《识别创业机会包括哪些流程和阶段》会员分享，可在线阅读。更多《识别创业机会包括哪些过程和阶段（15页珍藏版）》，请在人人文库在线搜索。
1. 创业机会识别的过程和阶段有哪些？越来越多的创业活动，特别是机会型创业，不仅促进了社会就业，也促进了经济发展。在分析创业机会特征和创业过程阶段的基础上，从创业过程的两个阶段（聚焦阶段和评估阶段）入手，结合创业机会的新颖性和盈利性来解读创业者的识别。机会更好地分析创业机会识别的过程机制。本站今天为大家精心准备了创业机会识别的流程和阶段，希望对大家有所帮助！创业机会识别包括哪些过程和阶段？成功的创业过程包括机会识别、评估和开发三个部分（Ardichvili, CardozoRay, 20XX），其中机会识别是创业要解决的首要问题（GaglioKatz, 20XX）。谢恩和文卡塔拉玛
2. n (20XX)曾提出创业研究的重点应该是为什么、什么时候、通过什么方式，一些人而不是其他人发现和利用创业机会？“作为创业研究的一部分，对机会识别的研究应该关注其过程模型（即when和how）。这是研究者反复讨论的重点。早期的一些研究者把企业家识别机会的过程进行了划分分为几个阶段，每个阶段有不同的任务（LindsayCraig，20XX）。近年来，从认知的角度探索创业成为国内外的研究热点，并出现了机会识别的认知模型。1/ 14 如原型模型、特征分析模型、结构匹配模型等。
3.段（Shane Venkataraman，20XX）。持客观观点的学者认为，机会在外部环境中是客观存在的，需要企业家去发现。这个过程包括主动搜索和意外发现，警惕性高和相关先验知识的人更容易识别机会（Murphy，20XX；Renko，20XX）。其他人认为机会识别实际上是主观的创业活动的过程包括，是一个创造性的过程而不是发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的（Hansene 等人，20XX）。随着探索的深入，研究者逐渐认识到，上述两种观点并不矛盾，而是相辅相成的。例如，
4.待创造。Renko（20XX）等构建了一个理论模型，认为主观因素和客观因素在机会识别中的作用同等重要。二、创业机会识别的过程模型 （一）机会识别的阶段模型 1.林赛和克雷格机会形成的三阶段模型林赛和克雷格提出机会形成（opportunity formation）的基本过程包括以下三个阶段。第一阶段，机会搜索（opportunity2/14search），搜索和发现可能的机会。这个阶段的创业者需要搜索整个环境，寻找可能的机会。如果他们遇到潜在的商机，他们将进入机会识别（opportunity recognition）的第二阶段。在这个阶段，
5、如果是，是否是创业者期待的机会。因此，这个阶段分为两个步骤。第一步是机会的标准化识别阶段。创业者会使用标准化的机会模式识别模板来判断遇到的机会是否理想；第二步是机会的个性化识别阶段，即考察这个机会与创业者自身特点的匹配程度。第三阶段是机会的评估和审查（opportunityevaluation）。这个阶段主要考察之前收集的相关信息，量化直觉，并根据风险及风险水平与预期收益的一致性评价，决定是否实施本次创业机会。该模型中的机会识别是狭义的，它处于整个过程的中间，连接机会的搜索和评估阶段。但在一些研究中，搜索和评估也包含在机会识别过程中。2. Ardichvili 等人的机会发展模型。
6. 从市场需求与资源的关系出发，Ardichvili 等人。提出机会识别由三个不同的阶段组成，即感知、发现和创造。首先，企业家必须感知或感知市场需求和未充分利用的资源。然后，寻找资源与需求的匹配。值得指出的是，这里的匹配指的是市场上已经存在的匹配，虽然可能并不完美，但为创业者在该领域的探索提供了机会。最后，创业者需要对现有资源进行重新定位和组合，以满足市场需求，创造资源与需求的匹配，让资源在现有的基础上发挥更大的作用。Ardichvili 等。
7.识别、机会评估和机会开发（狭义）三个步骤。创业机会通过感知、发现和创造三个步骤被识别，然后进入开发阶段，而对机会的评估贯穿于识别和开发的过程。如果评估结果不理想，创业可能会终止，但如果机会通过评估，创业者会更倾向于创业成功。3. 基于创造力的多维机会识别过程模型。Hills、Shrader和Lumpkin提出了一个基于创造力的多维机会识别过程模型，将机会识别分为以下五个阶段：（1）准备阶段（preparation），是指知识和技能的准备，这些知识和技能可能来自创业者的个人背景、工作或学习经历、兴趣爱好和社交网络；(2) 沉思阶段（incubatio
