无论你身处何种境地，遇到多少挫折，对于素质好的营销人员来说，他们始终相信没有失败，只有一时的成功。
从小结巴、胆小、害羞的孩子，穷到养家糊口的男人，35岁前换了40份工作仍然一无所获的失败者，但他仍然坚持每个人都是他天生就有做营销的潜质，他有朝一日会凭借他的营销潜质成为亿万富翁。
这个令人难以置信的人实现了一个令人难以置信的成功故事 - 世界排名第一的营销大师乔吉拉德。
作为经历过人生最残酷考验的人，乔·吉拉德对如何从零开始并成长为出色的营销人员有着深刻的理解。他认为，每个人天生就有做营销的潜质，每个人都可以成为优秀的营销人员，而我们要做的最重要的工作就是发现我们的营销潜力，激发这个潜力，发挥这个潜力。
我们不敢妄下定论，营销素质是否与生俱来，但当我们回顾许多伟人的人生历程时，我们发现每一个成功人士都是天生的营销大师，无论他们做什么，无论如何人生起点低，大行销助事业腾飞——松下幸之助成功将日本产品新形象卖给世界，比尔盖茨把个人电脑卖给世界万虎的梦想。
从松下幸之助、比尔·盖茨、乔·吉拉德，到其他成功的营销大师，他们的成功当然离不开天时地利、时代赋予的各种机会，但在他们的生活背景下，是与生俱来的某些品质，也就是优秀营销人员的四种优良品质。正是这四种品质，让他们在历尽艰辛和挫折后，最终成就了辉煌的事业。
品质 1：自我意识
对于一个成功的营销人员来说，无论你现在处于什么状态，无论你身处什么行业，只要你能深刻地了解自己，了解自己的优势和劣势，你就有可能成功。
了解自己很困难，但正确而深入地了解自己是一种出色的能力——许多优秀营销人员的共同特质之一：他们都清楚地知道自己的优势是什么。 , 我能做什么，我想去什么方向。
在这个浮华喧闹的社会，自我意识让营销人员能够冷静地分析自己与外界的关系，判断自己的优势和劣势，明确自己的定位。
中国首富李嘉诚早年过着艰苦的生活，经历了无数的艰辛。十几岁时，他在香港一家茶馆当服务员。虽然是服务员，但李嘉诚有一个强烈的梦想：成为一名实业家。但是，像他这样没有背景、没有资本的人，怎么可能进入这个行业呢？
从小成熟的李嘉诚，有很强的自我意识。他认为自己具备做推销员的潜质，做推销员可以更快地为自己积累资本，实现创业者的梦想——在这种强大的自我认知的指引下，17岁的李嘉诚大胆迈出了新的一步。他辞去了在茶馆的稳定工作，成为了一家塑料厂的推销员。在艰辛的销售生涯中，历经艰辛和困难，李嘉诚并没有退缩，因为他从17岁起就已经深刻地认清了自己的地位和能力。他相信自己的判断，相信自己可以依靠自己的潜力。你最终会做出令人惊奇的事情。
李嘉诚的成功虽然有机遇，但更多的是他强烈的自我意识和不懈努力的结果。自我认知的能力对营销人员来说是如此重要——它让每一个营销人员都能冷静地判断和分析自己的职业发展前景，从而制定切实可行的发展计划，而不是抱着一夜暴富的幻想，自欺欺人最终一事无成自我意识也是成功的暗示。在充满压力和挑战的营销生涯中，我们仍然可以在最失望和最艰难的时刻看到希望之光在远方摇曳，激励着我们继续努力。 ，不断前行，终于到达辉煌的终点。
品质 2：动机
对于营销人员来说，动机往往是比口才更重要的品质：口才差会导致您失去客户，不知道如何激励自己可能会过早地结束您的营销生涯。
日本保险业最成功的推销员原一平出生于一个富裕的家庭。他从小就是个标准的小太保。 23岁的他不得不离开家乡独自前往东京征服世界。
袁一平刚涉足保险，经验不足。他不仅经常因为说话笨拙而得罪顾客，还因为身材矮小而被嘲笑。下来。
但这一切并没有让袁一萍心碎。富人和穷人的生活变迁，让他明白了激励自己的重要性——在袁一平的心里松下幸之助创业之道，总是为自己点燃“永不服输”的火种。 ，激励他变得越来越勇敢。
27岁时，原一平的业绩成为全公司最高，并在日本排名第二。 36岁时，袁一平成为美国百万圆桌协会会员，协助成立全日本寿险推销员协会，并担任会长数十年。最终，袁一平因其对日本人寿保险的突出贡献，被日本政府授予最高荣誉。
袁一平辉煌的营销生涯是由一系列的成功和挫折组成的。他的成功是一个自我激励和自我超越的过程。
