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前段时间，很多朋友来问加盟行业相关的问题，涵盖餐饮、小商品（水果和新鲜蔬菜）、小超市便利店、装修、刷脸支付，甚至汽车美容等等，一小部分人都在问某某能不能加盟，大部分人觉得加入后有一分钱不回来怎么办。
这让我感叹，今年什么都真的可以加入，只要是不赚钱的东西，就可以用来加入，骗人家的钱。
鉴于整个特许经营行业相对单一且缺乏创造力，他们关于梦想和致富的言论隐藏着韭菜收获的核武器库，我想谈谈加入。
希望看完这篇文章，大家能好好坐下，保护好自己的钱包，警惕各种加盟大师的洗脑。
当人们谈论赚钱时，他们正在谈论他们自己。
不适合你。
1
只要它
是一家店，什么都可以加盟，从奶茶、快餐、水果、黄炖鸡，到洗车、超市、情趣用品，可以说加入这个韭菜场，只要你想找刺激，总有一把镰刀在等着你。
当你在考虑是否加入这个行业时，你应该考虑的第一个问题应该是：
这件事合法吗？有备案吗？可以由三方验证吗？它会开枪跑吗？
当然，加入或特许经营本身在中国是合法的，所以不用担心。
你要弄清楚的是，你加入的品牌是否真的是商务部特许经营注册的。
一个可悲的现实是，整个市场上都有特许经营注册品牌，只有四位数，但从事特许经营的各类品牌却接近七位数。
这意味着，如果您接触100个特许经营品牌，其中至少有90个在商务部没有特许经营记录。在加盟品牌中，不能说没有备案的一定是
骗子，只能说能拿到备案的加盟品牌，至少是经过官方机构审核，有最基本实力保障的品牌，所以当你考虑加盟的时候， 通过这个门槛，你可以筛选出90%以上不擅长水平的加盟品牌。
这是考虑加入的第一步。
阿拉伯数字
如何查询企业是否已备案备案？
只需直接查看商业特许经营信息，请记住在链接中找到带有gov（政府机构）的网站。
标准网站如图所示，看政府。
让我们搜索一些知名的常规特许经营品牌来看看。
地铁
肯德基
全家便利店
少许奶茶
本网站可以有效的帮你识别一个品牌的所谓特许经营，是否已经备案了商务部，如果没有，那么建议多加注意。
除了过滤文件，更重要的是，它可以有效地帮助您识别山寨。
众所周知，当你直接在搜索引擎中搜索某个品牌加入时，往往排名靠前的不是官网，而是各种山寨者，或者说，它与该品牌无关，花钱投资，然后骗你加入他们的家。
鹿角巷本身全国一共有一百多家店铺，假店上千家，都是山寨功劳。
所以，在加盟一个品牌之前，首先要看这个品牌有没有被记录下来，再看这个品牌是否和这个公司有关联现在免费的代理开店致富，看这个公司是否持有这个商标，这是最基本的一步。
如果这一步不解决，一切都将白费。
3
当你找到一家拥有正规品牌的正规公司时，你能坐下来放松一下并为此付费吗？
不幸的是，事实并非如此。
如果你遇到一个山寨或未注册的野鸡品牌，那么充其量，汽车会在上路前爆炸。
就算辛辛苦苦地找了一个正规的品牌，也只是找到了正确的死法，最后还是要炸了。
是否
你加入或开自己的商店，本质上是做生意。
坦率地说，做生意是将你掌握的优势资源货币化的过程。无论是人脉、家庭关系、特殊来源，还是独家秘方，甚至是大笔资金，要想做生意，一定要在一个能让你资源最大化的领域尝试一下，而且必须是这个领域的专家。
只有这样，才会有生存的可能。
医药领域的资深业务员，有丰富的行业定价和药品应用场景经验，拥有大量医生资源和各药企内部价格，他这个时候出来开自己的药业代理公司，没有人会觉得不合理，专家用自己的资源出来套现， 太自然了，他甚至接到命令独自一人去做。
