苏宁电器创始人、总裁张近东的成功创业故事 回顾张近东15年的创富历程，始终离不开“快”字。1984年，张近东走出南京师范大学的大门，进入了南京市鼓楼区所属的一家公司。80年代末90年代初，中国掀起了“下海”的风潮。年轻的张近东此时也跃跃欲试。张近东利用业余时间承包了一些空调安装工程，为自己的生意积攒了10万元的资金。当时最火、最赚钱的产品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。不过张近东并没有凑热闹。经过几天的冷静思考，他做出了让身边很多人都感到意外的选择：专攻空调，这在当时还被认为是“奢侈品”。1990年12月，27岁的张近东怀着“初生牛犊不怕虎”的热情辞去原来的工作。他在远离闹市区的南京宁海路租了一间面积不到200平方米的小店面，成立了一家专门做空调的公司。一家小型批发公司——苏宁教家电，开启了个人与苏宁电器的创业历程。谁也想不到，十多年后，一艘中国家电连锁业为数不多的“航母”，苏宁电器，将从这个不起眼的“小店面”扬帆出海，掌舵人张近东将成为“中国连锁风云人物”。（附：苏宁电器创始人张近东，网友P图电商大战！图片来自网络！） 前瞻性的第一步为张近东的事业奠定了基础。当时正处于空调销售暴利的时代。） 前瞻性的第一步为张近东的事业奠定了基础。当时正处于空调销售暴利的时代。） 前瞻性的第一步为张近东的事业奠定了基础。当时正处于空调销售暴利的时代。
张近东入海第一年就赚了6000万元，净收入1000万元。此时，张近东才28岁。在当时南京大型国有商场的眼中，民营企业苏宁无疑是半路杀入空调行业的“程咬金”。1993年，“八大商场”联手向苏宁发起空调大战，声称统一进货、统一降价。如果哪家空调厂家给苏宁供货，他们就会彻底封杀这个品牌。这场商战是中国家电行业在卖方市场的第一场“价格战”。不过，苏宁一战成名。凭借平价的优势，当年空调销售额达3亿元，成为中国最大的空调经销商。成为这场战斗的赢家。但好景不长。1995年后，中国家电市场出现供过于求的局面张近东创业初期，许多厂商直接进入零售市场。为此，张近东逐渐减少了批发业务，开始打造自己的零售终端。电器的销售商也从单一的空调逐渐增加到综合电器。1996年，苏宁进入扬州市场，标志着其开始走出南京，探索家电连锁之路。2000年对于苏宁电器来说是一个转折点。今年，苏宁不再开一家空调专卖店，全面转型为大型综合性电器卖场，并喊出了“三年内在全国开设1500家门店”的连锁进驻口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦，该大厦地处南京最大商圈新街口商圈的中心位置，是一座“金字楼”。楼建成后，有人劝张近东把楼租出去，一年至少可以净赚3000万元，张近东却坚定地表示：“即使亏4000万元，苏宁也会成为一家家电商店。” 苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦，该大厦地处南京最大商圈新街口商圈的中心位置，是一座“金字楼”。楼建成后，有人劝张近东把楼租出去，一年至少可以净赚3000万元，张近东却坚定地表示：“即使亏4000万元，苏宁也会成为一家家电商店。” 苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦，该大厦地处南京最大商圈新街口商圈的中心位置，是一座“金字楼”。楼建成后，有人劝张近东把楼租出去，一年至少可以净赚3000万元张近东创业初期，张近东却坚定地表示：“即使亏4000万元，苏宁也会成为一家家电商店。”