动机是自信和意志力的结合。作为营销人员，最常遇到的不是顾客的笑脸和鲜花，而是无尽的压力和挑战。因此，对于成功的营销人员来说，拥有强大的自我激励是如此重要——他们不再害怕压力，因为没有压力，就没有辉煌的成就；他们不惧怕挫折，因为生活的乐趣就在挑战和克服中。在营销生涯中，压力和挫折是磨练意志的垫脚石，动力是帮助营销人员攀登成功顶峰的助推器。
品质三：判断
判断力有多重要？
当 IBM 的大型机还在商业世界中占据主导地位时，比尔·盖茨预见到个人电脑的普及：“让每个家庭的每张桌子都运行一台计算机，在每台计算机内部运行一台计算机。微软的软件。”正是这种对行业趋势和市场发展的深刻判断能力使盖茨成为世界上最富有的人。
对于营销人员来说，判断能力是航行大海的方向标：在茫茫人海中，你必须能够判断哪里有营销机会，哪些是潜在客户。
奥姆真理教是美国知名的营销“教父”。他最大的成功不在于他的说服力或销售技巧，而在于他那敏锐的眼光，总能找到普通营销人员无法找到的商机。
Orm 还是一家保险公司的小推销员时，有一次偶然路过一家小公司，从外面可以看到十几个人在外面组装、跑来跑去，桌上堆满了个人电脑、电路板和各种机箱在办公室。办公室虽简陋，但在奥姆看来，公司充满活力，发展潜力无限。
虽然奥姆真理教的客户都是大公司，但这一次，他主动提出要见他的主管。 Orm 被展示给一个在黑色办公桌前工作的 20 岁的年轻人。和年轻人仔细商量后，奥姆预感到年轻人创办的公司会做大事，奥姆说服年轻人接受了他们的保险。
但是，奥姆的保险公司保单不接受员工人数少于50人的公司作为投保对象，而年轻的PC领导者只有16名员工。奥姆决心挑战这个障碍松下幸之助创业之道，因为他有预感这家小公司一定会成长。
奥姆找到了他的经理和相关的组织部门，以及他能找到的每一个人，试图摆脱这个政策的限制。经过多次挫折和失败，奥姆甚至签署了军令，他终于让公司调整了原有的保单，接受了这家小公司的保险单。在不到一年的时间里，这家小企业从16名员工发展成为拥有500名员工的大企业！站在办公桌前的年轻人是迈克尔·戴尔。
与 Orm 一样，出色的判断力通常是营销人员成功的开始。判断来自直觉和经验的混合。如果说直觉来源于个人的主观感受，那么经验就是不断学习和训练的结果。任何成功的营销人员都必须经过长时间的磨练，才能做出准确的商业和社会判断。品质四：学习能力
时代在变，客户在增长。在这个指数级增长的时代，除了变化，没有什么是一成不变的——而学习是营销人员了解外部世界和跟上客户的最有效方式。
学习者不一定是成功者，但成功者一定是好学习者。即使是李嘉诚这样的商业大亨，在他七十多岁的时候，仍然强迫自己每周阅读三本书和几本杂志，以便及时了解最新的社会知识。对于瞬息万变的营销行业的营销人员来说，学习新知识，了解社会、行业和客户的最新情况是必须的。
对于顶级营销人员来说，学习能力是指快速吸收最新知识和了解社会发展趋势的能力；能够将所学知识与实际工作相结合，做到理论与实践相结合。融合。后记
对于许多营销人员来说，营销生涯就像一场战斗，一场持续的、喘不过气来的追求。每一次胜利都夹杂着许多失败和拒绝，而恐惧、拒绝和失望往往夹杂着喜悦、期待、胜利和兴奋。无论身处何种境地，遭遇多少挫折，对于顶级营销人员来说，他们的优良品质让他们始终相信没有失败，只有一时的成功。
没有失败，只有暂时停止成功。如果你持有这个观点，如果你一直在努力，那么恭喜你！因为，下一个 Joe Girard 就是你。
第 3 部分：松下幸之助经典语录
松下幸之助经典语录
1、商界留一流人才，政界发展二流人才。
2、智慧、时间和诚意是对公司的另一种投资。不明白这个道理的人不是公司真正的员工。
3、如果你坚持上二楼，你会想到动扶梯；如果你只是想尝试一下，你什么都不会想到。
4、在生产大众化产品的时候，不仅要引进更好的品质，价格也要至少便宜30%。
5、永不绝望的真诚和毅力会改变既定的事实，溶解人们的坚定意志。
6、不管别人的嘲笑，只要默默地坚持下去，就会得到别人的羡慕。
7、在非常时期，要有非常的想法和行动，不要被外在的价值观所干扰。
