史蒂夫·乔布斯曾经说过：判断方向其实更容易，判断时机往往也很难。以苹果为例，苹果从来都不是第一个制造手机、手表、平板电脑的，但苹果选择在泡沫破灭、市场受到教育后进入市场。
作者|陆琦（奇记创潭创始人兼CEO，百度前总裁兼首席运营官，微软执行副总裁，雅虎执行副总裁）。
来源： |马泽岛
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“中国+科技”是最大的市场机遇
一、疫情与国际环境加速四大趋势
首先，历史进程在加速，新冠疫情是现代社会的首例全球疫情。疫情的直接影响是，已经发生的几个核心历史趋势大大加快，五年、十年后可能发生的事情因为疫情而缩短，有的现在开始发生。
有四个长期核心趋势正在加速：
首先是数字化的社会基础。比如远程办公、在线会议、远程教育等，随着疫情的加速，它们已经成为任何现代社会必不可少的基础设施。
第二个是生命科学的前沿，如国防工业，帮助人们抵御自然灾难。新冠的尺寸基本只有几微米，存储的信息量也非常小，但为什么能对整个地球产生如此巨大的影响呢？我们正在重新思考人与自然世界之间的关系，这将导致生命科学新领域的发展，包括测试、疫苗和一系列药物开发，这将在全球范围内加速并带来许多机会。
三、可持续新
能源，其背后其实是人与自然的关系必须解决，我们必须进入一种新的、市场化、可持续的关系，这将带来大量的产业发展机遇。
第四，全球经济发展和创新的重点已从西方转移到亚洲。
这四种趋势都在加速，创造了一个新的全球格局。
2、新时代主旋律：“中国+科技”是最大的市场机遇
在历史加速的新格局中，其主旋律是什么？我们认为毫无疑问，这是“中国+技术”。中国40年的经济发展取得了非常自豪的成就，本质上是“中国+开放市场”，下一阶段是“中国+技术”，这是历史上巨大的市场机遇和发展机遇。
首先，
我们的创新体系基础基本到位，有足够的人才、资金、技术和足够规模的市场，包括大家说的双循环。但技术将成为主要驱动力，因此我们必须在新的全球格局中大规模构建自己的核心技术和生态系统。有些技术和生态系统需要五年或十年的时间，但需求量很大。
同时，中国的宏观因素比全球市场最丰富，因为中国是结构性因素最多的国家。第一个因素是消费升级，第二个因素是中国城镇化还有几十年的时间;第三，中国人口仍在增加，第四，结构多样化。
如果把中国的高密度创新能力与分层经济结合起来创业时机，我们的创新成果会非常丰富，非常适合溢出到世界其他国家，因为东南亚和拉美更接近我们的国情，比如他们的农业没有完全工业化。
中国的创业团队具有很强的地域和全球溢出能力，所以我们处于一个非常特殊和良好的环境中。
关键是如何在这种模式下抓住具体的创业机会？
阿拉伯数字
新格局带来的创业创新机遇
1、创业的本质是用技术创造产品，用产品测试市场，满足人们的需求创业
的核心是永恒的，即优秀的创业者用技术创造产品，用产品测试市场，满足人们的需求，从而创造商业价值和社会价值。
创业者需要同时判断技术、产品和市场三要素，只有当
技术变现了，需求是真实的，市场才能形成利润，当这三者同时得到满足时（也就是图中三个圆圈相交的地方），创业成功的概率可以最高。
第一个圈子是技术。在大多数情况下，技术基本上是稳步发展的，这是一个长期的过程。
需要注意的是，很难判断技术发展的拐点，即某项技术从早期探索走向商业化的时机点。比如量子计算和脑机接口技术，基本处于早期阶段，可能已经接近实用阶段了。
第二个圈子是需求。最难的部分是判断现在的需求和未来的潜在需求。
第三个圈子是市场，
市场比较稳定，可以参考一些结构性因素，如产业链、上下游、资本市场、供求关系、流通端等。
二、数字化、新能源、新技术加速发展前沿
在技术方面，我们这个时代的主要技术驱动力是数字技术。数字技术的发展其实是一个规律，它基本上是由平台驱动的，由数字化的深度和广度延伸，基本上每隔12年左右就会有一个新的平台。（下图基本上显示了技术驱动型创新前沿的大框架。
