在营销中对产品类别进行分类可以有许多不同的标准。例如，在价格方面，在性能和外观方面等方面。可以根据许多标准对产品进行分析。从多个角度，系统地规划产品结构。
淘宝卖家首先要了解自己的产品。产品的生产价格和销售价格与同行业价格相比有什么优势？该产品的性能与其他产品的主要区别是什么？产品的目标人群是哪一部分，以及产品对应的消费人群。许多人不分年龄。主要是什么职业。如此，知己知彼，百战不殆。
3.1 规划产品营销的产品类别标准。
店铺的最终目的是卖产品，哪些产品应该多展示，哪些产品应该少展示。在哪里展示它？如何将流量集中到某个产品上。它放在哪里？和一系列问题。如果没有系统的规划，整个店铺难免会杂乱无章。这些工作是我们经常谈论的。存储内部电源优化。
产品规划，既针对消费者，也针对产品。必须以消费者为中心。这种标准最重要的因素应该是价格。二是性能、外观等因素。
以价格来划分消费类别是最具代表性的。性能和外观的考虑远低于价格。
如果他愿意花1000元买一部手机。如果价格因素相差不大，他几乎不可能接受一部 5000 元左右的苹果手机。对于促销，客户可以在这个价格范围内选择不同品牌配置的手机。
价格是标准，反应最灵敏。市场上的产品。竞争形势下，我们的产品价格在1000元左右。那就别想五六千左右了，产品就是一种形式。
3.1.1 产品规划引流
引流模式的主要作用是带动销量巨大的店铺整体销量，目的是带动店铺的流量和人气，也就是通常所说的爆款模式。不仅能将店铺的营业额提升到一个新的高度，还能帮助店铺带来更自然的搜索流量。是门店运营的突破口
也是中小卖家进入淘宝后应该选择的款式。这是一个必要的排水模型。
很多新开的店一开始都会遇到比较尴尬的情况。店铺，宝贝上全新完成。基础工作已经完善，但是宝贝卖不出去，订单少，陷入了流量或销量的漩涡。
如何突破这一瓶颈，成为困扰众多新手卖家的最大难题。在这种情况下，就需要打造高销量的单品宝贝来突围。一般来说淘宝开店宝典，店里至少有一个这样强大的大卖家，可以创造多个。也就是我们常说的爆炸群。
只有宝贝每天都有不错的销量，宝贝的人气才会提升。排名会提高。所有店铺每天都必须有一款销量非常高的单品，才能提升人气。提高店铺的整体权重，从而获得良好的排名。这样的宝贝的作用就是为店铺吸引流量，我们称之为引流模型。
3.1.2 产品规划收益
引流基金的主要目的是维持每天的销量，可以给店铺带来源源不断的客流量。在大多数情况下，引流基金的巨猫利润非常低。甚至赔钱、榨干资金、维持销量、带来流量。店内其他宝贝承担流量的能力。很难形成有效的转换。不会，周边产品的销售会弥补引流钱的损失。我们造成了损失。所以我们在确定引流基金的时候。必须有配套的周边产品才能负责和盈利。这样的产品，我们称之为利润。
利润基金的主要功能是把钱放在后面，推动销售。店里有很多这种类型的宝贝，丰富了我们的产品线。让客户有更多的选择。由于性价比高，客户比较容易接受。
利润部分的主要目的是通过高性价比实现销售利润。通常它是一家亏损的商店。大部分都是这种类型，准备不到位，或者根本没有盈利的准备。几乎所有吸引的流量都是购买热门商品。流行款式的单品利润较少，因此店铺更难盈利。
许多商店都在做会员销售。从引流款，直接到高价款。产品引流款售价29.9元。如果直接推荐几百元的产品，买家的接受能力会很差。很难形成购买。如果利润的价格在 30 到 40 元之间，同一个客户群比较容易接受。
3.1.3 产品策划价格高
高价的主要作用是满足对产品要求高的消费群体。这样的人对价格不敏感，他们很清楚自己需要什么样的产品？因此，这类产品必须在质量做工、包装、陈列等方面与前两种区别开来。
购买高价的潜在客户。更注重品质、品质、性价比。如果过分强调使用厂家直销，就会亏本处理。亏本、销售等类似的宣传口号，会让用户觉得这是一种地摊，效果会很差。
