上海，2021年3月1日——深圳某公司研发的ELEGOO品牌3D打印机在亚马逊上线之初就受到了海外消费者的一致好评，年销售额已突破5亿元；由 1980 年代出生的年轻人创立的本土羽绒服品牌 Orolay 已成为风靡纽约街头的“亚马逊大衣”亚马逊开店怎么样，连续三年成为亚马逊羽绒服品类的畅销单品; 疫情期间，杭州棒棒糖为女性健康设计研发的女性体温计等家居场景产品在亚马逊上单日上线。订单量接近20,000。
过去几年，随着跨境电商的快速发展，越来越多的中国企业通过产品研发、创新、升级、打造自有品牌，开辟了新的外贸渠道，并不断在刷新“中国”“制造”海外新形象。在亚马逊上，消费电子、家居、服饰、运动等各种热销品类，甚至宠物用品等相对小众的品类，不断涌现出中国精品和自主品牌。2020年，在疫情的影响下，中国卖家表现出了更加洞察消费者需求和灵活调整优化选品的能力，为全球消费者提供了大量的防疫、医疗、保健、远程办公、厨具、室内运动等相关产品。产品。
中国企业走出去在受益于政策红利和数字经济红利的同时，也在不断推动外贸新业态发展。尽管疫情对全球经济和消费市场造成冲击，但跨境电商作为外贸新动力，为我国外贸快速复苏注入强劲动力。据海关初步统计，2020年我国跨境电子商务进出口1.69万亿元，增长31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。
撕下“贴牌”标签，中国卖家靠产品实力“出圈”
跨境电商正在从野蛮生长向精耕细作转变。在强调“产品为王”的亚马逊上，中国卖家逐渐意识到低价批发商模式终将走下坡路，未来要实现长远发展，必须专注于自己的产品和品牌。关于升级。产品成功的前提首先是愿意在研发上下功夫。
ELEGOO品牌创始人Chris从事外贸批发业务多年。传统外贸模式的局限性让他意识到转型迫在眉睫。在3D打印机成功推出之前，他首先成立了一个研发团队，做与编程电子硬件相关的研发。其研发人员占比超过30%。为了给产品创造“智能未来”，为消费者提供一种可以随心所欲自由创造一切的生活方式，他们不仅分析市场上优秀同行的产品，甚至还从海外购买产品进行研究和打磨他们自己的产品。由于 3D 打印机是一个新兴的技术产业，海外行业KOL是非常专业的玩家。从他们的意见中预测行业的发展方向是非常有价值的。克里斯团队会不定期与行业领袖保持联系，并尽快得到他们的意见。反馈产品需求并应用于实际研发。从产品研发部门的成立到第一款产品的正式发布，克里斯团队用了将近一年的时间。
在Orolay风靡一时的羽绒服走红纽约街头之前，Orolay品牌创始人邱家伟夫妇花了两年时间，从工艺、面料、产品等方面对羽绒服进行了十几次改进。为了打造一款受欢迎的产品，“夫妻”的两位创始人决定损失50%的收入，并下架了100多件羽绒服。“亚马逊外套”。
2016年ELEGOO品牌3D打印机在亚马逊北美站销售一年，就取得了编程电子硬件品类销量第一的成绩，当流行的Orolay羽绒服风靡欧洲街头， 2018年的美国，他们很快就把注意力转向了它。在产品升级迭代方面，我们将继续巩固产品差异化，创新发展细分品类，保持优势。
作为一个时尚品类，Orolay需要快速推出新品，并保证新品的精准度。除了不断加大设计研发投入，完善专业设计团队、版型设计师等，通过收集亚马逊海量用户的实时反馈，挖掘更多洞察和产品优化方向，依托亚马逊的定期提供趋势智能成为了Orolay快速实现产品迭代的“捷径”。在其创始人邱家伟看来，消费者对尺码、颜色、做工、拉链等各种问题的评论，可以有效地反馈到流程和供应链的优化上，从而让产品更加合身。与消费者的需求。今天，
当ELEGOO关注行业龙头反馈和行业竞品动态时，客户反馈也成为其产品不断优化迭代的动力。新品Mars 2 Pro刚上市不久，就有客户反映印刷屏幕缺少一层保护，导致屏幕容易划伤。他们立即选择立即停产，在不改变现有大体结构的情况下，贴上一层新的保护膜，提升客户体验。
