旅游大学生商业计划书样本
在商业计划书中，创业者应该尽量用简单的文字来描述一切——商品的定义及其属性创业者很清楚，但其他人未必知道是什么意思。 制定商业计划书的目的不仅是要让资助者相信公司的产品将对世界产生革命性的影响，而且要让他们相信公司有论据来证明这一点。 商业计划书中对产品的描述应该让出资者感到：“哦，这个产品是多么美妙和鼓舞人心啊！”
一、说明
业务主体将面向普通大众（主要是大学生和青少年）提供免费信息服务，面向自由行旅行者的特定客源市场提供旅游指导服务，体现在uhostelling（“大学宿舍”）网站上。 U&C HOSTELLING（大学旅舍）以u&c（univercity&college）为基础，主要体现在“hostelling（青年旅社）”。 随着国内高校旅行社的诞生和发展，高校旅游的兴起，如何将分散的高校旅游配套资源有序、有组织地开发，形成规模化的跨区域旅游服务体系，被越来越多的高校广泛采用。一些高校旅游为学生提供中转站服务是很多大学生所希望的，也是很多旅游公司和组织正在考虑的事情。
Hostelling International（国际青年旅舍）虽然进入中国并取得了一定的成功，但其服务目前仅集中在经济发达的珠三角地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与目前的出行不相适应大学生的要求。 差距很大。 在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务非常缺乏，甚至没有。 面对庞大的大学生旅游群体，近年来不断涌现出“旅游景点大学生接待”等大学生旅游服务机构，但其口碑始终难以稳定。
uhostelling网站针对旅游区大量需要“青旅”服务的大学生，通过网络联合全国各地高校旅行社的设立，通过合作、兼并（相应的旅游机构已上线）成立），并通过聘请兼职（尚未建立相应制度）等形式，开展大学生异地扶持、当地导游陪同等在线服务项目，建立移动青年旅店服务以高校为主的系统。
2.技术
1、前端：
有多名具有旅游开发经验的业务联络人员和具有青年旅馆业务管理经验的人员。 同时，网站拥有一支经验丰富的旅游信息编辑团队。
(1) 机票预订系统：为客户提供在线预订机票及相关服务。
一般类查询
机票估价
订单查询及修改
退款
代理发行/退款/订单维护功能。
(2)酒店系统：为需要在线查询和预订酒店的客户提供快捷、方便、可靠的在线服务。
客户登录
酒店搜索
酒店预订
更改预订
取消订单
上市维护
库存警告
退款模块
（三）旅游线路系统：为客户提供快捷、方便、可靠的在线旅游信息服务和在线预订。
客户登录
信息查询
线路预留
更改预订
取消订单
旅行社管理与维护
(4)支付系统：与各大商业银行提供安全的在线支付功能。
3.游客受益
上网者通过访问本网站，可以看到丰富的旅游信息和专为大学生设立的旅游指南，并可以联系各旅行社，如前往旅游目的地的方式、费用、时间、落脚点、目的地等。 ，不仅可以享受异地旅行的乐趣，在吃住行等方面也能得到相对可靠的保障。 既能拥有朋友般的关怀，又能以更实惠的价格完成旅程。
4.市场分析
一、市场介绍
1999年底，我国网民规模为890万。 据不完全统计，我国网民规模已超过1000万。 随着以大学生为主的校园网民的增长，中国网民数量急剧增加。
2000年3月开始，在电子商务的热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景受到广泛关注。 国内几大旅游网站纷纷出手。 旅游网和TOM。 COM达成合作意向。 旅游网站因不涉及配送和支付问题，以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。
不过，无论是华夏旅游网、中国旅游信息网，还是后起之秀携程，都将业务重心放在了“旅游行业”，主打机票预订、酒店客房预订等传统旅游业务。 旅游、学生背包游一直缺乏特色，提供的服务也没有实质性。 表现为只介绍旅行社提供的相关旅游知识和线路景点。 很少提及个人旅行的细节。 携程的异军突起，虽然在个人自助游方面形成了一定的特色，但其定位仍有传统自助游的影子，并没有充分考虑到大学生的旅游阶层。 携程旅行方式对于大学生来说还是比较难操作的。 .