在做营销的时候，一定要注意你的用户群体的特点。在向高价位潜在用户介绍产品时。您可以选择场景营销来打动客户
高价产品必须强调产品质量。有时消费者不购买产品的原因不是因为价格高，而是因为价格太低。所以浏览关注这类产品的消费者。更加注重品质
3.1.4 产品策划超高价
超高价格的主要目的是提升店铺的整体形象和品牌调性。
品牌基调就是您的产品。品牌感觉如何？
在塑造店铺整体视觉效果时，通常从产品拍摄风格、店铺装修风格、产品定价入手。营造大牌的感觉
此类产品的价格比市场上同类产品高出数倍。比如一条休闲裤可以卖到1000多元。当您访问商店并找到如此高的产品时。你以为这是一家专卖低端产品的店吗？
当客户看到价值超过1000元的产品，再回头看200元以上的产品时，他们还会觉得200元以上的产品价格高吗？接受起来容易很多。相反，如果我们在一个平均价格在100元左右的商店，我们看到的价格是200多元。你会觉得价格很高。在做产品规划时，引入高价位的产品。将使引流和盈利模式的价格更具吸引力。
比较价格的高低，制造价格差距就是告诉买家变相购买价格更低的款式。
如果价格差不多，买家会反复比较，哪个更好，但会影响买家快速做出购买决定。
3.2 不同产品在不同品类的定位
淘宝环境中有很多大类，下面还有很多子类。每个类别的产品都有其独特性。不同产品对应的消费群体。这一切都完全不同，我们根据功能和价格对产品进行分层。
以手机为例，200元以下的功能机大部分只能接听电话。500元左右的手已经智能换了，1000元左右的手可以流畅的玩游戏和安装各种软件。5000元以上的手机已经代表了一个档次。
每个价格对应的消费群体完全不同。
作为一家公司的CEO，我经常需要出去谈判合同。其他方面，5000元以上的手机自然是首选。
作为上班族，资金可能不够用。此时，一部1000元左右的手机就可以完全满足日常所需。
3.2.1 品类分析、产品卖点
假设我们销售男士衬衫。我们分析消费者群体。80%以上属于白领阶层。消费水平中等以上，男性消费者占多数。在得到这些信息后，我们分析了一个中高消费水平的男性白领在购买衬衫时应该考虑的主要问题。他们在穿衬衫时通常遇到的最大问题是什么？
1.出于社会需求，对风格要求太高，要求时尚
2、城市白领工作忙，照顾自己的时间少。
3、注意产品质量，清洗时不缩水、不褪色。
4.容易与其他衣服搭配
通过分析，我们得出四种可能的需求
对于第一点，我们开始总结和突破！穿衬衫的男士应该知道，衬衫穿久了，领子的形状很容易变形。领子特别容易翻起来。为了解决这个问题，可以设计。衬衫是要固定的纽扣形式。此问题已解决
第二点，由于工作繁忙，时间较少。可以重点提升颜色和耐脏性，面料不粘尘，减少日常打理时间。
第三点，一般材质的衣服在水洗时会或多或少地缩水。针对这类问题写营销方案时，“添加特殊材料，有效防止缩水”
对于第四点，模特拍照时可以改变多种搭配方式。无论是牛仔裤、休闲裤还是长裤，都能完美搭配。
然后细化产品的卖点。
1. 特殊设计，固定形状
2.高档面料，驱走灰尘
3.质量保证，永不缩水
4. 款式多样，造型完美
3.2.2 产品价格与购买力
在营销中，最重要的一点是我们用价格来确定人群定位。一般来说，同样产品的男士衬衫价格存在较大差距。以品牌来区分，杰克琼斯、阿玛尼、花花公子、范思哲、路易威登等品牌。衬衫的价格大多在1000元以上，基本没有一两百元的产品，但也有美特斯邦威、七匹狼、海澜之家等价格相对较低的产品，品牌给他们产品。如果买家处于某个位置，如果顾客消费能力低，300元左右的海澜之家衬衫会觉得贵，但如果是300元的花花公子衬衫，就会觉得很贵。便宜，这是品牌赋予产品的价格和地位。可能这两个品牌的服装是同一个厂家生产的。大部分服装由工厂加工。
