创业公司想要消费者关注自己，想要与世界分享自己的想法赢得投资人的青睐，首先要让大家和你产生共鸣。
本文翻译自 Digital Press 创始人 Nicolas Cole 在 Quora 上发表的这篇文章。他结合自己在Quora（美国问答网站）上写作和网络营销的经验，给公司对外信息传递。我提出了17条建议，可行性很高，希望对大家有所帮助。
在过去的 5 年里，我在 Internet 上发表了 4000 多篇文章。
有4000多篇，我没有夸大。
因此，我对哪些内容能引起读者共鸣，哪些没有。我写文章的最初动机是我自己想成为一名专业作家的愿望，在这个过程中，我培养了一套相当多才多艺的技能。
一年前，我想把我学到的一切都用上，所以我决定开始一项服务，Digital Press，帮助人们在线撰写高质量的内容。
我们的价值在于帮助企业发布能引起读者共鸣的内容。仅仅成立一年，我们就已经发展到拥有 20 名全职员工和 40 多家遍布全球的客户。
事实证明，许多人想知道如何以有吸引力的方式传递他们的企业“信息”。
最好的营销就是没有营销。
如果你曾经听过我在行业会议或播客上的演讲，我不会称自己为营销人员。
我是一个作家。
因为我不使用传统营销方式，所以我总是把读者放在第一位。我在网上写文章吸引眼球的整个逻辑是基于尊重读者的时间——这是大多数公司和业内人士要么没有考虑，要么不知道如何有效执行的事情。
如果你想让人们倾听你所说的话，这里有 17 个小而有效的改变，每个公司都应该在传递信息的过程中做出：
1.把自己放在最后
在考虑传递公司的什么信息之前，首先要考虑哪些信息对读者真正有价值。
例如，“We just launched a new product”这句话只有在你是像 Facebook 这样的大公司时才对读者有价值，而显然大多数公司都不是 Facebook。
2.扔掉那些“颠覆”的词
如果您写下类似“我们公司提供颠覆性的、改变游戏规则的解决方案”之类的内容，请将其删除并重写。每家公司都说他们是颠覆性的，但事实是，大多数公司并没有颠覆任何东西（读者不关心这一点）。
3. 明确你做什么
十分之九的创业网站在描述公司的业务时使用令人困惑的词语。事实上，根本没有这个必要。
比如“我们提供手腕上的人工智能对话系统解决方案”，这种说法对用户来说没有任何意义。
就说“我们卖的是智能手表，手表内置了像Siri这样的语音助手”。
4.不要总是想着先制定大战略
真正有效的策略不会先于行动而产生——它是在行动过程中形成的。
在向世界展示您的内容之前，您永远不知道什么会引起人们的共鸣。别再骗自己了，你不可能事先想象出一个宏大的营销策略，然后一步一步去实施。
5. 写作、发表、反思、重复这个过程
在这个过程中，你会知道公司传递的信息带来的真实反馈是什么，你会发现读者真正关心的是什么，他们会阅读什么。
6. 创始人第一，公司第二
我们的总原则是，公司传递的信息必须来自一个“人”，这个人可以是创始人、CMO 或其他高管。没有人想读特斯拉的使命宣言，但每个人都想读埃隆·马斯克 (Elon Musk) 写的一篇文章。
七、善用官方博客以外的平台
好好利用Quora、Medium、linkedin（对应国内的知乎、简书、36氪等内容聚合平台）等网站，数以百万计的人都在寻找可阅读的内容。而不是仅仅在官方网站上发布博客文章。
译注：国内企业很少有使用官方博客发布企业信息的习惯
8. 决定你是原创作者还是编辑
不是每个人或每个公司都适合成为内容创作者。一些公司和行业专家更适合做编辑（策展人）。将每日精选内容推荐给大家也能带来价值。
9.展现你的情感一面
