文具店的“盲盒文具”。
精美的笔记本、各式各样的贴纸、形状各异的钢笔摆在书架上…… 学校周边，很多店铺开了几年就销声匿迹了。仅文具店几十年稳健经营。打开。
记者走访了解到，城里有不少十几二十年历史的文具店。他们满足了小学生对各种文具的需求动漫周边店创业优点，获取了大量学校和学生需要的一手产品信息。因此，无论其他行业如何变迁，校园周边的文具店多年来一直是商圈的“老大”。店面虽不大，但“流水”不小。
然而时至今日，一直过着“安定”日子的文具店也面临着新的挑战，商家们也在进行着新的尝试。
“看”两代人小学多年的老店
“我也上过崇山小学，毕业20多年了，现在孩子也在母校读书，每次来接他，都忍不住往‘赛车店’看一眼’以前同学聚会的地方……”5月20日下午，在市区崇山小学附近，来接孩子放学的李先生边停下边等着与记者聊天，他想起了童年的记忆。
李老师所说的“赛车店”其实就是学校旁边的一家文具店，不过这家店除了各种文具，还卖一些学生喜欢的小玩具和零食。
在李先生的记忆中，这家店已经开了20多年了。李老师和他的同学是这家店的常客。
“这么多年，‘赛车店’的老板没换过，只是卖的东西不一样了，估计我们当时最火的‘双钻’四驱车都成了‘老古董’了！” “ 李先生开玩笑说。
当天下午，刚接完孩子的马先生就被孩子拽进了市惠民小学旁边的小巷子里的一家文具店。
“一开始只是想买点习题本和笔，结果孩子临时‘超重’，买了一些奥特曼卡，这不和我们吃小浣熊酥的‘水浒英雄卡’差不多吗？”面条套餐？” 马先生说
马先生对这家文具店并不陌生。他告诉记者，原来这家店是开在校门旁边的，后来整顿了学校旁边的门面，把文具店搬到了这里。位置变了，但主人没变。现在回想起来，这家店已经开了快30年了。
除了“水浒英雄卡”的回忆，面对“熟悉又陌生”的文具店，马先生发现那些流行的“大富翁”、“飞行棋”、“同学”等“热门单品”，学生时代很受欢迎，现在已经很难找到了。就连我之前买的最多的各种练习册都放在了不起眼的角落，各种动漫卡片、盲盒等等都放在了柜台显眼的位置。
记者走访了全市小学周边的多家文具店后发现，经营20年以上的文具店不在少数。
老牌文具店有个“秘诀”，5年存货翻番
20至30年的店龄，如此“长寿”的生意一直备受文具店的关注。它有什么“长寿秘诀”吗？
在龙隐小学外，记者选择了一家店面更大、生意更好的文具店进行了采访。说起自家文具店的生意，老板刘女士无所不知。
她告诉记者，文具店已经在这里开了20多年，不仅见证了一批又一批的孩子从入学到毕业，也见证了各种文具玩具的变迁。
“我卖过四驱车，卖过锅巴，卖过溜溜球，卖过陀螺，这些‘爆款’我都卖过。那时候电商还没有兴起，我就是能在学校附近开一家文具店，收入确实不错。” 刘女士说。
她说，那时候大家都非常依赖文具店。学生和家长要购买文具和劳动工具时，基本上都会去离学校最近的文具店购买。那个时候，如果能提前知道学校接下来的安排，比如集体劳动，就可以提前准备好水桶、抹布等工具，卖掉发财。因此，这使得文具店经营者想方设法打听最新消息。
“这几年，受电商兴起等各种影响，文具店的生意不好做，除去房租、水电等各种成本，我们赚的钱基本都是生活费。”不过，即便如此，生意似乎还是比学校周边的一些其他行业要好。” 刘女士说。
刘女士的店早先主要经营文具和玩具。五年前，她的文具区只有普通文具。近年来，她先后推出“盲盒文具”、潮流文具、奥特曼卡片等吸引学生。
“现在大家买文具的都少了，要是问我这里不卖的新奇文具动漫周边店创业优点，就亏了生意。” 刘老师说，“所以，我尽量多买些文具，多买些品种，多满足学生的需要。”
店内有男孩和女孩的玩具；中国卡通玩具和外国卡通玩具。“就拿玩具车来说吧，我上架的款式可能是五年前的两倍左右……”
