2月14日，资深战略定位专家刘阳东受邀参加家居第五期公益课程【家居行业保卫战】。他聚焦“定位”，解答了“企业如何找到明确定位”的问题。活动在四大社区同步直播，千余人在线参与。上期内容已经整理完毕，下面是当天的问答环节。
往期内容回顾：
问 1：
如何将个案应用于共同企业？
【刘阳东】：
每个企业的战略都是独一无二的，方向、路径和节奏也完全不同。有些方法可以借鉴，比如：你的对手是谁？差异化的价值是什么？用什么策略来竞争？这是完全不同的。
做战略就是做选择，做取舍，做聚焦。
如何在不确定的环境中规划自己的道路，保持战略定力非常重要。
定位决定生死，企业的一切经营都要围绕定位展开。
问题 2：
您如何看待小米的定位和未来？
【刘阳东】：
小米的企业战略是成功的，但品牌战略是失败的。雷军敏锐地察觉到商机，真是太好了。战略的制定需要考虑行业的差异化，行业的发展，洞察消费者的需求和外部环境的机遇。
在一个公司发展的初期，创始人的洞察力和直觉判断是批判的、专注的、聚焦的、穿透一点的。雷军在这方面做得很好。他发现了高端机（如苹果、三星）和山寨机（包括国产低端机）的差距，果断切入，推出了爆款小米手机。这是非常好的。.
创业公司成功的条件，战略的四大要素必须至少满足其中一项才有成功的机会，即：产品、渠道、客户和能力。
很显然，雷军是金山互联网公司CEO出身。四个因素满足其中三个，只有产品不满意。因此，雷军几乎把所有的精力都花在了寻找人才和供应商来解决产品问题上。幸运的是，产品也完成了，他甚至在很长一段时间内位居国产智能手机第一。
随着小米手机的成功，其独特的成功模式粉丝经济注定会推出以小米手机为核心的“MIUI”平台及一系列相邻业务，于是生态链应运而生。
小米是国内最早做生态的公司，有先发优势（在金山的时候就有社区经验）。此外，它抓住了中国经济快速发展和传统企业转型释放的海量消费需求的机遇。小米多款突破10亿的爆款产品也纷纷亮相。
部分产品形成了较好的战略协同，也形成了小米生态的护城河。
小米生态的不断延伸，加速了小米品牌的稀释。再加上竞争对手（如华为、oppo、vivo等）的崛起，小米手机失去竞争力跌至第五位。
任何企业的精力和资源都是有限的，得之必失，小米也不例外。大家已经不知道小米是做什么的了？它代表什么？核心价值观是什么？就连手机也成为了低端手机的代表，屌丝的代名词。这些都是不好的信号，品牌延伸拉低了整个小米品牌的潜力。这给了对方可乘之机，对方趁着小米的外延，单刀突破迅速反超。
让我们来看看数据。2018年，小米的销售额在1920亿左右，但利润只有120亿。仅一款OPPO的销量约1620亿，vivo约1400亿。
要知道，他们只卖一部手机，利润却远远超过小米。且不说华为和荣耀的4000亿巨兽，这个地位都难以撼动。因此，小米失去了赖以生存的手机流量优势。
只是因为小米生态的延伸，失去了更大的商机！这是“米聊”。遗憾的是，小米失去了一个巨大的社交市场。
看看对微信创始人小龙的采访吧。微信早期的灵感来源于“Michat”。腾讯果断推进“微信”战略，取得了巨大成功。但是今天“Michat”在哪里？今天微信怎么了？
让我们来看看市场价值。腾讯4万亿，微信占一半；小米才3000亿。这种遗憾和痛苦，也只有雷军能体会到。
小米剥离红米是正确的。小米可以借鉴阿里巴巴的模式。多品牌战略协同的共生模式或许优于单一品牌。例如苹果公司拥有IPOD、IPHONE、MACBOOK、IMAC、IWATCH等自主品牌，不使用品牌名称。
因此，小米在企业战略上获益，在品牌战略上失利。
雷军作为企业家的才华是值得肯定的。他发现了一个重大商机，但也失去了一个更重大的商机。相比之下，他失去的比得到的多，但雷军仍然是一代创业领袖的典范，因为他的视野开阔，给我们带来了一个独特的商业世界。我个人非常喜欢他！
Q3：
创业公司或小品牌如何在没有大量资金投入的情况下利用好定位？有没有这样的成功案例？
【刘阳东】：
找准位置，保持重心，打洞，单点突破。
定位是客观存在的，无论有没有钱，定位都要正确。定位的第一步是创业的旅程。定位可以帮助发现更大的机会，有效地创造客户，优化资源家居产品创业，领导内部运营。
创业初期，资金紧张，资源有限，适合打游击战，生存第一！针对您的情况，这里有几点建议，仅供参考：
1、尝试细分一个市场（这里不是指市区，而是指能够满足消费者一定需求的品类集群，比如橱柜市场、家庭办公市场），找准赛道。市场小到可以盈利，大到不能引起老板的注意。
2、选择优势明显、竞争对手弱小、前景好的市场，避免直接竞争。比如拼多多的成功，还有我们党的“农村包围城市”战略。
3、保持专注，缩小市场。坚持有压力的原则，首先选择一个客源市场，所有的力量都将指向这一点，以确保这个市场的相对优势。该领域的成功将导致第二模型市场和第三模型市场。不要急躁，尊重势能高低的原则，由点到面逐步形成区域优势。
4、产品线尽量短。复杂是战略的敌人，简单是智慧，模式和产品越简单越好。孙悟空的神通不过是金箍棒这样的兵器，而且产品很多，负担也比较大。任何伟大的品牌都是从一个点开始的。小米的成功靠的是一款手机，京东早期只卖3C，华为早期卖交换机。
5、资金尽量充足。如果带着棺材去创业，那就有点悲剧了。资金不足，很容易赚钱赚到钱，那么策略就会误入歧途家居产品创业，违背初衷。如果战略定位是对的，就不要因为一时的困难而减少未来的投入。
6.找到合适的位置并保持专注。创业期的企业一定要拿出自己的定位，为客户建立良好的初步认知，让客户更好地识别我们、选择我们、传播我们。具体可以听听我下午讲的定位方法。战略定位稳固，战术灵活调整。
抓住战略机遇，投入再多，也是赢！耐心谋划！
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