人工智能和量子计算可能是我们能看到的两大历史突破。从本质上讲，人工智能是一种新的计算系统，可以整合物理世界和数字世界，任何行业都会发生变化，这就是为什么世界上这么多国家都在拼命投资人工智能的原因。量子计算是更大计算能力的突破。技术
驱动的创新是数字化和其他技术前沿的结合。
技术创新的第一前沿是新能源。包括下一代氢能在内的新型电池将是一系列创新机遇。
从长远来看，我们希望实现受控核聚变，因为它是最有效的。另一个核心要做的是碳捕集后的碳捕集与封存，其产业化值得每一位创业者关注，在全球范围内的机会也非常大。
新的生命科学也非常令人兴奋。未来10-20年，这将是一个非常有前途的创新和商业化轨道。
材料科学也将发生类似的变化。
另一个非常大的领域是航空航天，包括星际探测、航天工业、新一代通信、地球感知系统、地球环境的数字化等。
3.AI 商业化、创业创新发展趋势
接下来，我们来看看这个时代最大的驱动力——数字前沿：人工智能的发展。
任何技术的发展，从来都依赖于历史的路径，而AI时代将主要在云和移动生态上发展。
数字化的进步是由平台驱动的，当任何新平台启动时，早期创业公司和大公司基本上都是做基础技术的研发。如今，许多人工智能初创公司都在开发基础技术，包括芯片、传感器等。
同时，还有早期的应用开发，当有足够的应用和足够的基础时，就会形成爆发，这时平台就会发展，生态也会发展（商业模式加平台会形成生态），在生态环境中带动更多的产业发展。
（1）移动和云时代
云和移动时代的核心点：它的前台和后台，两者的结合让我们有能力将以前无法数字化的东西数字化？
在移动和云时代，前台的核心是手指触摸加摄像头和定位。
移动和云时代的后台是数据中心。每个国家/地区数字化的基础都是云原生服务，因此移动是一个非常重要的时代。虽然人工智能非常流行，但移动仍然是一个有很大的创新空间的生态。
（2）人工智能时代
这
人工智能时代的本质始于 2006 年，当时 Hinton 开启了深度学习的突破。
它的前台是可以打开传感器和执行器的所有模式，今天的创新目前集中在传感器的许多方面，例如摄像头、热成像、毫米波雷达、激光雷达等。基于此，多种形式的交互已经开放，对话交互、视觉交互、触觉反馈交互、人人都能做的交互，人工智能时代将全面开启。
人工智能的背景打通了智能云、智能边缘计算、5G智能网络、芯片等，这一切都要重新做一遍。如果要做芯片，机会很多，当然中国的芯片机会更多。
此外，还有系统的底层软件、开发工具、新一代数据管理系统等，这些非常重要的创新也将得到开发。因此，这里的初创公司有很多机会。
（3）人工智能之后更前沿的数字化
在人工智能之后，我们可以看到更多前沿的数字化。交互的方式包括AR、VR，最重要的是脑机接口，最后人与计算系统的交互可能是脑机，对方可以直接知道我在想什么。虽然脑机接口技术距离商业化还有一段时间，但创业公司很多，能商业化的项目也越来越多。
还有量子计算量子计算机、区块链开发、量子优势、以太坊等，这些都是未来可以打开非常大的商业赛道的定义能力。
4. .人工智能与前沿数字创业创新领域
我们来具体谈谈AI时代的创业精神。
目前，创业基本上是第一步——基础前沿技术。比如芯片，芯片不仅仅是GPU、FPGA、ASIC等，还有很多CPU，尤其是苹果最近的M1，包括芯片行业所谓的小芯片。过去大家都说CPU就够让英特尔做，但现在CPU也进行了颠覆性的创新。
我们过去数字化基本上是以电子为主的，现在趋势明显，光子将成为主角，今天好的传感器基本都是光基的，硅和光几乎都在增加，底层有一堆创业发展机会。
因为轨道创业
团队进入的是垂直行业的赛道，AI创业者需要关注的一点是他们所处的行业生态。
如今AI技术的渗透还不足以爆发，还需要五年甚至十年甚至更长时间。但是，我们必须做好心理准备，解决开发周期长、销售成本高、风险投资不耐烦等一系列挑战。
