这几天至少有3位朋友问过我开线下便利店，开什么类型的店，卖什么类型的商品。今天就来说说吧！其实，线上线下渠道的底层逻辑是一样的，依然是“人、货、地”。
所谓的“人”就是你的目标客户。需要分析他们的年龄层次、受教育程度、职业、收入水平、消费习惯（消费习惯、产品质量要求）、籍贯（本地人、外地人）。以我们周围的两个社区为例。
社区A：主要年龄段为22-45岁的年轻人，大专以上学历，本科以上学历的211/985毕业生比例较高，甚至还有一些海归和外籍人士。他们中有不少是白领甚至是金领，对生活品质和产品的要求都很高。购物时开店算什么职业，价格不是首先考虑的因素；因为当地人很少，大家都属于“北漂”一家，邻里关系都比较融洽。
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社区B：属于2000年前后的安置房。虽然有大量的年轻人在外租房，但也有不少45岁以上的中老年人；他们文化程度中等，职业一般，工资收入低，房租和集体土地分红，本地人大多在超市购物，看不起外地人开的小店。除非有紧急情况，否则他们很少去小商店买东西。因此，两个社区呈现的商业场景是截然不同的。一个社区的业态种类繁多，包括生鲜超市、便利店、餐厅、理发店、健身房、宠物店、水疗中心等；B小区，除了一两家小便利店和几家饭馆，什么都没有。
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所谓“场”，就是地点和位置。这需要从多个角度来看，比如以便利店为例。首先，你店铺的物理位置是小区门口的“金三角”还是偏僻的角落，是写字楼还是小区，是交通地还是景区等等。另外，还要看面积的大小，周围的邻居，交通位置，进出的人流量等等。二是周边竞争形势。周边数公里范围内的竞争对手，如商场、便利店、生鲜超市等直接竞争对手；如果周边O2O模式宅配模式被高度认可，那么还有必要看看周边门店的覆盖情况。再次，在线竞争对手的情况。比如京东、天猫、拼多多、社区团购平台。当然，如果条件允许，也可以考察私域社区的运营情况。
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最后说一下“货”的情况。商品是我们销售的商品。不同的行业对商品有不同的概念。一般来说开店算什么职业，便利店是有形的商品，但dropshipping服务也是“货”的另一种形式。不同的地方卖不同的东西。
例如，我前两天看到一家商店。紧邻地铁站，约80平米，使用面积只有60多平米。这家店有几个特点： 1.交通位置极佳，大部分人出地铁都要从它家门口经过。2.商铺稀少，地铁站附近商铺只有3家，经营项目各不相同。3、地铁站后面是一个巨大的社区。他们大多是消费能力强的年轻上班族。他们讲究质量和方便，价格不是第一影响因素。4、人流量大，流动人口多，降低获客成本。当然，这么优越的地段，房租肯定不便宜。每天的租金应该在每平方米10元左右，除去人员工资，每天的运营成本在1000元左右。所以这个位置卖的东西会很有特色。
本店为水果店，主营中高档精包装水果，如精包装阳光玫瑰、特级黄桃、榴莲、蓝莓、现场去皮菠萝等，配香烟、水饮料、点心、日用品等。估计这家店每天的销售额在1万多元，毛利至少3000元。
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综上所述，企业的成功是多种因素综合作用的结果。从外部看良好的物理位置不一定是真正的成功。一个好的店面位置取决于外部环境。运营好不好，要看你自己的内在条件，你的供应链能力，运营能力，当然还有你的亲和力。
