有一个关于创业公司的笑话，“你在市场上看到的每 10 个创业公司中就有 11 个会失败。” 每个企业家都不认为他们的公司会失败，没有企业家认为......但结果是可预测的
“你以为你什么都知道。毕竟，你已经在脑子里做到了，所以谁在乎别人怎么说？每天都要克制这种冲动……你什么都不知道。”
许多创业者失败后，他们开始着迷于理解问题是如何以及为什么会出现的。 到今天为止，在我的投资生涯中，我遇到过一百多个失败的创业故事。 我每天和无数的企业家打交道。 我看到的项目，我指导的项目，我投资的项目，我每天静下心来做一些总结，加上几十年生活经验的思考，杂糅然后变成文字，所以像今天会有像这样的干货很多。 因为消化转化，大家听完会有一个评价：干货多，很实用。
#1。 你的产品没有市场
在大多数失败的项目中，有一个基本原因：市场不足。 “我断言，市场是决定一家初创公司成败的最重要因素，”马克·安德森说。 我们的研究证明他是对的。
B2B (44%) 和 B2C (50%) 初创公司失败的主要原因之一是缺乏市场。 如果市场不存在，即使拥有最好产品的最好团队也可能失败。
为什么？ 为什么创始人会一遍又一遍地犯错误？ John O'Nolan 在他后来的 Travelllll 模型中分享了一些见解：
“我们不知道什么是牵引力，从这个角度来看，我们不知道我们没有牵引力。我们的第一个媒体流在发布后 48 小时内有 10,000 次页面浏览，我们每月的流量是 3-是我们认识的任何旅游博主的 4 倍。我们知道我们是一条大鱼……我们只是不知道池塘有多小。”
如果你打算花时间构建产品，请确保你正在构建的产品有很大的市场。
#2。 准备三年内失败
你有没有问过自己建立一家盈利或失败的初创公司需要多长时间？ 不是多少钱，而是多少时间？ 我会告诉你。 我发现 B2B 初创公司平均需要将近四年的时间。 B2C 初创公司平均失败近三年。
你觉得那个时间表怎么样？
#3。 面对残酷的事实
大多数失败的初创公司被证明是非常努力地工作，但跳过了业务模型和想法验证步骤。
滚出大楼！
刚开始创业时，您对它的运作方式知之甚少。 重点验证！ 创意和商业模式验证是一项全职工作。
我们在研究中发现的最大问题之一是缺乏概念验证。 这影响了 17% 的 B2C 初创公司。
在大多数情况下，您的想法与市场想要的相反。 这就是为什么你需要从一开始就成为自己最糟糕的批评者。 从尽可能多的角度确认你的想法。 在确定您正在构建人们不仅想要而且确实需要的东西之前，不要开始为您的产品集思广益。 不要爱上解决方案。 问问自己为什么，而不是上来就做，坐下就犯错误。
在阿德里安对创业公司倒闭的事后分析中，他写道：
“尽早验证您的业务模型：我的意思是尽早。在您构建产品之前和编写第一行代码之前。在您的旅程中的任何时候，您都应该清楚地回答，'我为什么这样做？'和'谁是我这样做是为了什么？’如上所述，在向潜在客户学习的同时，问他们：“你愿意为这样的解决方案付费吗？” 多少？ '”
在您拥有前 10 个付费客户之前，您还没有证明任何事情。
#4。 你的前景在说谎
在 Clever.do 的客户开发阶段，我们收到了来自潜在用户的积极反馈。 数字表明我们对我们的想法和产品非常感兴趣，这种判断是非常愚蠢的。
如果我们进行更深入的调查一个失败的创业案例分析，我们就会改变创办新公司的决定。
事实证明，即使潜在客户遇到这样或那样的问题并想要解决方案，他或她也很少真正采取措施解决问题。 如果问题没有解决到足以引起明显痛苦的程度，人们就会忍受它并避免花钱解决它的痛苦。