另一方面，目前很多旅游网站都号称在线旅游便宜、舒服，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票订房很难达到旅游团队的规模。互联网，就是无法享受到旅行社得到的好处。 打折，目前在线旅游的格局无非是网站不惜一切代价压低价格卖广告，这不是长久之计。 据调查，在整个旅游市场的大量散客中，90%以上的人之前并没有通过旅行社旅行，而这部分散客中的网民才是旅游网站目前真正的目标客户。争夺。 从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站终究不是正面交锋。 目前国内旅游网站的主流发展只是旅行社的结构调整，与旅游网站的发展无关。 在线旅游必须根据自身特点走自己的路，提供一些通过互联网可以很容易实现的服务。
另一方面，随着人们生活水平和知识水平的双重提高，对出行的要求也越来越严格。 在民间，自主、自由的自助游越来越被认可，但一个严重的问题是，面对快速发展的自助游（背包团）群体，国内的社会配套设施跟不上的需求，导致很多后期旅客。 遗产。 uhostelling（大学宿舍）是国内有条件的大学区首先通过互联网建立“青年旅社”式的配套服务。 目前旅游公司创业前准备，在中国除广东以外的许多旅游区，还没有直接以青年旅社命名的机构，但出现了类似的服务背包客的旅馆，反映了市场的实际需求，如云南大理、广西桂林。 自助游者有配套的住宿酒店，上海黄浦江边的老理查德酒店已经很接近青年旅舍的标准旅游公司创业前准备，但缺乏一定的系统协调，在旅游行业的聚光效应有所欠缺。没有得到充分发挥。
今年3月下旬，在广东省青年饭店协会的组织下，来自中国12个城市的代表就国际青年旅社在中国的推广计划进行了讨论。 据说，几年之内，全国不同城市都会开出很多青年旅舍。 新的旅游格局正在形成，中国正在为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。
2.目标市场
业务内容的受众只要是大学生（年轻人）即可，但从长远来看，服务受众基数不断增加，30岁以下的网民是我们可能的访客。 如果网站能够顺利启动，通过节前服务项目的宣传和以U&CHOSTELLING（大学旅舍）为概念的大学巡展，网站开通后半年内总访问量可突破数十万。 ，同时还会增加一定的促销和免费折扣。 高达数百万。 同时，随着假期的到来，中介服务业务也将进入正式的初步发展阶段。 网站访问量的增加和使用青年旅舍服务后的二次宣传将继续推动uhostelling。 在网站流量稳定的情况下，广告收入将继续上升。
3.区域重点
在uhostelling服务方面，我们是按区域和业务密集点来分的。 一开始，发展的重点是以广州为中心的华南地区。 基础打好后（如U&C HOSTELLING概念在大学生中渗透率达到一定程度），再向北推进，分为东北、华北、西北、西南、华东、和华中地区。 、华南、港澳台等业务成熟的地区，将与国外同类机构合作开展中外民宿业务合作，力争在每个城市开设民宿服务机构学院和大学。
四、发展目标
公司的最终发展目标是完成传统旅游与正统电子商务“自由行”旅游资源的整合，使U&C HOSTELLING（大学宿舍）成为一家以网络为交易方式、以旅游为平台的跨区域公司。大学作为服务基础。 青年旅舍作为最大的大学生（青少年）旅游组织，已成为大学生游客在城市间的理想驿站。
5.商业计划的实施
一、实施策略
第一步：（周期：6个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运营，有限的人力资源将集中在U&C HOSTELLING（大学宿舍）概念的推广和网站的具体业务运营模式优胜劣汰。 同时，先与国内高校旅行社或类似青年旅社的机构建立业务联系，再在相对发达的没有相应机构的大中城市的高校开展业务建设。 在此基础上，争取更大的投入。
第二步：在华南地区重点高校校园开展相关活动，争取第一期服务用户。 一年内，U&C HOSTELLING业务将进入正常运营状态，并以此为基础，在非节假日期间开发其他服务内容。
第三步：加大融资力度，扩大业务规模，在业务集中的城市（点）建立自主产权。
2.联盟
公司将与资金和技术实力较强的网站、全国百强旅游企业建立联盟，双方优势互补，共同发展。 网站将与各大媒体单位建立合作关系。
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