在技术迭代的洪流中，整个社会的信息传播形态发生了翻天覆地的变化。如何适应新媒体格局，新形势下如何做强做大媒体经济，成为传统报业面临的难题。
河南商报作为全国都市报的一员，重构采编内容，创新传播渠道，转变经营模式。与东方早报直接转为《澎湃新闻》客户端不同，河南商报正在进行适合自身特点的媒体转型。马路。
报纸业务持续出现问题的本质
《河南商报》创刊于1983年，原为行业报，后入驻河南日报报业集团，成为其继《大河报》之后的第二家都市报。2014年，《河南商报》无论是业务规模、刊数、利润收入，还是员工薪酬，均在河南市场的几家都市报中排名第二。当时，河南商报年营业收入达1亿元左右河南商报 创业梦工厂，每年向集团上缴利润超过1000万元。然而，巨大的变化正在到来。2015年和2016年，河南商报营业收入连续两年严重下滑，亏损也随之而来。仅2016年上半年，河南商报损失超过700万元，导致全员减薪，士气低落，骨干流失一大批。河南商报面临“生死存亡”的难题。声音来来去去。
河南商报面临的问题并非孤例。那几年，不时传来全国都市报社要关停换代的声音。如何看待《都市报》的衰落？笔者认为，都市报业的本质问题是两个“死”：一是报纸作为载体的影响力在逐渐消亡，二是以广告为基础的盈利模式在逐渐消亡。
1、纸作为载体的影响日趋消亡
传播方式的改变，使得报纸不再是人们获取信息的主要途径。再加上都市报用户概念的缺失，内容生产逐渐与受众需求脱节，失去吸引力。当移动互联网技术与社交媒体的发展深度融合，自媒体应运而生，彻底打破了传统媒体对信息的垄断。
由于技术赋能，自媒体作为一种新媒体的出现，必然会“打破一些人原有的垄断权力”，导致媒体资源的泛社会化和传播话语权的去中心化，甚至个人自媒体更容易比传统媒体获得第一手的现场信息和信息生产者的身份不再是传统媒体的专属。这彻底埋没了“你看我报道”的模式，媒体与受众的关系和力量对比发生了质的变化。
在这一系列变化中，都市报未能及时调整、妥善应对，逐渐失去了受众的认可，导致其影响力濒临死亡。
2、基于广告的盈利模式逐渐消亡
与其他传统媒体一样，广告几乎是都市报唯一的变现方式河南商报 创业梦工厂，都市报主要依靠在报纸上刊登广告创收。
媒体广告跟随影响力。媒体市场的价值关键取决于它通过受众对社会实践和社会发展的“影响”的大小。随着影响力的转变，广告自然也会随之改变。互联网新媒体的兴起，必然会分流都市报的广告份额，导致其市场份额急剧缩水。
数字技术的蓬勃发展，使信息传播方式和终端越来越多样化，广告的制作方式、发布方式和宣传方式发生了巨大而深刻的变化。这是一种浪费，但我不知道是哪一半”平面媒体的广告量正在迅速减少。
纸张作为载体的影响力日渐消亡，以广告为基础的盈利模式日趋消亡。这两点从根本上决定了都市报原有的商业模式已经无法为继。如果旧模式不变，都市报必然面临死胡同。
以问题为导向，
河南商报确立转型思路
在旧的商业模式下，都市报业的生存问题无解，做强做大传媒经济无从谈起。都市报要想突破困境，获得新生，就需要适应新形势的新格局、新思路。
以问题为导向，河南商报制定了破局、自我变革、全面提升的战略路径：以用户理念打造河南主流财经全媒体，重塑影响力，再以影响力变现，发展非——整合城市报业服务资源，壮大媒体经济。
河南商报提出新定位：具有意识形态属性的服务型企业。这是一个整体定位。在此基础上，为了使身份和目标更加明确，分定位从两个方面进行设计。
一是媒体定位：河南主流财经、全媒体。这是为了解决“影响力不死”的难题。河南商报要彻底创新旧办报理念，从用户理念出发，根据用户需求生产新闻资讯产品，同时全面拥抱新媒体技术。重塑影响力。
二是企业定位：城市服务资源整合者。这是为了解决“货币化影响力”的问题。新定位下，河南商报将实施全新的平台理念和行业理念——把报纸变成平台，包括舆论引导平台、用户资源整合平台、经济活动组织平台、社区服务运营平台等；教育行业、房地产行业、健康行业、电商行业等各行业实体运营商，通过“影响力+”整合各类城市服务资源，提供多元化的服务产品，实现影响力的多元变现。
基于定位，
河南商报开启转型实践
有了新的定位和战略目标，与之相适应，要实施采编、广告、发行、产业、体制机制的全面变革，推动业务结构和组织架构的深度变革。如此深入的变化，一定不是在原有基础上敲敲打打，而是彻底的改造。
1、采编综合改造
剪辑剪辑的转型是其他方面转型的基础。河南商报按照“影响力从哪里来、去向哪里”的导向，着力解决“解决影响力永生”问题，梳理三大用户群体——公务员、商务人士、女性。提供准确的信息，同时“为影响力的实现留下良好的接口”；然后借船出海，垂直聚焦大众，借助第三方新媒体平台搭建媒体内容体系。
