创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道，有的提供融资资源。每个创始人提供的贡献不同，每个贡献的性质也不一样，这似乎完全无法平等比较。如果没有明确的标准，很难说研发比销售重要，也很难说招商工作比办公场地的贡献重要。因此，创始人之间如何分配股权往往成为一道难题，往往不得不采用“拍脑袋”的方式进行分配。这通常会导致埋藏的不满情绪在创业最艰难的时期爆发。
有没有一种方法可以量化创始人在同一维度上的各种贡献？如果每个创始人的不同贡献能按照统一的计算单位进行量化，那么创始人的持股可能更科学客观一点，至少会让大家更有说服力，让团队更团结。
重视创始人的贡献
Mike Moyer 在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一书中首先提出，创始人在创业项目中的贡献应该按照市场价值进行估值，然后计算所有创始人贡献的总估值，转化为每位创始人的贡献。贡献估值占总估值的比例是每个创始人应持有的股权比例。
创始人对公司的投资，公司应该给予合理的回报，如果公司没有给予足够的回报，那么应该给而没有给的部分就是创始人留在公司的价值，也就是创始人的对公司的贡献。即“投入”，或“投资”。比如按照市场行情，创始人的工资应该是2万元/月。刚开始创业时，他只拿到了5000元的基本生活费。那么剩下的15000元是他应得的，只是公司没有给。所以他对公司的净投资是他对公司的“投资”。他应该持有的公司股权，可以参考他的“出资”占大家“出资”总额的比例来计算。这种计算方法可以称为估值法，即按照创始人投入的“市值”来评估股权比例。本文中的估值方法基于 Mike Moyer 的方法，并进行了一些调整和补充。
各种投入要素的估值
根据估值法，为了在创始人之间分配股权，首先要将创始人对创业公司的各项投资价值进行换算，加起来计算出总投资价值，然后换算成股权比例。每个人的投资价值总和。比如我投入的研发工作价值20万；我投入了资金，价值10万；大家投资的总价值是100万，我的出资比例是30%，所以我的股权比例是30% %。因此，这种股权分配方法最重要的部分是估计各种投入的价值。
工作时间的投入是创始人对公司最主要也是最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算？最合理的方式是按照人才市场通常的薪酬标准进行转换。比如他的学历和专业背景，在类似的工作岗位上，其他公司通常给多少薪水，这个薪水就是他的时间价格。
一方面，如果创业企业一开始就给他这样的工资，那么他对创业企业没有任何投资，只是一个雇佣工。这样的人不是创始人，也不是创业，只是打工而已。另一方面，如果创业公司提供给他的股权不值得他在其他公司的薪水，他很可能不会选择创业，而是更有可能选择去其他公司工作。当他选择创业的时候，他一定会想到所获得的股权的潜在价值要大于他在其他公司的薪水。
具体来说，如果创始人在一家创业公司工作，如果市场情况是月收入2万元，而他一分钱工资都拿不到，那么他会帮创业公司省下2万元的工资成本，或创业公司将赚取价值 20,000 的人力投入。这2万是他为企业做出的人文贡献值。相应地，如果他拿到5000元的月薪，他的出资也只有15000元。简单来说，就是创业企业“应该付给他，却没有付给他”作为他的投入。如果他兼职创业，他的投资将按照兼职者的市场工资标准进行折算。如果他平时按月工作，还可以把月工资换算成日工资和小时工资，
通常，现金的价值是现金的数量。现金对于“创业阶段”的初创企业起着非常重要的作用。公司发展壮大、前景光明后，很多投资者愿意投资公司，因为资金的替代融资渠道更多了，资金的重要性反而降低了。但在“初创期”，公司前景不明朗，愿意投资的人并不多。这时候，将现金投入公司的作用就会非常有意义。现金一般按其实际金额计价。
创始人为企业贡献实物资产，这通常被视为现金投资。因为实物其实是用现金购买的，是现金的另一种形式。但是，此类实物资产必须至少满足以下条件之一：
1.创业企业主营业务所必需的核心资产。比如一个创业项目是一个互联网项目，为项目租用网站服务器。但是，如果为了方便中午在办公室加热饭菜而从家里搬了一台微波炉，那么这台微波炉就不是必备的核心资产了。原因在于，在创业阶段，任何资产都本着“非常需要创业”的原则。