芦底小学附近一家文具店的经营者秦先生也意识到学生需求的变化。他回忆说，过去一段时间流行的东西就那么几样，玩具赛车、溜溜球、陀螺等等，只要动画片在播，学生们几乎都会有一部，所以“热门款式”只是那几样东西。
“现在孩子接触网络的机会很多，各种信息‘爆’，很多东西一下子流行起来，很快又‘退潮’，如果错过了这些‘流行符号’，你就会错失商机。” 秦先生说，“备货种类多，销售压力大，相对来说进货要费些功夫。” 秦先生说道。
文具店收银台旁边有很多“流行符号”。
学校附近的一家“二次元”专卖店，摆满了小商品。
从卖文具到“整合”潮流，他们在“猜”孩子的心思
乐群小学周边，几家文具店也是“老字号”店。其中一家文具店的工作人员王女士说，他们现在买的文具玩具都会尽量迎合学生的喜好。
不过，在采访中，记者也注意到，以往朴实无华的传统文具，如文件夹、书皮、尺子等，都被店家摆在了柜台的角落里。
在门店收银台旁最显眼的位置，摆放着偶像明信片、动漫贴纸、游戏挂件等各种“二次元”、“饭圈”文化的周边产品。
“‘粉丝圈’也是我最近才知道的一个名词，意思是明星偶像的粉丝圈，可以简单理解为过去的‘追星’。不像过去，现在有各种各样的产品. 照片可以用来制作海报、记事本、钢笔等产品，更能吸引粉丝。” 一位商家表示，“所谓‘二次元’就是动漫、游戏等，有的印着王者荣耀，阴阳师游戏角色的文具也比普通文具卖得好。”
此外，店内还有近年流行的“盲盒文具”约20款，售价五六元。有明星、游戏、国产动漫、日本动漫等元素产品。它是学生中的“趋势符号”。
附近，有一家专门销售“二次元”周边产品的文具店“变身”。店内摆满了各式各样的动漫游戏周边产品，海报、贴纸、徽章、挂件、钥匙扣、文具只占很小的一部分，而且都印有“二次元”的潮流图案。
店主告诉记者，他家店里基本都是“二次元”周边产品，客群喜欢“二次元”文化。一些小学生和初中生的社交也离不开这些形形色色的“潮流符号”，很容易形成固定的圈子。用“二次元”来“引流”，客源相对固定，生意还不错。
“我们发现，传统文具不好卖，学生的爱好越来越‘多元化’，这也让文具店变成了时尚文化符号聚集地。” 主人说。
部分文具店开始转型，瞄准混业经营模式
众所周知，校园周边文具店的主要消费群体是中小学生，而随着网络的普及，潮流文化符号对这些消费者的影响也越来越显着。
在这样的背景下，如何创新经营模式成为吸引消费者的关键，这也让不少“老牌”文具店做出了很多新的尝试。
在崇山小学附近经营文具店的陈女士告诉记者，目前没有只卖文具的文具店，都需要“混业经营”。
她说，文具产品的综合毛利在30%到50%之间。一支售价2元的钢笔，进货价为1.2至1.4元。虽然乍一看毛利不低，但这种文具一般都能用很久，单纯靠卖文具很难增加营业额。
把文具作为消费者的“硬需求”，销售一些利润高的“软需求”产品，比如玩具、食品等，可以让店面有更高的收入。
在滨江路上，一家老牌文具店就是这种“混业经营”的践行者。店铺一楼主要销售挂件、公仔、盲盒等玩具产品，二楼主要销售文具产品。
此外，这家店还在提升购物体验方面做出了创新。装修陈列方式更加新潮时尚，并设有专门的休闲和体验区，“硬件”得到了提升。
采访中，店主表示，他们在桂林经营多年，有一定的知名度和固定的客源。但与往年相比，当前文具市场需求更加多元化，受电商等因素影响较大。
为此，文具店必须发挥得天独厚的优势。他们对店面进行升级改造，设置试用休闲区，以提升消费者的购物体验，让文具销售看得见、摸得着，让线下文具购买更舒适、更有趣。
“我们会时刻关注小学生的喜好，如果有新的需求或者新奇的产品，我们会尽量采购，满足不同的需求。但是，选择很重要，有些东西不利于成长小学生一定要‘屏蔽’，这些产品可能带来高额利润，但对孩子身心健康不利，我们不会购买。” 一位老板表示，这样的“自律”对于经营者来说似乎很难，但只有这样才能真正赢得家长的信任，给上小学的孩子留下良好的印象。
记者 卢鑫 林洋文/摄影
