隐藏在角落里的机会，总是躲不过商家的敏锐嗅觉。硬通货、好内容、新需求，催生了百亿细分市场，在淘宝上层出不穷。在这些赛道上，供给带动需求，好产品创造流量，帮助商家做长线生意。
去年，新加入淘宝的商家数量和年营业额超过100万元的商家数量达到淘宝近五年来的最高水平。与此同时，年销售额百万元的商户数量也在加速增长。
在淘宝行业负责人凯富看来，最健康的增长其实并不是来自于少数头部商家，而是大量的中小长尾商家，他们涵盖了越来越多的新需求、新趋势和新趋势。品类，加速供给迭代。数据显示，淘宝新入驻商家的年龄中位数一直保持在26岁。这群活跃在淘宝上的年轻人最懂年轻人。
《淘宝教育》总结了淘宝2021中小企业成长最具代表性的10个案例。用户，开启淘宝长久经营之路；一些人用商品和服务来满足自己被忽视的需求，在细分赛道中发现新的蓝海。
好货有流量
良好的供应是商业的基石，这是一个永恒的商业原则。随着消费观念的升级和国内市场竞争的加剧，不少商家意识到淘宝长期经营的突破口仍然是产品力，只有好的产品才能创造和获得流量。
其中，不乏年轻的“厂二代”，他们接手了父母的生意。他们在淘宝上为父母开辟新的销售渠道；一批极具创新能力的新商家以独特的风格进入赛道，成为淘宝独有的宝贵好货源。
快速上新+粉丝运营+首单礼金吸引新用户
在淘宝，一群年轻的“二代厂”正在书写“中国制造2.0”，陈嘉聪就是其中之一。
1998年出生的陈家聪，从父亲那一代开始做袜子生意。凭借成熟的技术和稳定的供应链，他将生意搬到了淘宝，并将店铺命名为“元祖”。成长的秘诀是“快而准”。
原脚充满新快款式。款式涵盖街头、ins等流行款式。JK、制服款式也有现货。该店每个季度至少推出300款新品，客单价在20元左右，让消费者有丰富的价廉物美的商品可供选择。
原足球运营团队14人，每人两部手机，运营10万球迷。每次推出新品，在用半价活动积累销量的同时，也用半价回馈老客户。精细化操作和低价好品成为新品积累口碑的基础。
在拉新客层面，万向泰的首单奖励和大促销成为两大利器。大促期间消费者的反应，可以帮助门店快速发现爆款，引导备货。
去年新手淘宝开店卖什么好，原来足球的销售额是6000万，陈嘉聪还有更远的目标。他看到00后将成为消费主力，他们更愿意为中高客单价的品牌产品买单。他想在淘宝上实现业务升级。
产业带来好货+丰富的产品结构
在淘宝做灯饰生意的老钟建议商家朋友们可以上去寻找产品所在的产业带。
首先，产业带供应链完备，新品推出速度非常快。流行模式持续三年的日子已经不复存在，商家需要快速响应的能力。二是工业区价格优势显着，剔除中间商和运输成本，价格优势可达10%-100%，而且工业区工人技术更熟练，生产的产品质量更好。
老钟的店——博兰灯饰城堡，年销售额4000万，处于行业领先地位，因为它背靠广东中山最大的灯饰产业带。
产业带中低价好货如何选品？老中以高频产品为主打产品，比如客厅的吊顶，准备了多种款式，通过直通车试款，不断推陈出新，最终留下用户喜欢的款式。
同时，还要丰富产品结构。如果消费者因为客厅吊灯进店，一站式购买卧室灯具，既节省了搭配时间，又享受价格优惠。同时，推出单价低的网红台灯，增加店内客流量，作为赠送优质客户的礼物，提高消费者的连线率。
原创好货+大促+iFashion曝光加持
95后店铺张泽恩的淘宝店炭烧开张不到一年，销售额突破1000万，积累了26万粉丝。已经成为无数酷女孩的宝藏饰品店。
品牌创立之初，张泽恩就发现珠宝市场两极分化严重。一方面是设计感极佳但品牌溢价过高的小众设计师产品，另一方面是性价比高但平庸的仙女风配饰。
他决定用原创设计填补市场空缺，开创“甜酷风”的风格赛道，在价格与款式之间找到平衡，以动感、中性的设计和亲民的价格，为消费者提供差异化的选择.