8、n)，指企业家的创新构思活动，这个过程不是有意识地解决问题或系统分析，而是无意识地考虑各种可能性和选择；（3）洞察阶段（insight），是指想法的创造从潜意识中迸发出来，或者是被别人提及后被创业者领悟，类似于解决问题的领悟阶段，可以形容为“豁然开朗”；(4)评估阶段(evaluation)，即有意识地对创意的价值和可行性进行评估和判断，评估方法包括初步市场调研、与他人交流和考察业务前景；(5) 操作阶段（细化），指将思想进一步提炼和精确化，将思想变为现实。Hansen、Lumpkin 和 Hills 重新验证了这个模型，发现这个五维模型是机会识别的最佳拟合模型，其
9. 中年的沉思和操作阶段与创造力显着相关。(2)机会识别的认知模型 近年来，从认知的角度研究创业成为国内外的研究热点，其中对机会识别的研究较多。1、模式识别：特征分析模型和原型模型 Baron指出，企业家识别机会的过程类似于对象模式识别（object pattern recognition）的过程。也就是说，机会本身具有企业家认可的可观察特征。在这个过程中，经验获得的认知框架（例如原型）起着关键作用。这些框架可以使个人注意到看似无关的事件或趋势（如技术进步、市场转型和政策调整）之间的联系，从而发现有意义的模式并识别创业机会。基于模式识别的机会识别过程模型分为特征分析模型（
10、特征分析模型）和原型模型（prototype）两种。根据特征分析模型，企业家利用机会的特征，当遇到的事件或刺激的特征与其相匹配时，机会就会被识别出来。巴伦和马克曼指出，创业机会的特征主要有几个维度：（1）新颖性（newness），即判断所面临的新刺激是否与现有心智模式不同；（2）实用性（practicality），即分析机会是否可操作、可行；（3）新颖性（5/14），即机会中包含的新产品、新服务并未真正出现过；(4)独立性(uniqueness)，挖掘机会所固有的独特因素，让别人无法轻易模仿。大多数特征分析模型都关注机会的特征，认为
11. 创业者识别机会，因为它们符合创业者的想象。但米切尔和谢泼德的研究发现，不仅机会具有不同的特征，专家和新手对机会的想象也不同。新手根据新颖性和独特性想象机会，而经验丰富的企业家则根据盈利能力和可行性来构想机会。他们指出，正如有不同类型的机会一样，也有不同类型的企业家；这些差异将导致对机会的不同看法和决定。原型是指一个类别或类别中所有个体的典型代表，由企业家通过自身经验构建而成。原型模型认为，企业家会将观察到的事件或刺激与自己现有的商业机会原型进行比较。两者匹配得越多，机会就越容易被识别。与原型模型类似，范式模型也提倡比较，但范式模型更强调具体实例。换句话说，它没有与相关机会的典型表示进行比较
12，而是企业家从他们所经历的商业机会中提取的一个例子。原型和实例都是个体机会的内部表征，两种模型的基本观点是一致的。关于原型模型，Baron和Ensley在进一步研究中发现：与新手相比，有经验的创业者的商业机会模型定义更清晰，内容更丰富，与创业启动的条件和因素的关系更密切。不难看出，这两种模型都是基于模式识别理论，强调新奇刺激与原始认知的比较。特征分析模型更关注分散的特征，而原型模型集成了功能来解释更复杂的对象识别过程。2.结构匹配模型也是对机会识别认知过程的研究，但Gregoire Barr和Shepherd指出，无论是定性还是定量研究结果都不能证明创业机会是通过
13. 对于原型识别，他们强调不同的心理联系在机会识别过程中会发挥不同的作用，并相应地产生不同的结果，并在此基础上构建机会识别认知过程的结构对齐模型。Baron和Ensley认为，创业者通过原型识别机会，而专家的机会原型比新手更丰富，更强调期望的特征（如解决消费者问题；创收速度、风险可控性等） .) 。这就提出了一个有趣的问题：专家和新手是否都同样很好地利用了这些所需的特征，尽管关注程度不同？已有研究证明，企业家在感知新信息时，会考察该信息与其适用场合的相似性。相似性即类比的考察分为表面特征和结构关系两个维度。考虑表面特征的地方