8、顺应社会潮流，顺应事物之间的关系，是企业发展之道。
9、拥有正确的经营理念，可以充分利用系统的人才、技术、资金、销售等方面。
10、以人性为出发点，相应确立的经营理念和管理方法必须正确、有力。
11、经营者除了要有知识和道德，还要全心全意投入，随时反思，才能领悟经营重点，结出美好的果实。
12、实现合理利润不仅是企业经营的目的，也是社会繁荣的基石。
13、你不应该通过聪明的讨价还价来赚钱，你必须首先设定一个合理的价格。即使对方要求降价，也不同意，而是说服客户接受价格。在我看来，这种方法是最成功的。
14、人往往很难看清事物的前后方向，但有情况需要的时候，但不要犹豫不决。或者，即使没有强制，也必须自己决定进退。
15、与你往来的企业共存共荣，是企业保持长期发展的唯一途径。
16、无论身处何种境地，都要有发现光明之路的能力和视不幸为福的决心。
17、任何事物本身都具有说服力，善用物品的说服力，而不是作为贿赂。
18、了解人际关系的微妙之处并善加利用，即使是“坏消息”也有意义。
19、在经济合理的标准基础上，美化产品造型，（xiexiebang.com）可以达到推广的目的，形成美丽的文化。
20、说服的方法不时变化，最重要的是提前知道哪种说服方法适合这种情况。只有掌握了对方的性格和情绪，有说服力的没有说服力，才有可能成功。
21、保持头脑清醒不仅会使计划更加详细，而且其他人也会被感染并愿意全力配合。
22、抓住每一个时刻和机会，谦虚礼貌地为客户服务。
23、一开始就坚持名副其实的信用，就等于拥有了巨额的资金储备。
24、做生意，一定要有洞察机会和先发制人的能力，因为这是一场真正的刀枪对决。你只能赢，不能输。
25、为了防止外来入侵，连一团泥浆都必须从水中捞出来，更何况是被泥土覆盖的金块。
26、虽然起步晚了，但只要不怕挫折，坚持到底，还是可以超越别人的。
27、一个人再聪明，终究只是一个人的智慧；一个人再热心，也只能奉献一个人的力量。
28、经营者必须对一切的成败负责。因此，他需要得到充分的授权，同时需要随时听取汇报，给予适当的指导。
29、敢于要求部门做负责任的经营者，突破业务瓶颈
30、主管在工作中要不断提出自己的想法和要求。
31、辛勤工作得到认可后表达的感激之情是无与伦比的喜悦。
32、开会仪式、唱社歌、背诵七灵是松下的传统，一定要遵循和习惯到底。一旦决定了，就必须坚持到底，不能迷失方向，不能被别人的言行所迷惑，否则不会成功。商业也是如此，你必须习惯你的抱负。
33、再高明的经营理念或使命感，如果材料不能满足人们的需求，即使强调使命感，也没有人会听。
34、只有欣赏别人的长处，才能带领更多的人。
35、一个领导者应该承认一个人的能力是极其有限的，如果一个人的工作超过或低于他的能力，他很容易失败。为了避免发挥能力的缺点，应该有层次，有责任感。这是提高工作效率最科学的方法。
36、吸引人才的手段不是高薪，而是公司树立的商业形象。求职者要求真诚，愿意努力，不一定是有经验的人。公司要招合适的人才，级别太高，可能不合适。
37、名刀不断经过名匠的锤炼。同样，人才的培养也需要锤炼。重视新员工的培训和指导，因为他们的成长会带动公司的进步。人才培养应以人性为本的管教方式，建立明晰的奖惩制度。
38、没有研究头脑的人是不会进步的。因此，中央研究院的成立，就是要通过电器的研究来促进人类的繁荣和同行业的发展，就像开发新药一样，不断研究新的电器供应世界。
39、人才是企业成败的关键。只有顺其自然，用人不因自己的好恶，包容不符合自己性格的人，发挥自己的优势，才能培养人才。提拔一个年轻人，不仅是为了提升他的地位，也是为了支持他，帮助他树立威望。
40、经营者应善用人才，营造员工发挥特长的环境。学历就像商品上的标签。人才应该以质量为基础，而不仅仅是价格标签。
第四部分：读完《松下幸之助》
松下幸一的想法
看完真书《松下幸之助》，我觉得松下的成功，是因为他把公司当成一个人，怎么做人就是怎么做生意。松下幸之助年轻时只接受了4年的小学教育。因为父亲的生意失败，他离家去大阪当学徒，开始做自行车生意，后来对电器产生了兴趣。就是这样一个只受过小学教育，却成为大家期待的“管理之神”的人。