此外，人工智能创业在云端和移动赛道上更容易做到，因为它的迭代周期非常快，渠道可用，完全数字化，用AI做SaaS、产品创新、内容推荐、视频理解、直播、自动化等等。
5. 新格局下的C端需求分析
技术判断比较容易，需求判断
比较困难，但需求判断也有一些结构化的工作要做。
首先我们来看看C端，它基本上可以一天24小时划分人群和人，你可以有一张表：老人、中年人、孩子做什么，他们有什么需求，创业怎么切入。
还有一些结构化的规则可以遵循，例如马斯洛的需求层次。这里我给大家推荐一个概念——用户永不满足，这是亚马逊创始人贝索斯写给投资者的话。
这就解释了为什么像 Zoom 这样的公司今天可以成功做到这一点，尤其是在已经有很多视频会议软件的环境中，因为这是一个未满足的需求。
新格局当然有很多加速的机会。
首先，通信是人类永恒的刚性需求，视频先行的时代已经到来，尤其是异步实时。
二是社交，我们一直看好新一代的社交。内容也在迭代，所以总有机会社交。
三是娱乐，尤其是内容推荐、视频、直播、游戏。这是一个非常好的商机，因为从长远来看，人们变得越来越大，而且新一代的数字工具和流程可以更有效地制作好的娱乐内容。
第四，消费将带动中国很多所谓的新消费。
最后，包括教育和保健。在中国，这两点的需求远远大于供应，机会本身就在那里。
6. 新格局下的B端需求分析B
端的需求分析是不同的，首先，大B和小B是很大的不同，因为产品文化不同，需求不同。但任何企业的核心需求都是一样的：降低成本和增加产量。生产、销售、客户管理、员工管理、供应链、资金管理等需要数字化、自动化、信息化。
大B企业的信息化和自动化，更长期的是企业的智能化，是一条非常主流的赛道，要解决的核心是销售，这在国内挑战比较多，但需求是显而易见的。
小B最强烈的需求始终是获客，对现金流、财务管理、营销管理、业务流程自动化的需求相对较少。
中国一大需求点是企业的数字基础设施，包括基础云原生服务和设施、低代码无代码、开源开发等，这是我们非常看好的长期轨迹，有大量的需求和机遇。
七、新格局下市场环境的变化
下面我们简单谈谈如何判断市场结构。
在市场结构中，需求侧
其实不用说，中国的需求一直在上升，在供给侧，服务业、制造业尤其是服务业值得大家关注，物流、人流、信息流在流通中自然会加速。
在人口方面，二孩政策和老龄化将使中国人口增长，因此中国经济增长也是不可忽视的驱动因素。
在资本方面，
短期内全球资本环境将有很大的不确定性，因为疫情导致大量量化宽松放水，放水后资本市场需要实体经济支撑，但长期来看我们需要关注中国资本市场， 可以让创业公司退出中国，有机会获得更好的资金支持，这种趋势肯定会发生。
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企业家的5个灵魂折磨问题
企业家如何利用这些机会？我们的建议是先回答五个问题：
1. 企业家如何决定做什么（选择方向）。
首先决定如何处理创业。我们必须从需求、技术和市场三个方面做出综合判断，只有三者相交的地方才是好的创业方向（如下图所示）。
建议大家建立一个系统来帮助你做出这样的选择，第一步就是观察，通过阅读和交流。第二步是思考，思考的核心工作是整理信息，对未来做出判断。第三步是尽快检验这个命题，做行业调研，采访业内人士，尽快验证你的假设，不断迭代你的想法。
如何迈出第一步？核心是构建一个MVP（最小可行产品），即您可以尝试的最小产品。有了MVP，你需要小步跑，快速迭代，这是提高创业成功概率的必由之路。
决定如何处理初创公司本身就是一个不断迭代的动态过程。
2. 如何明确项目具有高价值
为什么我们要做很多商业价值的事情？建议每一位创业者都必须在价值分析上投入精力，其中至少包括以下几点：
（1） 分析业务类别
业务类别