这叫生意，做生意是一件自然的事情，可以最大限度地发挥自己的优势资源。
我们绝大多数考虑做生意的人的情况如何？我总结了一下。
对于现金流为0的概念，根本没有现金管理和杠杆的基本知识。
其自身的现金储备和抗风险能力为0，没有成本的概念。管理
能力为0，我从来没有管理过超过3个人，也不知道管理人有多难。
做事能力不足，过去只有兼职工作经验，不知道一个企业的流程有多繁琐，也没有处理税务和各种检查的经验。
缺乏与人打交道的能力，不知道如何与供应商谈判，无法获得最有利的价格。
甚至很多人都不知道什么是生意，只是觉得自己通过投资一些钱开店就可以收钱，而这种人在现实生活中是不想多的。
对于业内沙雕的浪漫幻想，尤其是咖啡店、花店、书店、奶茶店、宠物店作为五大肿瘤，以为岁月静下来就能赚钱，最近又出现了新的猫咖啡馆，是咖啡+宠物的聚合物，堪称肿瘤2.0。
四
如果你看到这里，你觉得虽然很茫然，不懂得如何加入，但你觉得天总得有回报，你觉得可以，那我就问你几个具体的问题。
Q1：您对想加入的行业了解多少？你曾经做过兼职吗？
这个问题的核心是考验你的掌握信息的能力，如果你的信息和对手的信息是不对称的，那么唯一的结果就是你被割了韭菜。
如果你加入奶茶店，你了解奶茶的SOP吗？你知道乘客潮是什么概念吗？如何管理你的员工，让他们不让他们偷钱？如何与房东建立良好的关系，不让他为你坐在地上？如何保证开外卖时外卖平台不收费？如何管理原材料的保质期和品牌？
如果你加入一家小餐馆，你有没有测量过人流量？您知道如何匹配新鲜食品的数量以避免新鲜度和浪费之间的不平衡吗？你知道如何在菜市场里不被别人坑吗？如何合理应对霸主餐？如何管理消防和卫生检查？如果别人来挖你的厨师，你能做什么？如果客户有进食问题，您应该怎么做？
如果您加入服装店或鞋店，您如何考虑囤货成本？您和加盟品牌的最低购买限额是多少？如何处理过季产品，品牌是否回收？回收价格是多少？如何应对网店乃至官方电商渠道的冲击？你对交叉运输有什么看法？如何阻止工厂直接发货？你打算自己做活动，有什么权利调整总部给你的价格？
每个行业都有自己的问题。
以上问题对于外行来说基本上是解决不了的，如果你没有真正在这些行业工作过，你甚至问不出这些问题，更不用说解决它们了。
不信那些从事特许经营销售的人认真考察品牌实力、行业优势、技术水平云云，那都是正说无稽之谈，你一个门外汉你懂丹的好坏？你见过多少特许经营权？你和多少真正的店主谈过？你见过多少倒霉的混蛋失去了首付？你看过加盟品牌的核心CRM数据吗？
说到底，一定不是听人家卖骚动让你做梦吧？不就是他们的样板店吗？他们只是卖给你，你赚钱不赚钱，你在乎他们什么？
问题2：当你加入一家创业公司时，你有什么资源优势是别人没有的？
加盟本质上与其他企业没有什么区别，需要利用自身的资源优势来解决问题。
记住，优势
这里是你自己的资源优势，不是所谓的加盟品牌优势，因为加盟品牌可以参与任何人，所以这个东西不能算是优势。
要开店，三个最重要的要素是：位置、位置或位置，商店的位置决定了90%的业务。
那么问题来了，你有足够的优势地理资源吗？你家在闹市区有自己的门头房，你有吗？
就算是低价优势区位的店，也要注意成本低，你有吗？
为什么很多加盟店不到3个月就要过户了？因为房租一般是一付三，第一个周期结束后，他们才醒悟到，做完这件事，或者工作是划算的。
相信我，绝大多数开过店的人，终于醒悟过来，自己是在为品牌和房东打工，上班真的更划算。
问题3：你真的知道这些特许经营权是否赚钱吗？
这个问题考验你的调查能力和处理问题的能力。