内容产品的转型，就是紧紧围绕“公务员、商务女性”三大用户群体，按照本土化、社会化、服务化、盈利化的原则，对内容进行定位和定制，打造不同的专属产品他们。. 2016年改版时，这些独家产品包括报纸产品和网络新媒体产品（垂直公众号矩阵）。面向商家，推出报纸专属周刊《经济蓝皮书》，垂直微信公众号“郑州批发市场”、“创业梦工厂”、“投拍”等系列新媒体产品；对于女性，我们推出报纸独家周刊《我们的女人》，以及“嘉友小宝”、“嘉友候选人”、“S时尚俱乐部”等一系列垂直公众号；面向公务员，推出本报独家周刊《政府白皮书》和微信公众号“金水路观察”。
经过一系列的改版和转型，河南商报已经从过去围绕报纸生产内容，以报纸发行为主，网络发行为辅的传播模式，转变为围绕报纸内容的立体互动传播模式。不同传播平台的制作内容和各平台的内部链接。
2017年，“郑州批发市场”、“佳友考生”和“佳友小宝”三个微信公众号从微信矩阵中脱颖而出。线上+线下的模式，既有效聚集了用户，又实现了盈利。这一年，以算法为核心的今日头条发展迅猛，一举超越腾讯新闻成为新闻类第一。因此，河南商报适时提出“借船出海”，借助第三方新媒体平台，加速进入移动端，在移动端建立三维信息报道矩阵。2019年河南商报提出“打造视觉矩阵，全员向短视频转型”的发展思路，
截至目前，河南商报各网点粉丝数已突破千万。媒体的影响力非但没有减少，反而比报纸时代扩大了数百倍。
2.广告全面改革
广告业务由单纯的报纸广告发展为综合性的城市广告服务体系。这个改造过程是循序渐进的，主要分为三个步骤，一是挽救原有的报纸广告，二是基于影响力的实现对落后的广告部门进行改造，三是建立三维广告部在前两步的基础上构建全平台广告系统。
纯报纸广告盈利模式的消亡，并不意味着放弃报纸广告，而是不再是主营业务。在此基础上，将老广告部改造为全新的影响力营销部，转变其陈旧的思维模式，加强资源整合，变“以行业为中心的体系”为“以用户为中心的体系”，一切以用户为中心并以影响力营销为出发点，围绕用户设计部门组织和服务模式。基于公务员、商务人士、女性三大用户群体，建立公务员用户影响力营销中心、企业用户影响力营销中心、女性用户影响力营销中心。三大营销部门分别面向三大用户群体，一切营销工作围绕其服务的用户展开。他们为用户寻找相应的广告主，为用户选择和匹配已有的资源和平台，为用户规划合理的广告产品和解决方案。用户考虑补充或拓展优质资源和外展平台。
在资源端，河南商报自建、整合、代理道闸广告、电梯广告、公交站台广告、高铁站广告、机场广告等各类户外广告。与一点资讯、字节跳动等互联网公司合作流量广告。2021年，河南商报与美团合作开发餐垫媒体。可以说，在广告资源方面，河南商报拥有极其丰富的媒体资源。针对不同行业、不同规模、不同生命周期的客户，商报可以为其定制相关的产品解决方案。
3. 彻底改造发行版
报社总体定位由新闻产品生产者转变为“城市服务资源整合者”。相应地，发行工作的定位也从传统的报纸投递转变为“社区资源整合者和服务者”。基于这一定位转变，河南商报的发报团队将转型为社区服务运营团队。
过去，发行是都市报的生命线。在都市报的黄金十年，可谓“办报就是办发行”。河南商报曾经拥有如此庞大的团队。鼎盛时期有26个配送站，配送人员近400人，仅人工成本就高达数千万。现在，主流人群不再看报纸，不仅刊物失去了用处，庞大的发行队伍也成了城市报纸的累赘。
但是，只要有报纸，就必须要发行，同时不能照旧去做，否则只能是亏本的生意。因此，都市报发行需要解决两大难题：一是如何实现报纸发行的高效率和低成本；二是配送队伍和配送工作如何转型。笔者认为解决这两个问题的方向是跟随分布的影响，只做有效的分布；发行团队必须从“花钱”向“赚钱”转变。在此基础上，配送中心将转型为社区服务运营中心，配送以服务为主。同时，
4、非报业全面转型
这无疑是最引人注目的身份转变：从报纸到投资人和企业家。一切都基于这个企业定位——城市服务资源的整合者。我们不再是报纸，我们要实施“影响力+”，利用报纸的影响力，整合一切可以整合利用的城市服务资源，通过自建项目或合作，将其转化为资产和利润，控股, 和投资。这个过程是报纸影响力的最大实现。