2.专为创业企业经营而取得。例如专门为创业企业经营而采购的电脑、办公桌、办公用品等。如果是从家里的垃圾堆里捡到的旧电脑或多余的文具，则不属于专门为创业者购买。
那么，如何计算实物资产的价格呢？虽然专业的评估师通常都有成熟的计算方法，但为了简单起见，创业者可以自己简单计算一下。例如：通常情况下，如果实物资产是全新的，或者实物资产购买时间短，几乎没有折旧，可以按购买价计算；如果实物资产已经大幅贬值，可以按照现在的售价来计算，比如参考58同城的二手商品价格。
创始人可以为初创企业提供办公空间、仓库、商店和初创企业运营所需的其他场所。如果创业公司急需这些场地，如果创始人不提供，创业公司就得自己去租。那么在这种情况下，创始人为创业企业提供场地，实际上是在为企业提供相当于租金的资金。所以创业公司该给而没有给的租金，就是创始人对创业公司的投资。
当然，并不是所有的场地都可以折算成公司的价值，有些场地是不能用来估值的：
1、超出需要的场地对公司没有任何价值。比如公司只有5个人，只需要30平米的办公室，创始人提供500平米。多出的470平方米对公司没有任何价值。
第二，创始人为公司提供了一个不能让创始人盈利的地方。如果这个场地的创始人没有将其用于商业活动，不能给创始人带来现金收益，那么这个场地就无法转化为价值。因为创始人提供给创业企业，并没有造成创始人利益受损。
只是一个商业点子，一个初步的想法，那么这个商业点子本身就基本没有价值了。但是，如果创始人在启动创业项目之前已经想通了创业想法，进行了一系列的试错，形成了成熟的商业计划，或者开始了初步的尝试，形成了初步的技术方案，甚至是原创的产品。如此成熟的创业计划，也算是对公司的宝贵贡献。
从创业理念到成熟的创业规划，创始人在创业前就已经默默投入了大量的前期工作。通常在市场上，这些前期工作会支付多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资。
创始人提供给创业公司的专有技术/知识产权的市场价值是创始人对公司的投资。如果创始人不愿意将知识产权转让给创业企业，而只想授权创业企业使用，那么知识产权许可费也是创始人对企业的贡献价值。知识产权许可使用价值可按企业“应交但未交”的许可费计算。
有时，创始人会将自己开发或运营的类似产品转让给创业企业，作为他的出资，比如开发的网站、APP、SNS账号等。该产品通常的转让价格可以作为对创业公司的估值。创始人的贡献。很多站长平台和站长QQ群都有买卖网站和账号的交易，从中可以了解到基本的市场价格。
有时候公司需要一些特定的人脉资源，一些创始人可以提供这样的人脉。例如，一家公司需要借用人脉来帮助公司实现收入，或者建立重要的合作伙伴关系，或者帮助公司筹集资金。
如能为公司带来销售收入，公司可根据市场情况支付销售佣金。如果不支付，可以根据“该支付但未支付”的销售佣金金额，将创始人的人脉价值折算给公司。. 相应地，如果创始人的能力可以帮助公司筹集资金，那么公司应该根据财务顾问的市场行情支付佣金，也可以根据创始人收取的佣金数额折算此人对公司的贡献价值。公司“该付而不付”。当然创业股权分配，初创企业也可以自己衡量，是愿意直接支付而节省股权，还是愿意转换股权而节省现金。
如果创始人或创始人的其他朋友可以为公司提供重要的短期资源，公司可以先付钱或先欠他们。但如果初创公司拿不起钱，而这些人也有股权需求，那么对初创公司的贡献价值就可以根据这些资源的市值进行折算。
当然，这些资源不能闲着，对资源提供者也是有用的。因为是提供给创业公司的，他们自己是不能用的。比如可以自己拉货的货车，通常也是拉货的，因为是提供给创业公司使用的，所以不能用来拉货。只有这样的资源才能换取股权。如果是自己的闲置车辆，平时用的不多，提供给创业公司偶尔用一下是不合理的。为此要求股权是不合理的。
总之，创始人提供的任何资源，只要创业公司非常需要，但公司负担不起，或者不能全额支付，该支付而没有支付的部分才是价值这些贡献中的一部分，就是对公司的贡献。投资。
权益比率的计算
在确定了如何对各种投入要素进行估值之后，就很容易计算出每个合伙人的权益。将某个创始人贡献的各种元素估值相加，然后除以所有创始人贡献的各种元素估值之和，计算出创始人贡献的百分比。这个百分比是创始人的贡献。持股比例。简单来说，公式就是：“某创始人的投资估值÷所有创始人的投资估值=某创始人的股权比例”。