如何调查加盟是赚钱还是不赚钱？不要听销售顾问告诉你，你不能从他们嘴里说你不赚钱，你要知道你的利益和他们的利益不一致。
一般来说，加盟商给你看样板店和标杆店，其实根本没有参考价值。
你要看的不是他们总部带你去的商店，而是那些和你在同一城市的商店（
每个人都是三四五六线城市），你要看几个不同的，同一个店在不同的城市可能差别很大，你要多和店主聊天抱怨。
在这种情况下，你可以了解真实情况，业务如何，品牌方是否愿意面对，以及市场竞争是否激烈。
问题4：你要烧多少钱？
这个问题本质上是关于你抵抗风险和控制资金流动的能力。
相信大家做生意不是为了赔钱，但做生意其实就是亏赚，绝大多数人都是亏钱。
加盟投资不是一笔钱投资就可以坐以待毙，你还要继续投入运营资金、付款，甚至客户信用和意外费用，这些事情往往品牌都不会告诉你，生怕直接把你吓跑。
加入是一个
吃了资金流的生意，如果没有足够的资金储备，就不可能扛住烧钱，开过店的人都知道，每天一醒来，你欠房东多少钱，欠员工多少钱，欠水电原材料多少钱， 你真的认为商店可以下金蛋吗？
问题5：你真的相信这个世界上会有人给你原来赚钱的东西吗？
人性是自私的，如果某件事真的赚钱了，那为什么要和你分享呢？
加入就是这样一件反人类的事情。
每个加盟公司都吹嘘0门槛，0经验极限，只需要投资XX万（甚至有些品牌直接0加盟费，你可以自己装修购买商品），有专业人士教你，专业人士帮你选址，专业培训帮你快速进入这个行业，总之，一切都为你包好了， 你躺下赚钱。
这是非常荒谬的。
既然加入一个品牌可以让你成为一个外行轻松赚钱，那你想要什么？一个100%盈利的企业，为什么要开特许经营权？为什么不自己做呢？
5
我们先说说现在特许经营行业的几个大坑，我喜欢叫这个独孤韭菜剑（我没打错别字），这九剑法割韭菜叫秋风扫叶。
第一剑：加盟费天禄
您交给品牌方的特许经营费或保证金在大多数情况下都不会回来。
别以为品牌说什么条件达到回报给你，什么方便管理什么废话，相信我，一个90%以上连记录都没有的行业，人家打韭菜是最专业的。
第二剑：店坑老爹的位置
绝大多数品牌都声称要帮助加盟商准确选择门店，真的，这东西其实是一个虚假的命题，他这么擅长选店，选择门店就能解决生意问题，为什么要让你加盟去冒险呢？
很多品牌其实根本不知道如何选择店铺，而只选择人流量大的地理位置，还有店铺面积要求。
如果你不同意，想想你的保证金和加盟费，品牌可以扔锅说你自己的店不好，生意不好和他们无关。
如果你同意，这代表的是成本，大多数加盟品牌不会告诉你一个好位置=预算过多=他们承诺的小投资根本无法实现。
第三剑：店铺装修吸血
当你咬紧牙关选择店铺时，你要装修，很多品牌都会要求你使用他们的装修团队和装修材料，说是为了保证风格的统一，给顾客最好的感觉。
都是好话，其实他们想在装修上坑你很多钱，如果你拿着他们的设计图纸和标准，找自己的团队装修，至少省了一半的钱。
第四把剑：来自原材料的胸膛一枪
基本上所有特许经营权都要求您使用他们的原材料。
奶茶餐饮要用他们的菜谱食材现在免费的代理开店致富，小卖部要从他们那里买货，更别说衣服之类的了，串货会被罚款。
那么问题来了，他们给你的原材料，其实都是价格过高的，只要你买了，你就会再次被割掉。
如果你会用一个叫淘宝的APP，可以查一下类似的原材料和进货价格，你会发现你买的贵了很多，区别不是说翻倍，大多数情况下至少有50%是有的。
第五剑：压货是创业路上自杀的吊绳
如果卖的原材料贵，很多品牌也要求采购数量，一次要多买N个，基本就是把加盟商当收购人出货。你想偷偷用便宜的替代品，偷偷用