满足女生爱“逛”的心理，新品在各个促销时段“捏”，趁着便宜买鞋包的消费者或许可以来店里购物。此外，该店还通过促销和买家秀等方式促进额外购买。多渠道预览更新，工厂同步生产，再根据粉丝反馈调整运营和备货，也避免了小商家被库存压垮。
因为风格鲜明，住烧被贴上了iFashion的标签，并参与了“淘宝优信咖啡厅”新业态孵化计划，并获得流量补贴。产品不断在首页信息流中曝光，为消费者种草。去年11月参与孵化计划后，10款单品大卖！
内容种植新机遇
内容和电子商务从未如此紧密。目前，网购已成为全民生活方式，图文、直播、短视频等多元化内容占据用户大量时间，影响消费决策。
在淘宝，有这样一群商家，他们不仅会玩各种内容，种草，而且清楚地意识到，从种草到成交，在流量高峰期用最短的链接形成闭环才算成功. 他们用内容吸引消费者，在淘宝上完成转型，实现品牌发展，每一步都稳健准确。
短视频引流+淘宝店铺做生意
2020年11月，《小胖纯欲》短视频红人周白子出道。同年双12，淘宝名人店周百子开业，首单成交破百万，淘宝3个月涨粉50万。
这份漂亮成绩单的背后，是操盘手小兔敏锐的嗅觉。他踩着短视频的风口，找到了女装的差异化赛道，以独特的内容快速孵化网红，抓住机会入驻淘宝，丝毫没有浪费流量。
签约周百子后，他根据网红自身特点设计内容。一周之内，在短视频平台火爆，平台抽取6%佣金的情况下，小兔选择进驻淘宝，进行转化。
明星开淘宝店铺，拥有不同层次的粉丝，淘宝会为其匹配相应的流量资源。此外，今年淘客被纳入淘宝主搜，也为明星店铺带来更多流量。
在小兔看来，淘宝网红效应引入的流量大部分没有直接转化，但第一次没有转化，不代表第二次没有转化。因此，淘宝的算法能力和超级推荐是成熟的。营销工具成为加速用户转化的利器。
从商业效率和品牌建设的角度来看，越来越多完成了流量积累的明星和UP主也选择了和周百子一样的“淘金”故事。
视觉改造+全域种草+交易
从潮牌渠道进货到转型原创男装，KOUEMGI淘宝店主打日系户外工装款式，毛利高达55%。
运营负责人黄歌分析，男装的流量比女装少50%，甚至关键词数量更少。这是因为男人买衣服不喜欢购物，但这恰恰说明他们的决策环节很短，这正是商机所在。
“让用户第一眼就被吸引”成为空气品味成功的关键。黄哥决定从优化产品的主图和短视频入手，将拍摄地点从影棚搬到室外，这样可以在同行中更加突出。在得到淘宝内外部数据的积极反馈后，他的同行很快也纷纷效仿。
用户的新鲜感消失了，曝光度也变差了。孔维还是决定在视觉改造上下功夫。他和团队远赴新疆、西藏拍摄，甚至还配备了无人机拍摄业内稀缺的视觉效果。.
店铺在做好淘内视觉保证点击转化率的基础上，通过抖音、小红书全区种草，给用户更多穿衣灵感，最终将流量全部转化到淘宝。
据黄哥介绍，站外内容爆发性强、偶然性高、生命周期短。在很多情况下，用户不会立即下单。但站内流量的稳定性和持续性更好，两者合作才有机会真正留住站外用户。
淘内短视频高效交易+商品组合促进复购
创造内容、寻找人才、获取流量已成为商家的共识。新品类香薰机商家刘军尝试在短视频平台做直播，拿到流量却赚不到钱。
他发现，从各大平台找主播达人合作，佣金率相当高，而且利润微乎其微，有时甚至要付出代价。回到淘宝，他发现首页猜你喜欢什么也可以做短视频，而且成本低、门槛低，从种草到除草的环节最短。适用于“以功能为主”的产品展示。
经过摸索，他总结出淘宝短视频的三要素：买家思维、核心卖点、短视频。首先，从购买者的角度，视频中呈现了香薰机的使用场景。第二，展示核心卖点，差异化可以让产品在同品类、同价位的其他产品中脱颖而出。最后，视频尽量短，短的可以播完草。
通过这种方式，柳俊很快就尝到了甜头。仅仅一个短视频，就获得了超过20万的浏览量，当月就卖出了8000多台香薰机。以最高的效率，实现了从播种到除草的最快时间。关联。再加上“香薰机+精油耗材”的组合，回购也是有保障的。
细分赛道有蓝海
在淘宝上，再小的需求也会被看到。
在新市场和细分赛道，消费需求旺盛，流量也旺盛，但相对而言，商家和产品供给小于需求。第一批抓住机会的人，意味着他们可以获得更多的曝光、流量和交易。
有一批深耕小众细分市场的淘宝商家。他们抓住机会入局，通过优质的商品能力，完善的服务，再借助淘宝的基础设施破局，在容易被忽视的细分赛道中寻找新蓝海，拓展品类增加人群覆盖. 他们让淘宝更具特色，牢牢吸引圈内忠实粉丝。
多个sku满足需求+官方活动提升等级