14. 信息的搜索在记忆层面受到影响，而结构关系则更直接地参与高级推理过程。因此，表面特征相对次要，结构关系才是事物的本质特征。格雷戈尔等人。分析了9位高管企业家的18份口头报告，证明机会识别包括一个结构匹配的认知过程，企业家语言表达的重点是结构关系，而不是表面特征的匹配。. 三、讨论与展望 7/14 （一）流程模型 早期的流程模型主要是阶段性的。近年来，从认知角度研究创业成为国内外研究热点，其中有很多关于机会识别的文献。这类模型侧重于创业机会识别的认知过程，但模型的构建主要依靠理论分析、实验和相对简单的实证研究。该模型的准确性、合理性和广泛适用性有待进一步探索和验证。以 Gregoire 等人的结为例。
15.以结构匹配模型为例。研究中使用的机会信号是一项新技术，那么这个模型是否也适用于其他信号（如市场变化、新的供应渠道等）？而且市场环境与实验大不相同。创业者会面临大量的信息和各种压力。因此，他们是否还会在真实情境中使用结构排列的认知过程，还有待商榷。另外，本研究的主体是高管企业家（具有丰富的经验），未来的研究可以考察其他具有不同创业经验水平的主体，观察他们的认知过程是否会有所不同。大多数机会识别的过程模型都没有经过严格的实证检验，验证各种模型的适用性将是未来研究的重要发展方向。(2)跨学科研究 创业机会的识别是整个创业过程的开端，起着至关重要的作用。从管理学角度对创业机会识别的研究较多，但近年来认知心理学
16. 科学对本学科研究的影响越来越大。最典型的是以巴伦为代表的一批学者运用认知心理学的前沿理论来解释机会识别。调查受试者如何将机会识别和判断为刺激组合的特定模式。同样属于认知领域的结构匹配理论也引起了一些学者的关注。例如，张爱丽在此基础上分析了个人因素与机会因素的匹配对创业机会识别的作用。Gr-egoire 等人。提出机会识别的认知过程包括建立新信息与先验知识的结构匹配过程。然而，
17、开展研究的方法。另外，创业研究是一个综合性的研究领域，机会识别即使作为其中的一部分，内涵也非常丰富。以往的研究大多集中在机会认知本身，如影响因素、认知模型等创业活动的过程包括，未来的研究可以逐渐将关注点转移到不同文化（如中西方）、不同群体（如农民工、大学生） 、不同行业（如服务业）和制造业识别不同规模企业（微型企业和大型企业）的机会，开展更多的实证研究。注：本文为人文社科规划项目教育部 (09*7), 江苏省青澜计划”优秀青年骨干教师资助项目，苏州大学重大科研项目研究成果。通讯作者为段锦云。创业机会识别包括哪些过程和阶段 如何识别创业机会 1 机会偏爱特定的创业者 理论界和实务界一直在试图回答：为什么有些人而不是其他人 9/14
18. 外面的人看到机会了吗？这些看到机会的企业家有什么独特之处 一般来说，以下几类因素被认为是这些人的一些特征： 2. 首先是以前的经验。特定行业的先前经验有助于企业家发现机会。一项调查发现，70%的创业机会实际上是在复制或修改以前的想法或想法，而不是发现新的创业机会。3 二是专业知识。在某个领域拥有更多专业知识的人比其他人对该领域的机会更加警觉和敏感。例如，计算机工程师比律师对计算机行业的机会和需求更加警觉和敏感。4 第三是网络。个人社交网络的深度和广度影响机会识别是不争的事实。一般来说，拥有大量社交和专家联系网络的人比拥有小网络的人更有可能获得更多机会。
19. 是的。第四是创造力。从某种程度上说，机会识别实际上是一个创造性的过程，是一个不断重复的创造性思维过程。我们可以在很多产品、服务和企业的形成中，甚至在很多有趣的商业传奇中，看到创造性思维的影子。先有创意，再谈机会。创业因机遇而存在，机遇是与时俱进的有利形势。纽约大学柯兹纳教授认为，机会是未定义的市场需求或未充分利用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至转瞬即逝，一旦被别人抓住，就会不复存在。机会总是存在的。10/14 当一个需求得到满足时，另一个需求就会出现；当一种机会消失时，另一种机会将会出现。大多数机会并不明显，需要被发现和利用。如果明显，总会有人开发，有利因素很快就会消失