时间证明了张近东的选择是正确的，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张。张近东计划亏损4000万元开的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，年销售额10亿元。张近东说，“那时候我们对连锁店很陌生，2000年我们提出要在全国开1500家店的时候，受到了很多业内的质疑，那个时候压力很大一些零售同行甚至嘲笑我，认为这是天方夜谭。但是，现在不仅苏宁做到了全国连锁，全国的零售同行都在学习苏宁的连锁模式。15年来，苏宁电器从10人发展到70人，000人，从200平米的门店扩张到全国300家门店，年销售额从400万元增长到近400亿元。2005年5月1日，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开了22家连锁店，打破了国美电器一天开11家新店的“神奇纪录”。如果算上4月份新开的近40家门店，苏宁在4月1日至5月1日的一个月内一共新开了近60家门店，创下了家电连锁企业单月新开门店数量的记录. “经过15年的稳步发展，苏宁的全国连锁发展在2005年进入量产阶段，现在我们不再制定开店数量的具体指标，零售业富豪是过去一年中国财富增长最快的群体，零售业富豪人均财富增长308%。上市后，张近东的个人财富增长了517%。零售业富豪是过去一年中国财富增长最快的群体，零售业富豪人均财富增长308%。上市后，张近东的个人财富增长了517%。
事实上，张近东为苏宁上市筹备了5年。2004年7月21日，苏宁电器在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市。当日大涨100.24%，一举成为沪深两市最贵个股。于是，张近东的身家一夜之间突破了12亿元。此后，苏宁稳居中概股最贵股票榜首，股价屡创新高，一度突破70元关口，目前仍稳居26元高位（除权后）。张近东的身家也水涨船高，从上市之初的12亿元，涨到如今的28亿元。算上张近东的其他资产，他的身家超过3。10亿元。苏宁上市成功募集发展资金近4亿元。“现在的苏宁电器不是我的个人事业，而是社会事业。我们获得了与国外商业巨头竞争的融资平台，这将为苏宁的再次跨越提供强大的动力。”张近东说。你需要去[励志网( http: / / "\t"_blank )]( http: / / )美国最大的家电连锁企业百思买，从1989年到1999年10年间，其股价翻了100倍。80、90年代，全球零售巨头沃尔玛的股价也翻了500倍。目前，美国家电连锁企业不到1000家，以百思买为首的前三大家电连锁店控制着高达80%的市场份额。相比之下，中国有3.2万多家家电流通企业，家电连锁企业仅占6%的市场份额。资本市场和零售市场显然给张近东留下了想象空间。
2005年5月12日，张近东带领苏宁高层赴美国进行商务考察，参观了美国最大的家电连锁企业百思买、AO史密斯厨卫一体化、摩托罗拉研发基地。每到一处，我都感到难以言表，“与国际巨头相比，我们还是很弱，差距很大。最大的差距不是国际巨头漫长的发展历程，而是他们先进的理念。”国际市场看，我们可以看到我们自己理念上的巨大差距。现在我们前进的速度已经够快了，但如果插上国际先进理念的翅膀，我们一定会发展得更快。当被问及如何看待即将进军中国的全球家电巨头百思买时，张近东表示，就像一个平时需要互相仰望的人，有一天突然发现可以平等的交流小王子阅读、交流、分享、介绍、沟通。这种心情的产生，不仅仅是因为他发现了自己实力的提升，更重要的是，从这一刻起，他有了足够的信心。张近东感慨：“想法是制约中国人赚大钱的最大阻力，创造财富、赚取财富要有动力，并迅速付诸行动。不要害怕失败，不要害怕失败。”跌倒了再爬起来，如果一味求稳，怕输，就很难成功。在美国百思买集团考察了几天后，张近东表示，百思买也是一家专门从事电器分销的连锁企业。现在所处的阶段，也是苏宁即将经历的阶段。
虽然我们不可能和他们一模一样，但他们的管理水平不能不说对苏宁的成长具有重要的参考价值。“百思买的今天，就是苏宁电器的未来。他们就像一面镜子，可以照出未来，我从中看到了苏宁电器的未来。” 张近东对此深信不疑。对百思买的喜爱暗示了苏宁的下一个蓝图。（本素材素材部分来源于网络，仅供参考，下载前请先预览，期待您的好评与关注！） PAGE/NUMPAGES
