为什么老罗的一个演讲能炸掉朋友圈？为什么安妮的一部漫画的应用获得了数百万的下载量？为什么马云的创业故事能被奉为圣经……这一切背后的原因是什么？
答案是：讲故事！
一个好的故事可以解决“信任”的问题，让用户相信你不会骗他，这是菜鸟产品最要解决的问题。同时，这个故事也向用户传达了你到底做了什么。
一个好的故事，就是让用户主动为你传播，成为人们吃饭后讨论的对象。
在国内企业家中，罗永浩非常善于讲故事。从《一个理想主义者的创业故事》的演讲，到《我的奋斗》、《人生无止境，折腾》等书籍的出版，老罗把小屌丝逆袭的故事讲了无数遍。朋友圈连连被炸，间接拉高了锤子手机的销量。
这位 1990 年代出生的企业家还通过讲故事将应用下载量增加了数百万。当时，该应用也登上了 App Store 的免费榜榜首。她是伟大的安妮，她的故事是在微博上发“对不起，我只活了1%”的故事。短短一天时间，两大社交网络被刷屏。截至当天，该图在微博上的转发量为43.69万次，点赞34.73万，评论8.9万。
好故事就是这么有力量，那么创业者该如何讲好故事呢？
一个典型的创业故事会是这样的：
1、生来就不安分的刁丝少年；
2. 落魄、叛逆的青年不被主流社会文化价值观所容忍；
3、一招启蒙，开始努力（比如失业的流浪汉罗永浩学英语）；
4、通过长期的专业学习和沉淀，开始有更高的追求（离开新东方）；
5、奋斗了很久，决定创业，困难也随之而来；
6、克服困难，取得小成就，迎接下一站；
7、人生巅峰，IPO纳斯达克，嫁给白富美。（刘强东）
一个好的故事不需要你去发明和创新。故事需要能够回答为什么、如何和什么这三个问题。这是通用的 2W1H 方法。
为什么
你为什么要做这个产品？你的初衷是什么？
很多创业者做的产品在市场上很少见，或者市场上没有针对某个用户群的产品。这时候，你在创建产品的时候，刚好可以满足这个用户群的需求。
所以这样的产品可以从目标用户的角度放大痛点，让用户认为你的产品是在帮他解决痛点。
以小米为例。一开始，小米的目标用户群是发烧友，当时还没有一款智能手机可以满足发烧友玩机的需求。小米可以说：“我们的研发团队也是发烧友，他们也有玩手机的需求（站在用户的角度），在玩其他手机的时候遇到什么困难和不适（放大痛点） ，最后他们去开发小米手机。（解决痛点）。
还有一类创业产品同质化很严重，而且行业可能已经有巨头，这种情况可以从爱的角度切入。曾经热爱某个领域，从小就在这个领域有天分，现在开始全身心的投入到这个事业上。
这样的故事最能引起观众的共鸣。试想当年谁没有梦想，最后因为种种原因没有实现，但故事中的主人公做到了，观众自然而然地承担起了这个角色。
这条感情线最典型的例子就是锤子手机的罗永浩。
引用罗永浩的说法。
“我从小就有‘创造’的工匠情结（起源）；成年后最喜欢的是数码产品（激情）；现代人绝大多数都喜欢数码产品（需求）；我懂UI设计和ID设计。他是人机交互和营销方面的天才，恰好能做生意（超低概率优势），这个行业唯一聪明的人死了（机会）；与枯燥乏味的传统相比行业，科技行业有无限可能通过有意识地提高人类生活质量来发展事业，让我享受工作远远超过享受生活（愿景、使命和理想），仅此而已。”
当然，你可能会想：“我的目的是当CEO，嫁给白富美，走上人生巅峰……”但也不能说商业社会的一切都是那么功利，用户会很反感以赚钱为目的的创业，这样的产品也是靠不住的。
说完创业的初衷，接下来就是说说怎么做？
如何
作为用户，为什么要相信自己能做出好产品？你怎么做呢？
好的东西只有通过努力才能得到。另一方面，如果你不付出努力，你很容易得到它，人们不会珍惜它。
这是人的本性。
所以怎么做的过程一定是艰辛的，要经历九十九八十一道难关。
什么样的故事可以打动他们？刁四逆袭马云创业小故事，富二代吃苦，融资失败，用户增长缓慢，人员流失，服务器宕机，合作伙伴违约等。至此，剧情走到了低谷。然而，企业家们依然不忘初心，坚持高质量标准，最终通过奋斗克服了这些困难，逆袭成功，完成了波澜壮阔的翻身。
例如，《伟大的安妮》在“对不起，我只活了 1% 的生命”中写道。安妮的成长遭遇了来自不同人的压力，但她依靠自己的奋斗，3次打破了1%的魔咒。这是一个多么鼓舞人心的故事。个性化的角色、丰富的剧情、矛盾冲突都在她的漫画中展现出来，引起了用户的共鸣。
创业者的经历不好谈的时候，也可以谈员工。
比如，农夫山泉的广告就像一部短纪录片，讲述了送水工人的工作和心声，增强了用户对农夫山泉的信任。
还有当地村民茶叶店讲述的茶农故事。农作物中化肥残留、重金属含量超标是普遍现象。大多数人是无助的。一个让人放心的制作过程，让用户相信他真的能解决痛点。
故事结束了，接下来就是逆袭了。
什么
千辛万苦，你有什么烂摊子？
口口相传，假手柄风格，故事讲的很好马云创业小故事，用户对产品的期望值肯定很高。这个时候，产品体验一定要好，能恰当的满足用户的需求。不然就是“裤子脱了，给我看看”，用户的心理反差很大，那么之前的一切准备都白费了。
在故事的最后，我想谈谈未来要做什么，目标是什么。“宝贝成绩好，宝贝不骄傲！”
结尾部分是最难的。作为企业家，你必须有切合实际的发展目标。“3年占领国内市场，5年上市……”这样的空话没有任何作用。你的目标应该是站在用户的角度，你能帮助用户解决什么问题，未来3年你能帮助多少人……
这是故事试图传达给用户的内容，但不一定是一个好故事，在讲述故事时要记住以下几点：
1、故事一定要“真实”，不一定是真实的东西，但一定要能自圆其说，不被用户抓到。
2. 故事不能直截了当。它必须像电影一样有高潮和低谷，这样才能突出主题，打动用户。一个好的故事能够带领观众进入那个场景，让他们想象自己就是故事的主角，真实地感受到主角所经历的困难，观众自然会产生共鸣。
3、贴近大众生活，行业术语和简称不宜过多。使用专业术语可以用来强求，但这些话对于普通用户来说是苦涩难懂的，离用户的生活还很遥远。用户无法替代角色，因此他们不会产生共鸣。乔布斯最令人钦佩的特质是他对简单的痴迷。他的理念是，不要期望你的客户适应你的产品，而是你的产品必须主动适应客户。
4. 一定要个性化，不是所有的故事都适合你的产品。被说坏的故事太多了，用户已经开启防御模式，不会买你的账号。因此，无论是匠心还是情怀，都需要重新包装一个适合自己故事的新故事。
5、正能量是鸡汤。微信朋友圈分享数据分析由来已久，分享量第一名是鸡汤，可见其传播力。
最后，一个故事永远无法打动所有人，一个能引起目标群体关注并转发的故事才是好故事！
发射！
