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说到选品，经常听到新手问我：淘宝卖什么渠道最好？是的，今天我就和大家详细聊聊这个话题。
很多新手开店，拍着脑袋决定卖什么。要么他们一下子上传了一堆衣服，要么我是某厂的货源，要么我家有特产等等，店铺没有流量，没有销量。为什么？众所周知，淘宝有数百万商家，你卖的产品可能面临几万到几十万商家的竞争。其中不乏大卖家。新店如何竞争？所谓选品，就是选择我们能卖的产品去卖，从而赚钱。当然，一个要投资几千万的大卖家和一个要投资几千的小卖家，他们的选择标准肯定是不一样的，所以我们主要说说小卖家的选择方法。
1、当然建议小卖家在选品的时候做个小类目。什么是子类别？比如：开心果，这是一个零食坚果类，我们可以去淘宝搜索开心果的销量：
上图中我们可以看到，开心果的产品基本都是前面的天猫店铺，都是像三只松鼠、百草味这样的超级大卖家。30天的销量在5万左右。，这还是疫情期间。以前，月销量最少也有几十万。
对于你的新店，如果你卖开心果，你认为顾客会选择你的0销售额的新店还是这些大卖家？
答案很明显。其实很多新手都没有想到。作为小卖家，您没有经营经验，资金不足。唯一能做的就是避开竞争，选择大卖家看不起的小市场生存。比如香甜果，也是坚果类，我们看图：
我们看到也是坚果产品，和天果的竞争要小很多。天猫商户基本没有，淘宝上的商品数量也只有10页。这种产品的小卖家比开心果容易得多。虽然市场只有开心果的十分之一，但在全国也是一个很大的市场。千万级的市场，和10万个超级大卖家竞争，你可能喝不到汤，但是10万级的市场，和10个小卖家竞争，你却可以吃肉。
注：我是在同行文章中看到产品的。例如，截图中的最高销量仅为170，实际最高销量为7800。受疫情影响，所有辅食的销量都大幅下滑。该产品仅作为示例。
再举个例子，我以前的弟子空灵鼓，你没听说过吗？2018年我选产品的时候，淘宝上有70多家商家在卖。这款产品在淘宝单价5600多，利润减半。有了这个产品，我赚了10万元以上。
当然，目前这种暴利产品的竞争非常激烈。疫情期间，很多卖家没有补单。通常，他们每个人的销量都在数千。销量很低，SD严重，但还是有需求的。
淘宝上其实有很多这样的产品。毫不夸张的说，有时候你选了一个好的产品新手淘宝开店卖什么好，做一些基础的销售，就可以排在首页，然后下单赚钱。你会发现赚钱太容易了，因为没有人和你竞争。
我的观点是什么？就是在很多你闻所未闻的细分市场，都有人在赚大钱。要知道再小的细分市场在全国都是一个大市场，而这个细分市场，是那些大卖家不屑去做，没有精力去做的，而我们这些小卖家可以操作它。
以下是一些更细分的产品供参考：
铁腰板透骨仪：一个订单的利润是1000元，30天内收到的人数是71人，利润是多少？
第二，我们如何选择产品？可细分为小类的商品必须满足以下条件：
1、天猫较少，占比不到20%。
2、单品利润至少50以上。
3、同行最高销量不高于1000，当然不能低于50（即使市场太小）。
4.在线产品越少越好。
5、有复购率，最好让顾客反复购买。
要选择完全满足以上条件的产品是非常困难的，但建议尽可能依赖这些条件。有人问？如何查看某款商品在天猫的占比？在线商品数量？这里我们卖家分析产品，我们可以用商务顾问来搜索分析，这是必须的。
商务顾问是淘宝官方的一款数据分析软件。从官网买一年要1000多块钱。对于初学者来说有点贵，但是该花的钱还是得花。可以从别人那里租，几十元一个 一月，我们只需要用里面的搜索分析选品，多了就不用研究了。下面小编就为大家一一讲解需要注意的事项。我们以开心果为例：
上图是在商务顾问中搜索“开心果”的数据。选取了“搜索热度”、“点击次数”、“上线商品数量”、“商场点击率”四个最重要的数据。让我们简单介绍一下：
搜索热度：当然是数据越高越好，数值越高说明这个商品在淘宝上的需求量就越大。
点击次数：一个产品搜索热度很高，但是点击次数很低，什么意思？说明大部分人只是在搜索，不会点击进入商品，也就是说没有人购买这个商品，所以点击次数是一个重要的指标。
在线产品数量：在线产品越多，竞争越大。
商城点击比例：在淘宝上购买“开心果”的顾客比例。利率越高，竞争越激烈。天猫排名高于c店。
从商家顾问搜索“向天国”的数据来看，天猫仅占15%，上线商品数量也只有900多款，也有一定的搜索热度。谁做得更好，数据一目了然。
