1982年马云创业，18岁的马云第一次高考失利，上学谋生。 他做过秘书和搬运工，后来还给杂志社送书。 一次偶然的机会，马云在帮浙江省舞蹈家协会主席复印文件时遇到了路遥的代表作《人生》。 这本书很快改变了马云的想法。 马云从书中体会到“人生的路虽然漫漫，关键点往往只有几步”。 于是，他下定决心要参加第二次高考。 1983年，19岁的马云第二次高考依然落榜，总分相差140分。 然而，在“排球少女”永不言败的精神鼓舞下，他准备参加第三次高考。 由于家人反对，他只好白天工作，晚上读书。 夜校，却有着永不放弃的决心。
1984年，20岁的马云第三次艰难地考上了高考。 他的成绩是大学成绩，比本科线差了5分。 后来因为马云对专业的招生不满意，马云被调到了外语本科专业。 1988年，24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学任英语教师。 1988年至1995年，在杭州电子科技大学任教期间，利用业余时间在杭州夜校兼职教授英语，同时帮助他人从事英语翻译工作。 1995年辞去大学教师职务。 1994年，30岁的马云自主创业，创办了杭州第一家专业翻译机构——海博翻译社。
当时海博翻译社员工合影
1995年，31岁的杭州英语最好的马云受浙江省交通厅委托赴美讨债。 结果钱没交，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对电脑一窍不通的马云第一次上网。 刚刚学会上网，他甚至想到了为自己的翻译公司做一个网络广告。 他上午10:00在网上发广告，中午12:00前收到6封邮件，分别来自美国、德国和日本，称这是他们看到的第一个关于中国的网页。 马云当时就意识到互联网是一座金矿。 我开始设想回到中国建立一家专门从事互联网的公司。 马云萌生了收集国内企业信息，通过网络向全世界发布的想法。 他当即决定与西雅图的朋友合作，开创全球首个B2B电子商务模式。 并命名为中国黄页（chiinapage）。
中国黄页
回国当晚，马云请来了24位做外贸的朋友，也是他在夜校名义上的学生，并向他们介绍。 结果有23个人反对，只有一个人说可以试试。 马云想了一个晚上，决定第二天早上去做。 就算有24个人反对，他也照办。 “其实最大的决心不是对互联网有很大的信心，而是觉得做一件事，经历就是成功，你去吧，不去也可以转身，但如果你不做，就像你晚上想了千条路，早上起来走的是同一条路，道理一样。 马云说起开始，佩服的不是眼光，而是勇气。1995年4月，31岁的马云投资7000元，与姐姐、姐夫、父母等亲属一起集资2万元创办了“海博网络”，从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页”。1996年，32岁的马云努力推广他的中国黄页在很多没有互联网的城市，马云被称为“骗子”，但马云依然像疯子一样不屈不挠，他每天提醒自己：“互联网就是影响力，对于国内的3000米长跑来说人的未来30年，一定要跑得像兔子一样快，像乌龟一样经久耐用。”然后出去和网上的人说话，说服客户。创业就这么艰难。1996年，营业额是难以置信的700万！也就是这一年，互联网逐渐普及。1996年3月，由于杭州电信的实力悬殊，马云不得不与杭州电信合作。 马云的中国黄页资产折算为60万元，占股30%，杭州电信出资140万元，占股70%。 后来，由于经营理念不同，马云与杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，将所持中国黄页21%的股份全部给了一起创业的员工。 那一年是1997年，那是马云创业生涯的第一次失败。 这一年马云33岁。 1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请加入外经贸部新成立的公司中国国际电子商务中心（EDI），由马云创立和管理。 商务部官方网站及后来的网上中国商品交易市场。 在这个过程中，马云“用电商服务中小企业”的btob理念逐渐成熟。 他甚至想到了网站的域名——阿里巴巴。
阿里巴巴成立初期