询问潜在客户他们在做什么，以尽量减少问题。 如果他们什么都不做，等待解决方案就可以了。
Marcus Holmes 在他对 Gigger 的事后分析中写道：
“这里的主要教训是，当你似乎想听的时候，你不能只听客户告诉你的话。你必须从他们那里得到积极的证据，证明他们会不惜一切代价使用你的产品，无论是时间、金钱还是两者兼而有之。如果需要，可以与他们会面并聊天，而不是在登录页面上注册或通过友好的电话交谈来“验证”。
您应该测试客户行为，而不是客户意见。
发布一段时间后，我们发现情况与发布前研究表明的情况大不相同：
#5。 不擅长营销会害死你
即使您的想法得到证实并且您的产品已准备就绪，也很难推动客户获取的增长。 现实是残酷的。 B2C 创业公司失败的原因是糟糕的营销。 它影响了我们研究中 29% 的公司（相比之下，在 B2B 中只有 7%）。
营销是您为增加销售额和赚更多钱所做的事情。 产品有多完美并不重要。 即使是优质产品也不会自我推销。
在失败创业公司的 10 个教训中，马克写道：
“营销需要不断的专业知识。PlayCafe 的主要失败是营销。Dev 和我来自 PayPal，这是一家几乎对营销充满敌意的公司的强大产品。我们在 SEO、SEM、病毒式传播、平台、公关和合作伙伴关系方面拥有专业知识, 但吸引用户到现场活动需要不断的技术工作。像创建内容一样，我不再将营销视为精明的新手可以在旁边做的事情。随着网络越来越饱和，营销将成为决定性因素一个失败的创业案例分析，而提供给业余爱好者的技能太深了。”
如果你想生存，你需要花很多时间研究分销渠道。 您需要确定最能触及目标受众的受众。 您需要聘请对创业营销的独特现实有经验的人。 最重要的是把你的产品交给客户。 您应该在 MVP 的开发和分发上花费相同的时间。
#6。 钱用完了游戏就结束了
你需要得到你的第一个客户，建立公司的资金，盈利的资金，如果你陷入困境时开始的资金。
你需要一个财务计划。 你应该设定一个明确的截止日期和预算。 你不应该像我们对聪明人所做的那样超支。 即使当我们看到我们的 MVP 不起作用时，我们也会在更多的事情上花更多的钱。 回想起来这似乎是显而易见的，但在当时，这似乎是正确的做法。
计划如何明智地花钱。 不要在产品构建上花费太多。 至少在您决定要构建人们想要的产品之前。 在任何其他情况下，您都是在将钱浪费在没有人愿意购买的产品上。
早点节俭。 忘记名片、办公室基础设施、员工津贴以及注册公司的所有麻烦。 通过在家工作和雇用远程工作的员工，您可以节省 80%。 在您拥有产品之前不要雇用。 你不应该花在只会分散你主要目标的事情上。 直到有销售为止。 真正需要的时候省钱。
20% 的 B2B 初创公司和 15% 的 B2C 初创公司都用光了现金。
#7。 不要等太久才做出最终决定
创业就是创造愿景、将想法变为现实并追求梦想。 你认识任何想要结束梦想的企业家吗？ 我不。
每个创始人都知道他投入、发展和成长的时间、精力和金钱。 不幸的是，正如上面所说的，要三年才能失败。 作为一名企业家，您在旅途中一直走过死亡之谷，您需要始终考虑何时离开这个山谷，最好是在它变成您个人和财务的噩梦之前。 你越快做出这个决定，你将来的痛苦就越少。
建立一家初创公司是一项艰苦的工作，而不是一种爱好。 是一种心态，也是一种态度。 它可能是生活中最好的事情，也可能是最糟糕的事情。 我不会说这很容易。 但是，我一定会用我最后的钱和所有的时间来再次获得这个机会。 这很值得。