当然，五线谱中的其他指标在一定程度上也很重要，但是为了让新手小白更容易理解，勾选最重要的四个指标，其实更能充分代表一个产品的竞争力。
为了防止有人和我争论，我不得不说，数据都是疫情期间的截图，不能完全反映我的逻辑，但你可以理解其中的道理。
判断一个产品的竞争力，除了商业顾问的数据，除了上面提到的条件，比如“单个产品的利润超过50以上”，“最高销量不超过1000”等等，我们要多去淘宝搜一下，看看同行，即使某某产品卖家少，利润高，天猫少，但同行牛逼。都是运营高手，你也不一定非要做。总之，记住这九个字：低竞争、高利润、弱竞争对手！
3.如何寻找产品？
知道了为什么要选产品，如何分析产品竞争，以及正常的流程，我们要先找到产品，找到之后再分析能不能做。我们如何找到产品？方法有很多，每个人都有自己的方法，我的经验供大家参考：
1、网红热播。
国内的网红太多了，也会有很多小爆款，比如你看抖音，某个网红用的按摩仪和洗面奶，比如你看的明星在电视上新手淘宝开店卖什么好，他们穿的衣服某个明星，各种社交平台，有网红，有明星，就会有明星效应，他们使用和推荐的产品会被大量的人购买，抖音，微博，快手，小红书等，也可以在淘宝或者商家顾问上贴这些搜索词，比如“抖音同款”、“肖战同款”、“快手同款”、“抖音同款”同款面具”等。如果你在这些平台上玩，大家浏览的时候一定要多观察，多了解，我给你们写文章的时候，只是随便搜了一下（不代表我可以，仅供参考）：
2.电视购物
经常看电视，你应该看到，类似于喊“不要2998……1998，只要998”的宣传口号……，这种电视购物的产品，往往是那种解决人们痛点的刚需产品，而且都是巨额利润。单笔利润不止几百。他们在电视上做广告，引起了很多关注。其中一些感兴趣的客户会转向淘宝购买，例如：澳柯玛空气炸锅、联邦707驱蚊器、
3.top20w词
top20w词是淘宝官方推出的20万商品中搜索潜力最大的商品词。你可以白看，你会发现很多新的产品可以做，比如：我在淘大文的top20w词榜，从一级分类“个人护理”，我找到了“心肺复苏模拟器” 》，然后在淘宝上搜索销量。
4. 寻找产品的商业顾问
使用商家顾问，我一般都是来找产品的，喜欢输入某个词，然后根据商城占比、上线产品数量、搜索热度排名进行筛选。可以做成单品，所以我直接在业务员里面输入了“装置”，然后按顺序搜索，找到了“探测器地下寻宝者”。搜索了一下，感觉这个产品可以生产很久，单价也够高。利润肯定高。
5. 在红海中寻找蓝海
你是什么意思？服装类属于红海类吧？但是他的需求是巨大的。每个人都需要穿衣服。里面有无数的需求。如果你针对的是细分需求就好了。比如你要卖衬衫，竞争很大，你卖不出去，但你可以。余文乐同款衬衫，这个道理和之前坚果、开心果、香天果的对比，都是一样的道理
又比如：很多人告诉你，新手不要卖服装或者红海的爆品，因为竞争太大了，几十万商家卖不出去一件，利润不高，而且有很多盗版图片。总之就是说，一开始就选择卖衣服的新手都是白痴。
我的看法不同。人们必须保持逆向思维。大家都说做不到的时候，你想想还有没有可能？刚才说了，这个世界上人们最需要的是什么？毫无疑问是服装。100个人中，不说每个人穿的衣服都不一样，至少大部分人都不想和别人穿一样的衣服吧？生活越来越好，各种奇葩的人越来越多，对奇装异服的需求也会越来越多。最重要的是，衣服在淘宝上最适合千人千面，因为同样的衣服可以有多种差异化。我觉得服装品类比其他品类更适合新手，也更容易赚钱。如果你不服气，你可以争论。下次找个时间写一篇关于服装类的实用文章。
6. 虚拟类别
话不多说，先上图：
以上都是我暂时能找到的。其实，淘宝上各种虚拟商品层出不穷。没有真正的产品，几乎没有成本，利润很高。
做这些产品，需要技术娴熟，能够整合资源，而且这些产品最好是差异化的，因为它们不是标准产品。比如“小米9手机”，明码标价，就是那么多钱，你就不好卖了。像上面这些产品，可以标几块钱，也可以卖几百块钱。这完全取决于你给它的定位。如果你卖高价，你必须区分它并赋予它价值。
好吧，就算选品结束了，我在文章中也列出了至少10款产品。他们中的大多数不应该被制造。毫无疑问，它创造了很多竞争。文章只提供思路。要想做好，还需要自己多去发现、去观察。比如你看到奇怪的东西，你要多找找找。你可以偷偷赚钱。
综上所述，我想说的是关于产品的选择。我会把我想到的写出来。如果有什么疑惑，也可以带着问题来问我。还是那句话。选品是我们上淘宝最重要的事情。一个链接：你不知道的是，在任何一个小的细分市场，都有人在偷偷赚大钱，希望你也是其中之一！
