在此创业方面的问题，氪空间团队基于近两年筛选近万份申请材料、采访数千名创业者、成功孵化近200个优秀创业团队的经验，整理出我们对创业中常见问题的思考。可以帮助大家在创业深水区积累隐藏技能:)
你做什么工作？
无论是看BP资料，还是面对面交谈，我们都希望创始人在谈到自己项目的开始时，能够给出一个清晰简洁的一句话介绍，帮助对方了解你迅速地。
这看起来是一件很简单的事情，但是很多创始人都没有做好。一些常见的问题类型是：
（一）夸张的slogan介绍
比如最高效的招聘服务平台！其实市场上已经有很多招聘服务平台，并不是一个新的创业领域，“最高效”也无法帮助对方进一步了解你的创新点和特点，除非你真的能展现惊人的一面其次是产品还是服务模式，否则这种高调的描述往往会被扣为“不严谨”的扣分项。需要特别注意的是，项目的一句话介绍和slogan、slogan真的是两个不同的东西。
（2）把简单通俗的东西弄复杂难懂
一个自诩为“引领轻时尚的创新健康解决方案”的原创轻餐饮品牌项目，并不能使项目本身显得更高级，因为其实对方还是会问你在做什么。
(3)不能突出差异化
举几个正面的例子，氪空间二期团队实验楼——首个以实验为核心的IT在线教育平台。Team Magic Academy二期——全球首个基于思维训练的自适应学习平台。团队第四期Singularity Finance——专注于为初创企业提供现金管理和增值服务的财富管理平台。他们都很好地强调了自己的特点。
此外，项目介绍通常需要随着时间和环境而改变。氪空间一期团队欢心创始人刘俊彦曾在氪空间CEO时代分享，欢心成立之初的介绍是“快速在App中加入手机IM功能”。在那个时候，IM（Instant Messaging）是一个比较新的概念。欢欣首先要让大家直观的了解产品。而如今，B轮融资已经完成，欢欣实现了千万级APP客户的覆盖。“即时通讯云，在线客服龙头”是更好的选择。
你为什么做这个？
不要把这个问题等同于“你为什么要创业”，或者简单地延伸为“你的梦想是什么”。可以拆分成两个方向来回答。
一是这样做有商业价值！
如果别人也在做类似的事情，那么首先你需要总结和说明市场上现有机型的不足，你的创新点在哪里；如果你是进入一个全新的领域，那么你必须充分说明为什么市场需要你。您的产品和服务将解决哪些群体的哪些问题？如果可以的话，最好补充几句为什么这个问题之前没有很好的解决。
另外，你的团队这样做的优势是什么。
通常需要展现的是团队的经验和资源适合做这件事情，创始人喜欢这件事情。我们建议团队背景不太突出的创业团队在强调自身在执行力上的优势时，可以用具体的数据或例子来补充说明。
谁是你的用户？
用 YC 总裁 Sam Altman 的话来说，谁最需要你？
提问者通常不只是想了解你的目标用户群，而是在等你说服他你的团队可以得到他们。
我们大致可以把创业公司分为几类：技术（产品）导向型、运营（服务）导向型、资源（市场）导向型。
对于技术型团队，重点可以放在用户使用场景的描述上。无论是消费级产品还是企业级产品，一项创新技术的价值不在于技术本身的实施难度，而在于实用性，即使用效果。当你不能清楚地描述有效用例时，那么用户是否真实存在就成了问题。
氪星六期团队拥有在语音中嵌入识别码的技术。而如果团队没有给我们很好的描述这项技术在音视频节目电商导流、原创音视频作品版权追溯保护等场景的应用，我们可能很难理解到底是谁做的。这项技术的用户是。
运营型团队需要清晰地描绘出生动具体的用户画像，充分凸显你的团队对用户偏好和用户行为习惯的深入理解。
一个以资源为导向的团队往往面临着一个已经初具规模的不断增长的目标市场。这个市场的价值不需要特别论证。需要说明的重点是，你清楚地知道目标客户在哪里，并且已经打通了获取他们的路径。最好在已经有数据或者客户积累的时候再谈这件事。
这个市场有多大？