同一个非加盟渠道的相同原材料，别想了，很多品牌也有各种检查员和神秘访客系统，说白了就是检查是不是偷偷用的。
他们的KPI是找到你的不合规，然后罚款，原材料是调查的重点。
割韭菜已全面进入精细化作业。
第六剑：失控的同品牌特许经营与激烈的同行竞争
按理说，每家门店都有自己特定的辐射范围，类似于地域的概念，一旦同一区域出现2家或2家以上的门店，那么同行业就会出现激烈的竞争，大家都不高兴。
但遗憾的是，大多数加盟品牌都不会在意这件事。
同时，很多人在生意上都有聚在一起的坏习惯，为所欲为。开店也是，一帮人动不动就开同类型的店，大家都受委屈，乱七八糟的价格战，最后谁也做不到，最后就在一起了。
第七把剑：各种你无法忍受的活动和网络营销
很多品牌动不动就要搞全国性活动，什么节日促销，都需要加盟商自费做料（当然钱直接给他们更好），然后自己支付补贴活动的费用，还请别人来开票。
这个时候，你看到的排长队一点意义都没有，谁不会赔钱卖，这种活动到处都是对价格敏感的用户，他们不是来买的，他们是来占便宜的，谁便宜谁就去找谁。
最后，看看更多的订单和更多的损失。
至于各种外卖平台和佣金的活动，更别提了，一提到就是泪流满面。
第八剑：金融产品榨干你最后一滴血有很多
人梦想财务自由，但也有
能一次拿出很多钱加入的人不多，但你不用担心，现在金融贷款这么发达，只要你有心，有一万种办法让你成为最青的韭菜。
众多加盟品牌与贷款公司合作推出一键贷服务，简单快捷、优惠利息、温馨催收，让您的破产之路畅通、快捷、精彩。
这
第九剑：和传销一样的传播手段，韭菜渣也可以用来炒鸡蛋
当你在商店里呆了1个月，你会完全意识到一个问题：你被坑了。
这时想退还加盟费，退费，但已经晚了。
还有品牌特别鸡贼，说还钱没关系，但是你至少要拉3个人加入才能把钱还给你，然后你成为他们的推销员，为了解开自己，疯坑人，疯人告诉人们这个项目有多有前途。
有的品牌直接搞加盟下线机制，拉人加入合作，可以直接拿到佣金，下线再拉下线，又提成。
与传销相同。
最后大家发现，加入什么，或者搞传销，才是最现实的。
6
有时候我觉得加入这样一群恶魔跳舞是不可思议的。
如果你想开一家商店，开
店，为什么不想开店？
你自己来，或者干脆在淘宝上买（从原材料到食谱到标准SOP，应有尽有），至少可以节省三分之二的成本，这些省下来的钱是用来房租还是运营费用，就算是预留给运营费用，也很好，为什么要把钱寄给不知道细节的人呢？
有人可能会说，怎么一枪杀人？据你说，加入是骗子？
相反，我不认为加盟是骗子，而是我觉得加盟本质上是一门门槛极高的企业，一个没有资源、资金、没有行业专长的人无视并懂得用妻子的账本和首付本打门槛，最后输了一团糟， 这是非常愚蠢的。
这对个人不利，对行业不利。
那些特别靠谱的加盟品牌，往往门槛很高，这就注定了能玩的人，根本不需要别人担心，人本身就有足够的风险承受能力，而且品牌筛选也很严格，纯粹的外行很难混进去。
最糟糕的是，各种连零门槛记录都没有的狂野特许经营品牌，正盯着那些穷人手中的最后一堆钢钚。
还有很多人问，那我真的没多少钱，我什么都不懂，那些加盟的人说的有多好，我该不该相信。
朋友一方面劝你不要乱花钱，真想自己开店或者省钱，甚至告诉你淘宝什么都有，不要加入白白付钱。
另一方面，我迫不及待地想让你今天支付合同，并从你的加盟费中收取佣金。你
说谁占你便宜？你说你应该相信谁？
如果你想不通，我想你应该相信你的梦想。
梦中的一切。
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