发展非报业不是盲目的。河南商报根据自身分析，确立了“四个把握”。一是尽可能在“影响力+”上投入，选择报纸影响力范围内的领域发展。二是聚焦与商报“公务员、商户、女性”三大用户密切相关的领域和项目。用户匹配度高，产业链易于延伸。三是将新媒体相关产业作为优先投资方向。四是着力做大做强自有“公务员、商户、女性”三大用户平台，优先投资相关产业项目。
如前所述，《河南商报》拥抱新媒体转型内容生产，推出了一系列的焦点垂直微信公众号，“以焦点垂直为手段，达到焦点聚合的目的”，这不仅是一个媒体平台信息发布，也是一个商务平台。行业的准备体现了制造影响和实现影响的结合。比如“郑州批发市场”微信公众号就关注批发市场从业者。通过长期高质量的原创报道，收获超过10万精准粉丝。实力人群是广告主和企业都关注的群体。得益于这样的用户群，
商报驾校是河南商报试水非报业的尝试之一。2016年9月，尚宝驾校正式开学。截至2018年底，自主或合作共建校区4个。年培训司机近2000人次，实现利润100万元以上。2020-2021年，面对疫情影响，尚宝驾校还建立了托管模式，实现了品牌和管理的双重投入，以轻资产的方式快速扩大规模。
此外，河南商报还尝试了教育培训行业的“高考学院”、健康领域的“产后康复”、物流行业的“正良物流”等10多个非申报行业项目，非遗产品平台，创业梦工厂。，有些项目英年早逝，有些项目坚持了下来。河南商报还依托“文化+”打造文化创意中心，在文化创意领域发力，取得了良好的经济效益。2021年河南商报将涉足直播电商行业，帮助客户卖产品，变“卖喊话”为“卖产品”，真正解决客户在市场开发中遇到的问题。借助媒体影响力，从真实的产品销售环节寻求影响力变现。
通过不断摸索，河南商报总结出做大非报业的五项原则：轻资产、可复制、重叠用户、垄断属性、审慎跨界，确保以更少的投入获得更大的回报。
五、体制机制全面转变
各项业务的转型，必须要有体制机制的配合，才能真正落到实处。在全面转型过程中，体制机制转型必须同时进行，使新组织架构适应新业务架构，使新体制适应新身份，用新机制激活和改造人。
为实现媒体业务的全面转型和传播平台的融合发展，以及多平台运营和非报业产业的发展，报业原有的组织架构肯定无法满足这些新的需求。需求，改变势在必行。事实上，河南商报组织架构和体制机制的调整是与业务变革同步推进的。
一是两种适应。新的部门架构和职责必须与以用户为中心的内容生产体系和多平台发布、全媒体呈现的新传播体系相适应。河南商报打破原有部门架构，设计了新的组织架构、编辑流程和考核方式。在新的组织架构中，部门职能发生了变化，名称也随之发生了变化。例如，原省城新闻采访部，现称“政品征集部”。“新闻”变成了“产品”，“采访”变成了“采集和收藏”。变革和转型的方向。以女性用户为核心，成立了女装时尚事业部和休闲生活事业部。这些都是新成立的部门，体现了全方位为用户服务的理念，以及内容部门工作对象和工作方式的转变。
二是两个目的，即激活人和改造人。媒体转型说到底就是人的转型，体制机制的转型必须围绕这两个目标进行。通过合理规划、看得见的举措、务实的体制改革，让大家看到方向、树立信心；采用公平合理、效率优先的奖惩机制，调动大家的积极性和主观能动性；让大家在开发过程中得到真正的收益，看到努力的成果和回报。专注于采编全媒体考核体系、项目责任制+模拟公司制非报业管理体系的设计与建立，
结语
笔者认为，都市报将转变思路、重塑影响力、实现影响力，朝着做强媒体经济、深化影响力经济、深化服务经济的方向努力。不仅可以摆脱停刊的命运，还可以做很多事情。通过以上思路，河南商报实施了五大转型，取得了显著成效。河南商报不再是一份报纸，而是构建了以报为主、两微一端等多平台拓展，以及一系列垂直公众号矩阵，是一个全新的立体传播平台四梁八柱，第三方平台成为新增长极。改革于2016年下半年实施，并在2017年扭亏为盈，2018年营业收入同比增长50%，利润是2017年的10倍。纸媒下行趋势下，能做到这样的成绩实属不易成就。更可贵的是，报纸广告收入仅占商报总收入的25%。实现了户外广告、新媒体广告、活动展览、非报业等多元化经营。更可贵的是，报纸广告收入仅占商报整体收入的25%。实现了户外广告、新媒体广告、活动展览、非报业等多元化经营。更可贵的是，报纸广告收入仅占商报整体收入的25%。实现了户外广告、新媒体广告、活动展览、非报业等多元化经营。
从影响力上看，纸媒时代的河南商报覆盖了数十万读者，而在现有的新传播平台上，河南商报影响的粉丝超过500万，影响力比以往更大。十次。河南商报的转型实践证明，通过重塑影响力、变现影响力、变现影响力反哺影响力，可以重塑媒体生存的良性生态链。从而走上一条做强做大传媒经济，实现都市报涅盘的成功之路。
