就在日前老干妈跌出民企前十，在贵州省公布的2022年民营企业百强榜单中，老干妈跌出前十！老干妈，那是贵州的名片。这是十多年来首次跌出民营企业前十。
更令人担忧的是，这已经是老干妈本人陶华碧重新崛起的第三年。不过，老干妈的收入已经回落到了4年前。
自从陶华碧再次执掌老干妈，可以说她不努力了。这位75岁的老人竟然在直播间露脸带货，可老干妈还是卖不出去。是什么原因？
陶华碧卷土重来 难挡老干妈销量下滑
让我们简单回顾一下老干妈这几年的经历。
2014年，时年67岁的陶华碧宣布退休，并将最后1%的股权转让给二儿子李妙兴。现在长子李桂山持股49%，次子李妙兴持股51%。陶华碧也彻底辞去董事会职务。
随后公司由二儿子李妙兴接管。都说新官上任是三把火。李妙星一上来，就采取了一系列改革措施，但都被搞砸了。
最失败的一项操作是用河南辣椒代替老干妈过去使用的贵州辣椒，以降低成本。，不少消费者反映老干妈已经吃不下了。
至于长子李龟山，也有一些情况。李龟山投资的房产一直处于亏损状态，最后变成了烂尾楼，也间接影响了老干妈的名声。
反映在业绩上，2016年至2018年，营业收入连续三年不增反降，分别为45.5亿元、44.47亿元和43.28亿元。
于是，2019年，陶华碧无奈，只好再次站出来，老干妈的表现也有所回升。2019年营收突破50亿元老干妈跌出民企前十，同比增长14%，2020年涨至54亿元。大家都在感叹，姜还是老辣。
不幸的是，去年2021年的收入出来后，我们发现又回落了，一下子跌到了42.01亿元，回到了2018年的水平。
而且，为了老干妈的表现，陶华碧这几年真的很努力，也很努力。这位 75 岁的老人仍在尝试新事物。
比如网上销售已经开了天猫旗舰店。比如尝试新品类，销售火锅底料、腐乳、麻辣蔬菜等20余种产品，与当初万年辣椒酱的态度完全不同。
此外，最时尚的直播当然少不了。虽然陶华碧本人并没有在直播间出售，但工作人员将陶华碧采访的视频剪辑为背景，在直播间连续播放。陶华碧奶奶也算是露脸了，但是这销量就是提不上来。
可见，老干妈的问题不仅体现在管理者身上，也体现在经营理念上。
十二字原则制约老干妈发展
以前谈老干妈的时候，总是说她的十二字原则：不贷款、不参股、不融资、不上市。这背后其实是一种执着的精神，而老干妈也是靠着这种精神不断的做大做强。
但是，当它强大到一定程度时，这种精神就有可能成为企业头上的诅咒，制约企业的发展。
比如我们假设老干妈十年前就可以拓展品类，那么凭借强大的品牌影响力和销售渠道，应该可以推上几个强势的产品，而不是像今年那样仅仅挂在辣椒酱上。在这棵树上。
因为任何产品都有生命周期，人力可能会延长产品的生命周期，但无法逆转。老干妈现在遇到了辣椒酱产品生命周期低迷的问题。一方面，人们的饮食观念正在发生变化。像老干妈这样的红油辣椒，正在逐渐背离现在年轻人追求的健康清淡的潮流。另一方面，在辣椒酱领域，竞争者也越来越多，虎榜、帕夏饭、川瓦子、李子柒等品牌近几年红火，老干部瓜分难免. 妈妈一定在市场上。
结果，老干妈现在的情况是，几乎所有人都承认它是一个有良心的企业，一个有良心的产品，但愿意出钱的人却在逐渐减少。
有句话说，商场如战场。对于企业来说，用心打磨产品，得到市场的积极反馈，是一件好事。但是，如果换个角度看，如果过于专注，也会错失良机，最终导致溃败。
假设一开始老干妈能接受融资，就会有更多的资金推出更多的产品，而如果老干妈愿意在国外积极投资，那么它今天的产品一定很丰富，不会受制于人命辣椒酱产品的循环。
嗯，关于为什么陶华碧不能带老干妈，以上是我个人的看法，欢迎和我一起讨论！
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