。亚马逊将收取两者中较高的费用。例如:一件体育用品的单价是20美元,销售提成比例是15%,每件最低销售提成是1美元,所以需要的销售提成是20×15%=3美元,因为3 如果美元高于 1 美元,则该体育用品的销售佣金为 3 美元。如果体育用品的单价是5美元,计算出的销售佣金是0.75美元,还不到1美元。此时,亚马逊将对体育用品收取1美元的销售佣金。
其中,对“钟表”类所采用的收费结构另有规定:
一、2015年3月16日至2016年6月15日:
1)总售价在200美元以内的部分16折(每件最低销售佣金为2美元);
2) 总售价超过 200 美元至 800 美元的任何部分可享受 15% 的折扣;
3) 总售价超过 800 美元的任何部分均可享受 12% 的折扣。
2、2016年6月15日后,“钟表”类目将采用以下收费结构:
每件商品总售价的 15%,外加每件商品 2 美元的最低推荐费。
此外,对于售出的每份教科书租赁服务,卖家需要支付5美元的租赁图书服务费。
4.交易手续费
个人卖家和专业卖家需要为售出的每件媒体商品支付交易费。详见下图:
五、总结
一般来说,这些是在亚马逊开店的主要成本。当然不止于此,比如针对大批量产品收取的大批量产品费用,以及退款管理费,即收到货款的买家要求退款时,亚马逊会收取一定的退款费用管理费。如果后期做站内推广亚马逊开店要多少钱,广告费也来了。如果再用FBA亚马逊开店要多少钱,仓储费、基本服务费(包括拣货、包装费等)和派送费自然少不了。这些今天没有列出。首先,让我们看一下记入卖家账户的最终费用是如何构成的。
1.个人卖家
商品价格+买家支付的运费-销售佣金-每件商品0.99美元=存入卖家账户的总金额。
2.专业卖家
产品价格+买家支付的运费+买家支付的礼品包装费-销售佣金-月租$39.99=存入卖家账户的总金额