露营、钓鱼、冲浪成为年轻人的“破产三兄弟”。渔具淘宝店“Rangfake Lure Flylua”定位中高端消费群体，曾有一位顾客3天消费5万元。
钓鱼虽然是一项小运动，但是很刺激。钓具消费者圈子强，粘性高。一旦客户认可某家店铺，该店铺基本上就可以承包客户的所有需求。
为了能够承包顾客的“鱼塘”，店家有铺货的办法。对于复购率高的小商品，我们会采用分红的方式引流。经销品牌产品利润有限，主要是保证产品种类齐全留住客户。真正赚钱的项目是商店的自有品牌。店主涂凯主打“筏钓”，在细分领域已经遥遥领先。
值得一提的是，对于钓鱼这样的小众品类，让目标人群入圈非常重要。《让假饵飞路亚》经常使用新人福利券和分享券来吸引新人。
在淘宝官方推出的计划中，“让假饵飞路亚”也是最积极的参与者。小店不仅是打着“酷城”标签的商家，淘宝潜在商家的成长计划，也是排名赛的免费AI。智能招商流量券，在不断提升店铺档次的同时，降低拉新客成本。
专业卖家+私域运营=回购50%
中国的咖啡消费正以每年15%的速度增长。在线咖啡市场发展迅速，许多专业咖啡师开始创立自己的品牌。M2MCOFFEE是个性化卖家入驻淘宝的典型，一年内复购率高达50%。
找到核心用户，做好私域是这家淘宝店的出发点。2020年6月起，店铺从0到1私域起步。根据累计交易金额、购买频次、客单价三个维度，从过去一年的用户中抽取100位消费者，作为种子用户做触达。
通过深度沟通，门店了解用户的消费习惯和使用场景，并利用这些信息帮助门店改进布局，决定关键词的摆放，甚至引导门店活动和渠道。利用专业消费者的标签，发现更多可以入圈的潜在用户。
第二阶段是品牌接受。利用咖啡师与消费者的互动建立个性化定位，用专业的咖啡知识增强消费者粘性。从咖啡品类来看，教育消费者的成本相对较高，意味着熟客的价值较高。无论是直播、短视频，还是客服，M2M都把老客户的需求放在首位。
全球备货+奢侈品识别+直播转型
作为全球最大的奢侈品消费市场，中国也看好相关的二手奢侈品市场。与发达国家相比，中国的二手奢侈品市场仅占整个市场的5%，而发达国家则超过20%。
2021年是中世纪奢侈品大行其道的一年。淘宝店盼盼中谷严选在这一领域深耕多年，抓住机遇，年销售额3000万。
四年前，盼盼选择了二手包的赛道。通过粉丝圈，他在欧洲和日本淘货，逐渐与当地的二手商建立了合作关系。她还通过了奢侈品鉴定资质，不仅为自己的货源，还为客户提供鉴定服务。
二手奢侈品客流量大，经营良好的淘宝店铺是消费者信任的基石，店铺直播可以加深信任，提高转化率。盼盼的店里有三个主播，早中晚各播15个小时。站播、坐播、走播轮番上阵，直播转化率居高不下。曾创下成交额30万元的记录。消费者每月最多回购20次以上。
拓展产品+盘活资源+购销宝+商家联盟
魏宇飞夫妇是洛阳庞村镇钢制办公柜产业带最大的企业，淘宝单店年销售额超过5000万。
它们打破了人们对文件柜的传统印象。多功能、多样、高科技、可拆卸都成为了产品的创新点，也开辟了新的使用场景，比如社区和校园的快递柜、超市储物柜等。，诊所设备柜，家庭储物柜。
在同行业卖家降低推广费用的情况下，魏宇飞毅然加大付费推广，曾用3000元的付费流量拉动了40万的销量。
钢制文件柜大部分来自洛阳工业带。本土商家基本上在全国都有线下门店，但并不是每个人都知道如何做电商。魏宇飞利用各地亲友的资源，在仓储物流方面进行合作，发货速度和售后服务能力都有了很大的提升。
为了有效服务高价值买家，留住“大单”，他们使用了淘宝企业服务行业推出的“财少宝”。卖家可以为老客户和大订单的小B客户提供授信额度和付款期限。买家的现金压力也可以得到缓解新手淘宝开店卖什么好，让“一锤子买卖”变成“常来常去”的生意伙伴。
同时，淘宝企业服务行业的“商家联盟”机制，让各品类优质的商家在货源上相互扶持。大家可以把更多的东西卖给消费者，提高客单价，同时扩大销售渠道。
例如，主营文件柜的魏宇飞，可以通过“商盟”以内部价格采购桌椅，满足消费者一店一厅购买办公家具的需求，实现门店人群价值最大化。
2003年成立的淘宝今年18岁。新机会、新品类不断涌现，商家正在开启淘宝的第二条增长曲线。
今年以来，淘宝推出了多项措施帮助商家降低运营成本。在核心商户扶持计划中，为原创商户、特色商户、产业带商户、品牌渠道商户提供了一系列的资源和政策支持。
9亿消费者、优质商品、丰富运营方式、稳定的商业环境，淘宝正与商家一起创新迭代，实现业务的确定性增长。