松下幸之助视员工为亲人，让员工在厂里也能有家的温暖和支持。这加强了公司与员工之间的关系，使员工有归属感，从而产生强大的凝聚力。当然，工作中也有一些问题需要经常指出和整改。早会和晚会就是这样一个机制。早上起床时计划，晚上睡觉时反思，日新月异。如今，早会和晚会以不同的形式出现在各个行业。每天上班前，我都会告诉自己这一天要做什么，这让自己更加警觉，更加提高了工作效率。
松下认为，获取合理利润不仅是企业经营的目的，也是社会繁荣的基石。二战期间，日本正遭受严重的经济危机，各行各业都在垂死挣扎，但松下鼓励消费，说要用消费来刺激经济复苏，买了辆汽车——这在当时是很少见的。彼时，在日本各行各业的生意低迷冷清之际，松下的制造工厂却蒸蒸日上，销售额持续增长。这是作为国家一部分的企业的责任。现在很多企业总在抱怨国家政策不够好，福利不够，但是国家危机的时候，他们是否也能肩负起自己的责任呢？你还记得国家在经济危机期间给予他们的帮助，避免他们破产吗？国家是企业的伞，是企业的城墙。同样，一个和平的社会制度可以让商人更舒适地经营他们的生意。
对于产品定价，松下认为：“你不应该通过聪明的讨价还价赚钱，你必须从一开始就定一个合理的价格。即使对方要求降价，它也不会同意，而是，说服客户接受价格。在我看来，这种方法是最成功的。”以高品质的产品巩固自己，不仅以高价赚取利润，更以合适的价格选择客户，这就是松下的骄傲。文人化的性格吸引了战后犹豫不决的商人，使他们蜂拥而至。而松下正是在这样的坚持下，缓慢而稳健地成长。
我认为松下最成功的地方在于他建立了信任。员工信任公司，客户信任公司，国家信任公司。信任与宗教信仰一样，会感染那些被 Panasonic 吸引的人。松下带领他的团队在二战的灰烬中重生，共舞。
第五部分：松下的阅读后体验
阅读《松下幸之助》
《松下幸之助》是松下先生的自传，讲述了他的童年经历，以及他是如何一步步建立自己的电气王国的。读完后，我深感任何事情要想成功，首先要树立明确的目标，要有坚定的意志力，然后一步一个脚印地往前走。
首先，松下小时候不幸遇到了家庭状况。他在小学四年级就辍学了。他从火盆店到自行车店，再到电器公司，最后辞职创业。他总能清楚地知道自己是谁，未来想成为什么样的人，然后不断地寻找机会学习和前进，积极进取，在任何行业中脱颖而出。当然，他可以准确判断未来市场的走势，他对现状并不满意。我认为这是非常重要的。做人要及时加强自我意识，找到自己的方向，确立目标后，要有努力的动力。
此外，在松下生产插座失败，所有合作伙伴退出时，他仍然努力工作，坚持拿到底盘业务的订单。虽然没有达到最初的目的，但也有意想不到的收获。松下说：“做事一定要有很强的‘执着’，决不能轻易放弃，但决不能执着，决不能‘执着’，要有灵活的头脑。以销售行业为例，房屋、汽车等大宗商品不可能一蹴而就，我们应该尽量让客户了解我们产品的特点和优势，然后一般留给客户考虑的时间。期间我们需要耐心，适当的努力增加客户的购买意愿，从而提高成交率，但是，如果客户真的对我们的产品不接受，到了该放弃的时候也不要执着。
对于松下，我认为他们成功的主要原因有三个。一是以人为本。面对重重困难，松下之所以能活下来，是因为员工团结一致，用强大的凝聚力战胜了困难。这也得益于松下先生对待员工的态度。对于员工，松下先生本着不怀疑用人，不使用可疑人的原则，在困难的情况下不惜重任，让他们努力突破逆境，获得艰苦的工作这段经历也让他们感受到了自我价值，因此他们更有信心和激情为公司而战。二是严把产品质量关。那个时候的小电器厂基本上经营得很差，远远落后于东京的大品牌。然而，松下正在一步步向国际品牌靠拢，靠着过硬的品质积累了良好的口碑。然后扩大工厂，增加产量，降低成本，通过降价打开市场。当然，一个企业的成功也有赖于制造和销售的配合，两者相得益彰。因此，第三个方面是销售方式。拥有优质产品的人也应该客观地判断产品的价值，充分考虑当时的行业情况，兼顾社会形势，在加入自己的人生观后制定销售策略以被大众接受。行业。并让产品成为畅销书。