我们选择的产品价格在一定程度上决定了我们选择的人。高消费的人会有更高的素质。一般不会有差评，三五千块钱也不会有买家。衣服，给你差评。如果给你差评，又不好好沟通，那只能说明你不适合做生意。道理虽然简单，但真正能用在营销上的并不多。3000-5000元左右的衣服适合促销，10%或20%的折扣会给买家一种很便宜的感觉。品牌决定了产品的定位和价格。
相反，不建议一些影响力不大的品牌进入高端价位市场。首先，买家对品牌有一定的了解。无论你如何打造产品的品牌定位，短期内都不可能超越一些一线品牌。牌。六千块钱可以买苹果，为什么要买一个以前从未听说过的品牌，没有核心竞争力淘宝开店宝典，很难在市场上分得一杯羹。
3.2.3 目标人群、年龄和职业
也以男士衬衫为例，假设我们销售男士衬衫。我们衬衫的单价在这里。500元到1000元左右。店铺装修风格也趋向于都市白领，完全可以以自己的消费水平购买
在这个阶段，我们主要关注消费群体，只要我们清楚地知道我们的目标群体是谁。后续工作可以有针对性地进行。我们从消费群体的性别、年龄、身份、购买者水平和消费水平进行分析。
通过我们的业务顾问和其他软件结果。
消费群体的性别为男性60%，女性40%
年龄：18-25 33.5%、25-30 28.7%、30-35 15.4%、35-40 8.8%、40-50 10.3%、50+ 3.3%
买家身份：83.7%为白领，16.3%为学生
买家级别：新手 35%，初学者 43%，极限 12%，高级 6.8%，硬核 3.2%。
消费水平：高4.2% 高22.5% 中48.9% 低16.2% 低8.1%
当我们清楚地知道我们的消费群体后，下一步就是获得结果。了解消费者想要什么以及我们产品的卖点
3.3 千人千面，对买家的影响
淘宝运营中心的运营造就了千人千面，让所有卖家更公平。宝宝造出来之后，甚至可以在一年多的时间里长期处于搜索的前列。无论何时何地，只要你打开淘宝，前几家店总是这样，其他店基本不会。显示器太多了。为了防止这种情况造成的不良影响，淘宝已经开始展示千人千面的效果。根据买家的历史购买记录、消费能力、星座、地址等维度进行分析，以及产品上线，现在在淘宝，两个不同的账号搜索相同的关键词，页面上显示的宝贝完全不同。当然，
3.3.1 相关产品优先
手机淘宝主页一直向下滚动。本号在浏览同类商品时，总会在商品推荐中推荐同类商品和宝物，让买家选购。
比如买家搜索“洗衣粉”这个关键词后，你的首页底部总是会推荐各种洗涤产品，比如洗衣液、洗衣皂、洗衣液等产品。
这种情况下，只要店内产品不降级，店内不扣分，销量评价，买家喜爱度很好，就会有很多展示机会。
3.3.2 价格优先
淘宝上的老买家应该很清楚，以往去淘宝买产品的时候，大部分买家都会习惯性的点击“价格从低到高”进行排序。之前的搜索结果大部分都是一些高价。产品在顶部。由于千人千面的出现，根据买家以往的消费记录、消费金额、产品喜爱度等分析，综合排名给买家展示了一些适合买家承受能力的产品，这个适合点击“ ” 以从低到高的价格展示的大部分产品都不是买家想要的。
3.3.3 高人气、高销量优先
对此，“综合排序”我们还需要多说几句
1. 标题相关性，在核心词中间，前后修饰语，类别相关性，不要错位类别
2.服务因素，消费者保障，7天无理由退换货，24小时发货，窗口推荐
3.违规、虚假交易、偷宝、重复配送、sku作弊、与标题图片价格描述不符等。
4.上架下架时间
5. 销售相关，7天和30天的销售记录，转化率，不同流量来源的转化率，低价引流的销售不计入搜索
6.卖家服务质量、DSR动态评分、争议退款率、客服质量、评论质量等。
7、产品质量
这些因素都是影响产品搜索“综合排名”的因素，再加上买家的历史购买记录、消费能力、购物产品的差异化、地址等因素。销售始终占据高位，第三方和低价销售不计入搜索权重。