市场规模的预估，应该是所有创业者都会面临的一个基本问题。通常我们会以权威的研究报告数据作为计算依据，一些集中度不高的市场需要研究才能得出结论。不同的市场角度，得出的结论往往不同，创业者可以自圆其说。
但是，应该避免“明显高估市场规模”的错误。比如一个做旅游设备租赁的项目，在衡量市场的时候，用整个OTA交易规模的10%作为目标市场规模，显然是有问题的，或许10%可以作为一个参数旅游装备在整个旅游消费市场的比重，但旅游装备租赁市场与旅游装备市场的关系不容忽视。
虽然大多数市场规模并没有标准答案，但预估市场规模往往是观察创始人对行业的理解和洞察力的重要手段。特别是考虑市场的未来增长。
氪空间6期团队微租车在技术上实现了车辆的无人值守自助租赁，面向汽车租赁市场。然而，随着滴滴颠覆出租车市场、优步打造共享出行模式，汽车租赁听起来并不是一个有很大发展机会的市场。第一次与微租车创始人交谈时，他明确表示，这三件事让我们对自助租车出行的发展前景充满期待。
“一是传统汽车租赁存在巨大的存量市场——一系列场景对汽车租赁出行存在刚性需求，自助租赁技术的应用将挖掘新需求，汽车租赁市场将增长二、与欧美发达国家相比，我国新租汽车占新售汽车的比例过低，增长空间巨大；三、劳动力成本持续上升，一系列解放人类服务的自助交易模式是新时代的发展趋势。”
你的竞争对手呢？
在回答的过程中，很多创业者往往会避开竞争威胁大的公司，而选择几个相对较弱的公司进行比较分析。
我们强烈反对企业家这样做。
对于一些比较陌生的领域，对方可能愿意相信你在初次接触时所展现出的强大竞争优势。不过，除非他们根本就没有投资你idea的意思，否则你的隐瞒迟早会在后续的时候被揭穿。
更重要的是，对于有见识的投资者而言，对市场竞争过于乐观的估计，在很大程度上会被解读为对行业缺乏了解。
而对于这个问题，我们认为，一个非常糟糕的答案是：“我们没有竞争对手。”
看到这个答案的第一个可怕反应就是：大家不愿意做的市场是不是一点价值都没有？第二个可能的担忧是：团队会不会对行业过于乐观或不够全面？
虽然很有可能你身处一个细分市场或者开创了一个全新的模式，但是你在网上搜索创业方面的问题，问过你的朋友，都没有找到一家和你做同样事情的公司，但是我们还是希望你的答案是：
目前，我们没有直接的竞争对手。发展到一定阶段后，谁可能对我们构成威胁，到时候我们可以采取哪些反制措施。
你的障碍是什么？
事实上，这个问题是一个不太好的信号。大多数情况下，正是因为你的竞争壁垒不明显，或者对方不承认你认为你会问这个问题的壁垒。当然，也有可能对方是想挑战你。
对于早期的创业公司来说，技术壁垒是最容易识别和认识的，但是没有绝对的技术壁垒，尤其是当你做的是一个肯定会火的产品的时候。关键是你是否能清楚判断自己的领先优势持续了多长时间，是否仔细规划了这段时间如何平衡产品迭代和市场拓展的关系。
曾经有创业者问我们，独特的创意不是障碍吗？今天伟大的公司不都是从一个独特的想法开始的吗？
首先，伟大的公司太多了，它们是基于“模仿和不断改进”而发展起来的，而不是严格意义上的独特创意。其次，我们确实要正视中国竞争激烈的创业环境。真正好的创意总是更容易被复制和模仿。事实上，将创意转化为产品的技术可以成为壁垒，将产品快速推向市场的渠道资源也可以成为壁垒。如果一个品牌是在想法的成长和传播过程中形成的，那么这个品牌也可以是一个障碍，而这个想法本身并不是真的，不管它听起来多么酷。
此外，需要看到的是，在当前的投资环境下，对早期创业项目的要求不断提高，经营数据、销售数据等真实参数对项目壁垒的解读将越来越重要。
这是六个非常基本和重要的问题。可想而知，答不上这六个问题的创业者将吃大亏。最重要的是，如果你没有回答好，但是如果你不能想清楚，那么很可能你还没有做好创业的准备。我们建议您先冷静下来，说服自己。