有时，在创业初期，各种投入要素的紧迫性和稀缺性是不同的。最紧迫、最紧缺的要素，可按协商比例适当放大。
比如对于绝大多数创业者来说，最初的需求可能是钱。如果你需要付出努力和时间，最坏的情况下，更努力地工作，工作时间更长，你或多或少可以生产出所需的工作量；但是涉及到钱，就没有办法无中生有。因此，对于大多数初创企业来说，钱可能是起步阶段最重要的要素。因此，在估价货币价值时，不能只估价货币的实际数量，而是要放大价值，比如将数量翻倍。
何时计算持股比例
创始人投资于公司的各种要素，如资金、设施等，可在确定创业项目时一次性投入公司。但投资中最重要的要素——时间，是创始人在创业过程中通过实际工作逐渐投入到创业企业中的。因此，创始人对公司的投资及其持股比例很可能处于动态变化之中。如何解决这个问题呢？
最简单的方法是在创业项目启动时，提前预估每个创始人未来的时间投入和价值，并据此预估确定各自的股权比例。例如，在一个启动项目中：
1 甲、乙、丙三人创业。甲方出资并负责领导创业企业，乙方出资并主要负责交易工作，丙方出资；
2 第一年甲、乙、丙三方不领取工资；
3 人才市场聘用具有A资质的人员到初创公司从事A的工作，应支付给A的年薪为42万；
4同理，乙方人才市场该职位年薪应为18万；
5 A 和 B 都不能提供钱，但 C 可以提供 20 万元。
由于创业项目缺钱，大家一致认为C的本金应该估值2倍，即估值40万元。综上所述，A的投资价值为42万，B的投资价值为18万，C的投资价值为40万。B、C的总投资估算为100万，因此A、B、C的股权比例分别为42%、18%、40%。
另一种方式是定期总结每个创始人的贡献，计算每个创始人截至某个时间点的投资和估值，然后计算每个投资的估值占总估值的比例，以确定股权比例。这样做，股权比率将是动态的。例如：
1 甲、乙、丙三人创业。甲方出资并负责领导创业企业，乙方出资并主要负责交易工作，丙方出资；
2 甲乙丙方暂不领取工资；
3 如果人才市场聘用A的资质人员担任初创公司A的职位，应支付给A的年薪为420,000，即月薪为35,000；
4同理，乙方人才市场该职位年薪应为18万，即月薪15000；
5 甲、乙双方都出不起这笔钱，丙承诺提供20万元。由于创业项目缺钱，C的资金估值按2倍计算。
第一个月月底，分别计算甲方、乙方、丙方的投入：甲工作了整整一个月，他的工资应该是35000，但是创业公司没有给他发这笔工资，所以A的投资是35000；B也干了整整一个月，工资应该是15000。同样，创业公司也没有给他发这笔工资，所以B的投资是15000；创业项目需要购买云服务器、域名和支付广告联盟费用。丙方实际花了2万，估计是2倍的价值4万。
到第一个月月底，A的投资是35000，B的投资是15000，C的投资是40000。B、C、C总投资估算为90000；A、B、C各自的投资除以90000即为各自的权益。因此，此时甲、乙、丙方的持股比例分别为38.9%、16.7%、44.4%。
同样，在每个月末，可以累加计算各自的投入及其比例。当然，根据创业企业的需要，可以自己安排计算周期，比如每周一次，或者每季度一次。这样，随着各自投入的变化，股权比例也会随之变化。
但随着各方投资估值的逐步积累，最终月度投资很可能不会带来较大的股权比例变化。比如第一个月，各方估值共投入9万元，甲方当月投入3.5万元，可以给他带来38.9%的股权；如果到第11个月末，各方投资估值合计达到99万。即使在第12个月没有其他人出资，只有A投了35000，这也只能让他在第12个月末增加3.4%的股份。计算公式为35,000 ÷ (990,000 + 35,000) = 3.4%。
因此，创始人继续投入越多创业股权分配，对股权比例的影响就越小。也就是说，在某一点上，股权比例会比较稳定。这时候基本不需要定期评估和计算股权比例。可以直接确定一个比较准确的股权比例。
需要注意的是，如果创业公司准备募资，那么需要提前明确股权比例。否则，让投资人看到创始人之间不确定的、动态的股权结构，会让投资人认为团队不稳定，不愿意投资。
注：本文作者为杜国栋，其微信公众号duguodonggo，微博@杜果果，感兴趣的同学可以与他交流。