20. 机会的识别源于想法的产生，这些想法是具有企业家精神和创新精神的想法。在想法产生之前，机会的存在与否并不重要。具有潜在价值的创意一般具有以下基本特征：独特、新颖、难以模仿。创业的本质是创新。想法的新颖性可以是新技术和新的解决方案，也可以是差异化的解决方案，也可以是更好的措施。此外，新颖性还意味着一定的领先性。很多创业者在选择创业机会时，关注的是国家政策支持的优先领域，寻找龙头项目。不新颖的创意不仅不会在未来吸引投资者和消费者，而且也不会激励创业者自己。新颖性也会使模仿变得更加困难。客观、真实、可操作。有价值的想法绝对不是天方夜谭，而是一定要有实际意义、实用价值和简单的判断标准
21. 必须能够开发出能够把握机会的产品或服务，并且市场对该产品或服务有真正的需求，或者能够想办法让潜在消费者接受该产品或服务。此外，一个潜在的想法还必须对用户和企业家有价值。创意的价值特性是根本，一个好的创意必须给消费者带来真正的价值。创意的价值取决于市场检验。好的创意需要经过市场检验。同时，好的idea必须给创业者带来价值，这是创业动机的第11/14。需要注意的是，创意不同于想法。不同的是，创造力具有创业导向。创业者产生想法后，他们会迅速甚至同时将想法发展成可以在市场上进行测试的商业概念。经营理念不仅反映了客户正在经历和创业者试图解决的各种问题，还反映了解决问题所带来的客户利益和获得。
22.利益所采取的手段。比如，帮助高尔夫球手找回丢失的球是一个想法，容易丢球是一个现实的问题。而有人正在尝试解决这个问题，在高尔夫球中放置一个小型电子标签，开发一种手持设备来寻找丢失的球，就是解决问题的手段。创业机会是指那些适合创业的机会，尤其是创意。看到一个机会，产生一个想法并将其发展成一个清晰的商业概念意味着企业家认识到了这个机会。至于发展后的商业理念是否值得投入资源发展，能否成为宝贵的创业机会，仍需谨慎论证。这是一个机会吗？先做市场测试。企业家的 对机会的评估来自他们的初步判断，而初步判断通常是假设和简单计算的结合。牛根生在谈及牛奶的市场潜力时说：民以食为天，奶为第一粮，我国人均牛奶饮用量仅为发达国家的十分之几。美国。也许这就是他对牛奶机器的痴迷 而我国的人均牛奶饮用量仅为美国的十分之几。也许这就是他对牛奶机器的痴迷 而我国的人均牛奶饮用量仅为美国的十分之几。也许这就是他对牛奶机器的痴迷
23、价值的直觉判断。这样的判断看起来绝对难以置信，甚至天真，但它是有效的。机会稍纵即逝，如果需要细心的市场调研，往往很难把握机会。假设加上简单的计算只是创业者对机会的初步判断，进一步的12/14创业行动仍需依靠调查研究来进一步评估机会的价值。创业者常犯的错误是，自己觉得好，就一厢情愿地断定顾客也应该觉得好。“己所不欲，勿施于人”，但“己所不欲，勿施于人”未必有效。如何确定客户的喜好，通常可以采用市场测试的方法，并将产品或服务带到真正的市场进行测试。市场测试可以说是一种特殊的市场调查，是创业者必读的必修课。市场测试与市场调查不完全相同，询问消费者是否想购买以及消费者
24. 买家是否真正购买往往是两件不同的事情。雀巢咖啡为了打开中国市场，选择了部分城市向居民配送小袋装咖啡，是一种市场试水。此外，商业模式设计也是机会识别和论证工作的一部分，虽然创业者很难在机会识别阶段设计出完整的商业模式。业务模型是产品、服务和信息流的架构，包括对各个参与者及其角色的描述、各个参与者的潜在利益以及企业的收入来源。15 需要注意的是，盈利模式不能简单等同于商业模式。例如，把福建的茶叶卖到俄罗斯，再卖个高价，是一种赚钱的模式。也是报纸通过低价和好消息扩大读者群，吸引企业在报纸刊登广告，为企业赚取广告费的盈利模式。这样的盈利模式显然很容易被模仿。盈利模式只是商业模式的一部分，商业模式往往包含更长链条的盈利逻辑。只有开发出有效的商业模式，才能激发足够多的13/14客户、供应商等参与合作，创造成功的新企业才更有活力14/14 也是报纸通过低价和好消息扩大读者群，吸引企业在报纸刊登广告，为企业赚取广告费的盈利模式。这样的盈利模式显然很容易被模仿。盈利模式只是商业模式的一部分，商业模式往往包含更长链条的盈利逻辑。只有开发出有效的商业模式，才能激发足够多的13/14客户、供应商等参与合作，创造成功的新企业才更有活力14/14 也是报纸通过低价和好消息扩大读者群，吸引企业在报纸刊登广告，为企业赚取广告费的盈利模式。这样的盈利模式显然很容易被模仿。盈利模式只是商业模式的一部分，商业模式往往包含更长链条的盈利逻辑。只有开发出有效的商业模式，才能激发足够多的13/14客户、供应商等参与合作，创造成功的新企业才更有活力14/14
