罗永浩的奋斗(一)
罗永浩坐在办公室里,房间拥挤凌乱,角落里放着一台跑步机,落地窗外就是中关村最繁华的街道。 他创办的“老罗英语”几个月前刚换了办公室,总面积扩大了一倍。
采访中,罗永浩神色疲惫,坐姿不断下移,不时打哈欠。 如果之前只是通过《老罗语录》和《老罗的演讲》习惯了他的犀利,不禁让人疑惑,这个“胖子”今天怎么了?
“为什么不评我为年度青年领袖?我已经做的太好了?” 采访结束时,他取笑记者。 “明年我一定会争取的。” 罗永浩笑了笑,终于露出了传说中的幽默和狡黠:“没事,我不着急,再过几年我还能当个中年领导。”
明年,他就40岁了。
如果没有独特的经历和理想主义的标签,这个本应淹没在商海中的创业故事可能不会受到如此多的关注。 他曾被认为是无所事事的失业青年,是新东方最好最愚蠢的另类老师,曾被认为创办色情网站热衷于参与公共活动。
渐渐地,他成了理想主义的代名词。 许多大学生从他身上寻求精神慰藉和思想启迪,娱乐圈和文化界的名人也对他大加赞赏。
2008年,36岁、创业经验不多的罗永浩突然创办了“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”,以创业者的身份专注于教育培训行业。
去年,在海淀剧院的一次演讲中,罗永浩说了约翰·列侬被歌迷暗杀的笑话——歌迷朝列侬开了六枪,平静地等待警察带走,临走时还指着列侬的尸体说了3个字:你变了。 笑话的最后,罗永浩特别强调,列侬遇刺时正好40岁。 其实,他想说自己没有变。
这是罗永浩最大的困惑——他既要想好如何经营一家公司,又要符合他过去的理想主义形象。 当一个人不停地说“你不行”时,再坚强的心也会感到疲倦。 他说,对于“不耍流氓能不能赚钱”这个问题,他一开始并不确定,只是单纯地相信可以。 “如果我看不起的人都能赚钱,我为什么不能?”
创业菜鸟
2007年底,牛博网关门,罗永浩开始思考下一份工作。 他想写一本书,成为一名作家。 有人告诉他,二十几岁还可以,但他都快三十了,要成为作家就很难了。 他也这么想,*靠写书过上好日子的不超过20个人。 2008年元旦前后,与朋友商量后,他决定开一家英语培训公司。 在这些朋友中,有一位作家兼商人冯唐。
罗永浩说,他不是一个善于向投资人要钱的人。 资金很久没有到位,一直拖到5月份才到位。 冯唐告诉罗永浩,不能再拖了,半年之后就该冷静下来了。 烧钱的时候会着急,着急的时候一切都会顺理成章。
罗永浩拿着冯唐给的启动资金,注册了这家公司,简称“老罗英语”。 他从来没有说服过任何人投资“老罗英语”。 半路,一个在非洲经商的小伙子知道他开了一家公司,给了他300万。
罗永浩果然急了。 《老罗英语》专注于北美英语考试培训课程。 新东方是这项业务的龙头。 一开始,“老罗英语”生意惨淡,总投资600万,第一年亏损300多万。 “基本上每天一开门就有1万元没了,被抢没那么可怕,我是用朋友的钱做的,是投资,不是贷款,丢了就没了”不用还,可你怎么这么丢人?” 罗永浩想,万一亏了,找一份年薪百万的工作。 加上生活费,600万的债要10年才能还清,还完就50岁了。 “一想到这里,我的眼睛就黑了。”
他开始经常在办公室过夜,想方设法搞好生意。 例如,私人英语培训的旺季主要在寒暑假期间。 宣传费用在三月份投入,六月份才能收回。 每个月的资金流向很不平衡。 为了鼓励学生早点缴费,他推出了一项促销计划——越早缴费越多,费用越低。
“从消费心理来看,这个方案的愚蠢之处在于,如果我这个月要交1200元签约,而我知道上个月签约的只交了1100元,我会很生气,犹豫不决。” .这个月没交钱,知道下个月还要交100块钱,你会更生气。就是要倒过来—— 上个月的价格是从一开始就定的,如果早报折扣,消费者会觉得这个时候随时支付更便宜,反而更早付有利,晚付少,好让他接受,其实本质上是一样的。 他研究了很多营销*书籍,发现自己“走了很多弯路”,于是开始推出一系列类似的修改后的营销计划。