互联网就像一个无穷无尽的宝藏，等待着人们去发现它，就像阿里巴巴用咒语打开的洞穴一样。 1999年，35岁的马云受够了在政府企业工作的束缚、磕磕绊绊和胆怯。 不甘受制于人，马云谢绝了新浪和雅虎的邀请，决定回到杭州创业。 所有团队成员都放弃了其他机会，并决心跟随。 1999年，这是马云人生中遇到的第二次创业失败。 1999年1月15日，马云一行人悄然南下。 1999年2月，第一次全体会议在杭州湖畔老家马云的家中召开。 18位创业者或坐或站，庄严地围着慷慨激昂的马云。 一起摸索，一起呐喊，当我呐喊冲锋时，你们不会惊慌。 你拿着大刀往前冲，十几个人往前冲，慌什么？ “在这一次”的“造反”会上，马云和合伙人共募集了50万元的资金。 并且按照惯例，全程录像，马云坚信这具有很大的历史价值。 在这次会议上，马云说，“我们要做的是一家电子商务公司，我们有三个目标。第一，我们要建立一个能活102年的公司；第二，我们要建立一个永续经营的公司。”服务中国中小企业的电子商务公司；第三，我们要打造全球最大的电子商务公司，进入全球网站排名前十。从这一天开始，马云开始关注电子商务-commerce.虽然只有50万的风投，但马云先是花1万美金从一个加拿大人手里买下了阿里巴巴的域名，小心翼翼的注册了alimama.com和alibaby.com。
他们没有租写字楼，就在马云家里办公，一个房间顶多住35个人。 他们在马云家像牲口一样一天工作16-18个小时，没日没夜地设计网页，讨论网页和想法，困了就趴在地上。 马云不断鼓励员工，“发令枪打响的时候，你没空看对手怎么跑，只能一路跑。” 他还告诫员工，“最大的失败就是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。”阿拉巴巴就是这样在马云家里孕育诞生的。 1999年3月，阿里巴巴正式上线，直至逐渐引起媒体和风险投资者的关注。 在拒绝了38位不符合自身要求的投资者后，1999年8月，公司接受了主要来自高盛基金的500万美元投资。 投资方面，2000年第一季度，它接受了软银2000万美元的投资，由此横空出世，初露锋芒，在长虹势不可挡。 直至成为全球最大的网上贸易市场，全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大，为阿里巴巴集团成就阿里巴巴帝国。 从1995年接触互联网到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年时间，经历了2次失败，才取得第一阶段的成功。 从马云第一阶段的创业里程，我们就可以看出马云的这些主要品质。 1. 不甘示弱，永不放弃，三场高考，两次失败，才进一步激发了马云坚持不懈、走向成功的信念。 2、反应敏捷，思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。 这一点从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝再到阿里妈妈都得到了验证。 3、胆大心细，一往无前。 先是辞去杭州市十佳名师之一的职务，随后又离开了与杭州电信合作的中国黄页，以及与外经贸部合作的中国国际电子商务中心（EDI）。 离开其实在他的脑海里酝酿着一盘更大的棋局。 4.热情迷人。 马云先后离开了与杭州电信、外经贸部合作的企业。 他的员工愿意放弃更好的条件，吃苦跟随马云创业。 当年创业的18个人，依然跟着马云发展。 凭借个人魅力和激情马云创业，国际风投公司亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，6分钟搞定软银孙正义投资的2000万美元风投。 5.相信自己，理性分析。 马云对自己超级自信。 在阿里巴巴创业的第一次见面会上，马云预言了未来，要求全程摄影作为历史的见证。
很多人说马云狂妄自大，但马云说，当初创立海博网络，靠的是胆识和眼光。 创业初期，马云要求合伙人“用闲钱投资，不要借钱，因为失败的可能性极高”。 马云很疯狂，也很自信，但我相信这是他理性分析的结果。 一个人的一次成功是偶然的，但马云自1999年阿里巴巴成功以来，一直在不断发展。我们不能说马云只有胆大和自信，其中一定有智慧和理智。 马云的成功不仅仅是因为他比我们早10年创业！ 也许你觉得马云运气好，你生错了时间； 也许你认为马云资金雄厚，而你身无分文； 或许你觉得马云是幸运的，你是坏的，但不要忘记，马云第二次高考落榜，做过交通工具，踩过三轮车，当过小贩； 别忘了阿里巴巴创业之初，35个人挤在一间屋子里，每个人都要筹资创业，马云还得靠贷款发工资； 身高1.62米，体重100多，中国黄页上线时，很多人说他是骗子。 马云的创业成功不是偶然，是智慧和勇气的结晶，是自信和努力的结果，是领导和团队的无缝结合。 马云对我们的意义在于马云说“如果马云能成功，我相信中国80%的人都能成功”。 ，那么你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。