培养灵敏的“嗅觉”，小众产品借力“蓝海”市场
当产品设计、技术创新和迭代速度成为决定一个跨境电商企业成败的关键时，企业在寻找产品定位和开发产品的同时，洞察到消费者需求并快速调整产品选择。韧性也变得尤为重要。过去几年跨境电商的快速发展，让很多中国卖家逐渐培养出更加灵敏的“嗅觉”，在不同的赛道上挖掘细分领域和新兴领域的“蓝海”。
你可能想不到，一款价格比市价高出4倍的大中式床头灯，竟然能在亚马逊澳洲站受到消费者的欢迎，冲进前100小品类；猫厕所产品可以成为亚马逊日本网站上该类别的最畅销商品。对健康的关注度提高，以及疫情带动下的“宅经济”爆发，也造就了一大批敢于创新探索的跨境电商企业，成功抢占先机。
身为工程师的杭州棒棒糖团队在创业之初就敏锐地聚焦在崛起的“她经济”亚马逊开店怎么样，围绕女性健康开发产品，并通过对用户兴趣和痛点的数据研究推出产品。以体温计产品为例，创始人亚当对大量用户样本进行了深入研究，发现不同国家、不同场景的女性用户的需求差异很大，其文化、用户特征和消费习惯也不尽相同。不同的国家是不同的。基于这种差异化，他迅速调整了产品和营销策略，成功进入欧美市场。其团队还根据用户反馈不断调整产品方向，例如女性体温计。
疫情期间，杭州棒棒糖的健康和家居两大品类实现了大幅增长，主力家居场景产品销量大幅增长。一旦进入亚马逊，每天的订单数量就接近 20,000。
基于敏锐的市场洞察力，为产品寻找新的增长点，“快、准、狠”切入，小众品类也能撬动巨大的市场。
多站点布局+品牌营销，塑造全球品牌
在巩固产品实力的同时，越来越多的跨境电商企业通过完善全球布局和立体品牌营销策略，不断打造全球品牌。
2016年底ELEGOO品牌在美国取得成功后，先后在日本和欧洲开设站点。到今年，它已经落户几乎所有亚马逊网站。自2015年亚马逊企业代购向中国卖家开放以来，ELEGOO也首次进入市场，进一步扩大了在教育机构、商业机构、医疗机构等企业客户中的品牌影响力。
Orolay在美国大卖后，也趁势在欧洲、日本布局站点，并建立海外仓中心，与亚马逊FBA结合，更好地满足本土化消费者的需求。
杭州棒棒糖拥有200万用户，覆盖北美和欧洲。
在充分利用亚马逊网站品牌营销工具的基础上，跨境电商也在不断探索站外灵活营销模式，建立目标消费者并与之互动。红色合作，邀请网红穿上最新款式到雪山、河流、河谷等不同地标拍照，并在社交媒体上与粉丝互动；ELEGOO运营海外社交媒体和群组，以内容普及的形式激发用户兴趣。
产品与品牌的双重驱动，不断创造出1+1>2的效应，也让中国优秀自主品牌走向国际化的可能性更大。品牌效应带来的更高溢价和对海外消费者的吸引力在传统外贸模式下难以实现。
新蜕变催生新变化，“中国力量”塑造“新外贸”
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球门店亚太区负责人Cindy Tai表示：“从早期贸易出口到培育自主品牌，从被动等待订单到积极开发产品，从产业链后端的代工到直面世界消费者转型升级打造流行模式，跨境电商平台上逐渐兴起的“中国力量”围绕产品力和品牌力的优化升级不断推动外贸新变化，也为更多的中国企业走出去提供了参考。”
2021年是“十四五”开局之年。在中国不断扩大对外开放的背景下，稳外贸、促发展仍将是中国经济发展的核心战略之一。在多省出台的“十四五”和2035年远景目标和建议中，纷纷提到要充分利用新一代信息技术，提升互联网新业态、新模式，和新的商业实践，加快跨境电力发展。业务相关内容。
政策利好和数字经济红利为中国企业走出去创造了重要机遇期。不过，所谓“强铁也需要自己的力量”。中国企业走出去在产品和品牌上不断培养“内功”的过程，也将推动中国外贸进入一个新阶段，即从“走出去”到“走进去”，加快中国本土化进程。东道国。