后来,“老罗英语”推出了适用于所有课程的“一美元计划”。 前8节课只要一元钱。 如果您满意,您可以支付全款并继续收听剩余课程。 他亲自创作广告文案和海报:一块钱能买什么,一个鸡蛋,一个电池,一个,还是去“老罗英语”上8节课。
第二年,生意好转,亏损100万。 2010年底,罗永浩在*海淀剧院发表了题为“一个理想主义者的创业故事”的演讲。 此前,他演讲的题目是《我的奋斗》。 他为这次演讲准备了一个月,巨大的投影仪,大量的ppt,流线型的舞台设计。 罗永浩一一列举了他两年来亲自参与设计的宣传海报和营销经历。 平心而论,他自己设计的广告创意足以让人眼前一亮。
演讲最后,罗永浩表示希望公司明年能赚钱,搬到更大的地方继续演讲。
《老罗语录》的传说
10月25日,罗永浩在*保利剧院完成了题为“一个理想主义者的创业故事II”的年终演讲。 他宣布了两条消息。 一是去年*海淀剧院在演讲网的点击量超过千万,二是“老罗英语”在成立第三年终于开始盈利。 100万的数额并不大,但他毫不掩饰激动和自豪,全场掌声雷动。
很难想象,如果没有《老罗语录》,罗永浩的今天会是什么样子。 11年前,他给新东方校长俞敏洪(微博)发了一封求职信,按照新东方的招聘标准,一一列举了自己能够成为新东方教师的原因。 在“本科及以上学历,英语熟练者优先”后,他回答:我真的不喜欢这种势利的条件,这应该是像xx这样的学校的要求。
第二年,高二辍学、主要靠电脑组装为生的罗永浩进入新东方学校,很快成为一线教师。
和很多新东方老师一样,罗永浩也会不时用一些搞笑的段子来活跃课堂气氛。 与其他人不同,他的笑话总是挑战“权威”。 比如指责中医缺乏体检机制; 怀疑传统的家庭关系;
他经常在课堂上告诉学生,人的大脑需要独立思考,很多想当然的事情其实经不起推敲。 他将此描述为“思考”。
罗永浩随口说出这些笑话时,没想到日后可能造成的影响。 有同学在课堂上录音,他以为只是为了复习。 事实上,学生们把他的笑话编成集,以“老罗语录”为名发布在网上。
《老罗语录》在学生圈子里迅速传开。 在粉丝眼中,罗永浩是一个纯粹的理想主义者,因为他幽默风趣,独立思考,书卷无数,直言不讳。 巅峰时期的他接近100公斤,很多同学都称他为“罗胖子”。 后来,他设计的广告语中有这样一句话:有思想的年轻人哪里都格格不入,直到他们来了老罗英语培训。
成为一个温和的公众人物,并没有给罗永浩带来所有积极的影响。 外界开始传出他与新东方不和的传闻,有人辱骂他语录拙劣、哗众取宠。
对于自己的老东家,罗永浩一直都不愿多谈,尤其是在他创立公司之后。 他说,在新东方待了两三年,他已经很不适应了,公司的气质也和他想象的很不一样。 因为没想好怎么办,又呆了两年。 “其实,也没有什么深仇大恨,只是有些不快而已。”
罗永浩所说的脾气,指的是英语培训行业的诸多问题,比如宣传“不用背单词”、“保多少天”、“无效退款”却始终没有兑现的服务承诺等。
许多老师也惹恼了他。 有一次,他听一个老师告诉他的学生,他上学的时候被宝马泼了一身泥,而他教他的赚钱方式就是等他发财了,开着宝马罗永浩创业故事演讲完结,把别人泼一身泥。 “完全是一种sb逻辑,居然把这样的价值观传递给学生。” 说到现在,他还是会大吼大叫,遇到不喜欢的事情,往往会情绪失控。 在新东方的时候,他的朋友并不多。
2006年初,罗永浩向新东方递交辞呈,并于同年夏天正式离开新东方。 这是一份可以给他提供优厚待遇的工作:年薪50万,除寒暑假外三个月的工作时间都比较忙。 平时,他周末只需要上两三节课,“舒服极了”。
罗永浩说,以他自己的标准,他看不起商界的大多数人。 他认为这些人没有文化,没有思想,没有水平,没有道德,什么都没有。 他发现很难找到另一个价值观与他认同的老板:“也许他们不是故意要骗我,但我会觉得被骗了。”
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