公司全称:北京拉手网络科技有限公司
成立日期:2010年3月
所属行业:互联网 主营业务:互联网生活服务团购业务
行业地位:中国最大的团购网站管理团队:CEO吴波
融资:2010年6月前拉手网ceo吴波再次创业项目是?信,拉手获得500万美元A轮风险投资和500万美元金融贷款。投资方包括泰山天使基金、欧洲团购网站Daily Deal创始人、金沙江投资;12月,获得5000万美元B轮风险投资,投资方包括Tenaya Venture、Norwest Venture Partners、GSR Ventures和Rebate Network。
商业模式概述:
抓住团购兴起带来的机遇,拉手网山寨推出“Groupon+Foursquare”模式,即异地多团模式,迅速从“千团大战”中脱颖而出. 上线八个月,拉手网的销售额已达到成立三年来拥有2500万注册用户的团购鼻祖Groupon的1/3。以2010年11月的销售额计算,拉手网年化营业额已超过10亿元。.
团购网站是继视频网站、社区网站之后最热门的互联网风险投资领域。拉手网是由分众地产网前联合创始人吴波创立的在线团购平台。
与国内同行单纯模仿Groupon的一天一组模式不同,拉手山寨推出了“Groupon+Foursquare”模式。所谓Groupon模式就是每天只推一款打折商品,每人每天限拍一次。而Foursquare是一家基于地理信息的服务公司,用户可以通过手机“查询”自己的位置。因此,山寨后的“Groupon+Foursquare”模式,就是根据用户所在的城市,提供不同的团购活动。
由于团购网站的收入主要来自商户返利,因此收入高低取决于团购业务量。为此,拉手不断覆盖线下城市,扩大团购范围。目前前拉手网ceo吴波再次创业项目是?信,拉手网已在100多个城市上线,注册用户超过300万,部分城市市场占有率达到80%。拉手网在获得5000万美元投资后,计划在2011年将覆盖城市扩大至300个,并进军港澳台地区。同时,继续吸引商家提供团购活动,深化团购深度,开展一日多团活动。近日,拉手网推出团购2.0模式,新增功能版块“拉手网生活广场”,
通过多城市、多集团的模式,拉手网的销售额迅速扩大。以2010年11月的销售额计算,年化营业额突破10亿元。
商业模式评估:
与其他团购网站类似,拉手基本上采用“先付款后消费”的支付方式。这种模式的缺点是,一旦用户消费出现问题,网站和商家往往相互指责,消费者的利益难以得到保障。这也是团购网发展的最大障碍。
业务背景:
2008年11月,美国第一家团购网站Groupon上线,引发全球团购市场井喷式发展,并如燎原之势向中国蔓延。作为电子商务的新模式,中国团购网站在2010年爆发,上演了一场“千团大战”秀。目前,一些知名的团购网站包括拉手网、一起买、美团、饭通饭团、24优惠券等。
团购网站的兴起,本质上是在物价飞涨的大背景下。团购以绝对的“低价”优势迎合了消费者的需求。同时,Groupon的示范效应也让创业者兴奋不已。Groupon成立仅三年,估值60亿美元,未来市场规模有望超越Facebook。有着诱人发展前景的国内团购网站也在疯狂吸金。数据显示,2010年4月至12月初,针对团购网站的投资案例有10起,披露金额在100万至5000万美元之间的5起投资案例。
但由于进入门槛较低,且大部分团购网站只是简单模仿Groupon模式,国内团购网站的差异化明显不足。如果仅靠“低价”,团购网站很难形成强大的用户粘性。归根结底,团购网站的销量需要靠优质的产品和服务来拉动。