团队介绍
注：介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功案例。
组织架构
从业人员情况（人数/比例） 从业人数：
大专及以上学历，本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）。
(2) 经营财务历史
项目当年的前1年、前2年、前3年。
销售收入、销售成本、毛利、净利润、总资产、总负债。
（三）对外公关
备注：战略支持、合作伙伴等
（四）公司经营战略
注：近期和未来3-5年的发展方向、发展战略和拟实现的目标。
第二部分产品/服务
（一）产品和服务介绍。
（2）核心竞争力或技术优势。
（三）产品专利和注册商标。
第三部分行业和市场
（一）行业情况
备注：行业发展历史与趋势、技术壁垒、贸易壁垒、进入行业的政策限制。
（二）市场潜力
备注：分析市场容量、市场发展前景、消费者接受度和消费者行为。
（三）行业竞争分析
注：主要竞争对手对比分析及优劣势，包括性能、价格、服务等。
（四）收入（利润）模式
备注：业务收费、收入模式、从哪些业务环节、哪些客户群获得收入和利润。
(5) 市场策划
公司未来3-5年销售收入预测（在融资不成功的情况下）（万元）销售收入及市场占有率。
公司未来3-5年销售收入预测（若融资成功）（万元）、市场占有率。
第四部分营销策略
(1) 目标市场分析
(2) 客户行为分析
(3) 营销商业计划
(1) 建立销售网络、销售渠道、设立代理商和经销商的策略。
(2) 广告和促销策略。
(3) 产品/服务的定价策略。
(4)销售人员采取的激励机制。
(4) 服务质量控制。
第五部分财务计划
请提供以下财务预测并说明预测的依据：
未来 3-5 年的项目资产负债表。
未来3-5年的项目现金流量表。
未来3-5年的损益表。
第六部分融资计划
（一）融资方式
注：详细说明未来阶段性开发需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投入多少。
融资金额、持股比例、融资期限。
（二）资金使用情况
(3) 退出方式
第七部分风险控制
注：描述项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
写好商业计划书的8个关键
1.每个故事都不一样，不要迷信模板！
很多人写Bp（business plan）都是从网上搜一个标准模板，修改一些数据发给投资人。 事实上，这种行为不是很推荐。
因为你要相信你的项目，一个好的故事一定有自己独特的叙事思路和呈现方式，所以盲目套用不可取。
2. 呈现投资者想知道的所有要点
一般投资者关注用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率、用户停留时间、使用频率、竞品、未来发展方向和空间等，可以根据不同行业进行描述.
3.尽量控制在10页以内
之前看到很多BP洒了几十页，分析了很多问题，但是不可取。
一般创业公司的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展战略、你的团队。 如果投资者提出要求，您可以对您的业务增长或简单的财务预测进行说明。
4.对于早期公司来说，最有卖点的是你的团队
目前市场上有很多想法创业 退出机制，但更重要的是互联网经验和执行能力。 一个好的团队一定是早期创业团队最重要的一点。
这里的“好”包括你之前的工作经历，带过多少个团队，做过什么样的产品，整个团队的基因，整个团队的士气和活力。
5.不要使用描述性语言创业 退出机制，请po关键词
因为投资人的时间有限，没有花时间挑重点的BP，不能称为好BP。
好的 BP 一定要少用描述性的话语，多用点数和关键词。
一定不能太情绪化，不宜在Word上复制粘贴一些文案作为ppt的正文。
6. 善用数字！ 数字最有说服力
投资者最喜欢看数字和图表。 如果你的数字和图表都处于良好的上升轨道上，那么恭喜你，你可能离获得投资不远了。
这些数字包括用户数、每日新增、收入等。
7、看有没有国外对标公司
这一点尤其是中国企业家“赚”到的，因为国外有很多可供借鉴的商业模式，都是经过验证的。
比如百度是中国的谷歌，人人网是中国的，微博是中国的推特，美团是中国的groupon等等。
如果进一步探索，可能不是简单的对标，但A+B模式也能吸引投资人。
比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx，其他类似案例可以参考。
这样讲故事会更方便，投资者也会更信服。
8.不要夸张，不要不切实际的YY
很多BP会写当前市场有多少用户。 如果没有人安装我们的app，我们有多少用户……或者估计明年收入100万，明年1000万，第三年上市不现实。 这些幻想对投资者来说毫无意义，他们讨厌yy的数据。
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