商界人士总是非常传统。他们想脱颖而出，但往往会给人留下正式和古板的印象——而且会在派对上打领带。如果你想被记住，你必须表现出真诚的情感。
10.形成强烈的意见
大胆地说出你相信什么，不相信什么；你关心什么，不关心什么。
进入读者思想的最快方法是首先告诉他们，“这就是我的想法——这就是我的想法，不管你怎么看。” 读者喜欢这种直截了当的表达方式，不谈绕圈子。
11. 不要编造字数
好文章和字数少的文章一眼就能看出来。
一篇好文章直接切中要害，是值得一提的观点。字数少的文章不会，字数少的文章会一遍一遍的说一个东西。看起来用了很多话，但大部分话都是废话。
12. 以身作则
让我与你分享我的个人秘密。首先，每个读者都想知道你分享的信息对他们有什么帮助（解决某个具体问题），其次，读者也想知道你是如何得到这些信息的。
比如这篇文章的开头，我会告诉你我从5年写的4000多篇文章中学到了很多，然后我会说每个公司都应该做17个小而有效的班次。
13.不要指望每个人都记得第二天你说的话
很多人认为，只要写了一篇通俗的文章，就会有人终生记住这篇文章，从而记住自己。
有这种想法的人，真是想多了。我们应该诚实地建立一个列出您的个人信息的页面创业文章，以便想了解您的人可以了解您所做的事情，您的信仰以及您如何看待世界。
14. 不要总是想无所事事
对于生活中的许多事情，许多人在尝试开始时就失败了。这实际上是许多赢家和输家之间最显着的区别。
15. 研究你的竞争对手并更好、更响亮、更经常地胜过他们
当我进入一个新的领域时，我做的第一件事就是找到这个领域最优秀的公司和个人。然后注意他们说了什么，在哪里说，多久说一次。
在研究了它们之后，我会问自己如何才能更好地表达同样的信息。
例如，如果有人写了一篇热门文章《每个企业家在创业前应该知道的 10 件事》，我也会写类似的文章，但案例会更好，故事会更引人入胜。令人印象深刻的故事提供更多可操作的见解。
信息传递是一场游戏，要想赢，就必须把同样的事情做得更好。
16.追求时间与永恒
这是我的导师过去常常对我说的话，但我花了很长时间才明白它的真正含义。
很多公司喜欢发PR文章（公关稿），因为可以喊“看，我们的文章上福布斯了”。这种事情虽然在短期内是有意义的，但是不能说能影响到长期。两年后，没有人会去阅读福布斯上的一则广告。
你的作品应该兼顾时效性和长期影响，这样你发表的内容不仅能引起当时看到它的人的共鸣，还能在以后阅读此类内容时引起共鸣。
简单来说，如果发表的文章能够经常阅读和更新创业文章，并且永不过时，那么你就能从这篇文章中获得持久的收益。
17. 首先告诉每个人你是谁
事实上，人们不在乎你做了什么，但他们在乎你是如何做的，他们在乎你是如何成为现在的自己的。你是如何学到你所知道的，你的经历如何塑造你，你一直相信什么。
让我们想象一下！
如果您是一家纯天然有机零食公司。你可以不断地向消费者传递信息，“我们是一家纯天然有机零食公司”；您还可以使用企业创始人的个人故事来解释为什么与食物保持健康的关系很重要。
如果你是一家投资公司。您可以声明：“我们投资有才华的企业家”；你也可以从创始人的角度出发，与全世界的创业者分享你踩过的坑和学到的宝贵经验。
如果您是内容营销机构。你可以说我们最懂得如何引起读者的共鸣；你也可以说你的创始人年轻时喜欢玩游戏，成为北美排名最高的魔兽世界玩家之一。
然后将这种攀爬的心态运用到写作中，成为Quora年度最佳作家、Inc杂志Top 30专栏作家、Medium年度浏览量超5000万的Top Writer——积极与大家分享优质内容营销的秘诀。
后者更令人印象深刻，你不觉得吗？
原文链接：
标题：每家公司都应在其消息传递中做出 17 个小而强大的转变