是由供应决定的新轨道，称为类别（业务类别）。你需要做一个规模和增长率分析，其中增长率的一个非常重要的指标叫做复合年增长率（CAGR），创业者选择的创业轨道的复合年增长率至少是30%，最好是50%以上。
除了增速需要比较高，赛道量也需要比较大，就像云、电商一样，都是巨大的赛道，分轨的企业能做的非常大，比如拼多多。
（2）分析上限。
我们有一个简单的公式来估计上限：
P（使用值）X Q（使用比例）。
其中，使用量表（Q）是“有多少用户/商家会使用你的产品”;使用值（P）是“用户使用你的产品与不使用的情况相比的价值”，“你的产品的价值与替代品的比较”，比较结果应该是成本降低了多少，或者产出增加了多少。计算 P 和 Q 的乘积以估计轨道的整体天花板。
（3）分析获取价值的可能性
创业者的核心需求是分析支付模式是什么，销售模式是什么，是否有足够的渠道销售给客户。从历史上看，许多公司失败是因为产品卖不出去，或者市场上的销售成本远高于获得的商业价值。渠道
很重要，因为没有渠道，产品就卖不出去，如果渠道成本太高，创业公司将很难生活。
除了以上三点分析业务类别、天花板和获得价值的潜力外，企业家还需要思考公司的潜在商业价值。
3. 如何判断入场时间
美国有一位名叫比尔·格罗斯（Bill Gross）的企业家，他做了大量的数据分析来研究创业成功的因素，得出的结论是，创业成功的第一个因素是时机，也就是何时进入市场。在这一点上，我们可以看看下面的图表，它描绘了任何技术驱动型创业公司都会经历的曲线。
早期（上图蓝色部分）是创新者，他们是早期采用者，不管他会用到多么糟糕的产品，所以早期有几个用户，信号值不一定重要。
第二类人被称为有远见的人（上图左侧的红色），他们通常是企业高管，对未来有自己的想法，并希望找到新的技术能力来帮助他们实现对未来的愿景。它们对价格不敏感，具有相对较大的风险承担能力。这一波人更重要。
第三波是
早期采用者，这一波人对技术比较开放，总是愿意使用新技术产品，但他们普遍比较务实，在企业中会承载业绩，是否采用新技术产品的核心判断是：竞争对手用不用，同事用不用。它们是技术产品成功的关键。
远见者和早期采用者（如图）之间存在裂缝，这就是我们常说的“鸿沟”，历史上的企业创新大多死于鸿沟，所以时机很重要。
史蒂夫·乔布斯曾经说过，判断方向其实更容易，而且往往很难判断时机。以苹果为例，苹果从来都不是第一个制造手机、手表、平板电脑的，但苹果选择在泡沫破灭、市场受到教育后进入市场。
此外，我们发现，越来越多的创业者，比如做脑机接口和量子计算的创业公司，即使知道现在进入市场还为时过早，但为了避免未来进入红海，他们会选择提前进入。需要提醒的是，这类创业者需要建立自己长期的造血能力，让企业尽可能长寿。
4. 如何建设能力和建立障碍
创业者经常被投资人问到：你有什么能力形成壁垒？大制造商进来竞争，你做什么？每个企业家都需要考虑这一点，我们总结了一些常见的障碍：
网络效应：简单来说，用户越多产品越好，社交就是一个典型的例子。它往往可以形成赢家通吃的市场，从长远来看，它是一种垄断。
规模效应强
：大多数企业具有规模效应，但有些企业具有很强的规模效应。例如，数据积累大量的公司可以形成很大的障碍。
特殊能力，特别是技术驱动的企业家，可以通过专利形成障碍。
市场地位优势：尤其是2B企业，因为2B销售难，但成功销售后很难出来，因为客户转换的成本很高，只要进去就出不来，这就可能成为壁垒。
长期的障碍是品牌，但创业公司需要很长时间才能形成。
5. 如何建立一个称职的团队
为什么你的团队能做好这件事？早期创业团队必须能够回答这个问题。
下图是一个心智模型。左边圆圈的核心是创始人团队，我们认为一个公司能不能走得更远，本质上是由创始团队决定的。创始人团队有几个特别重要的能力：
首先是判断未来的能力，看得远，有独到的见解。其次是沟通能力，早期沟通
尤为重要，思路清晰、解释是非常核心的早期能力，因为早期获取资源，比如融资、招聘、战略合作等，都依赖于沟通技巧。
三是行动导向，解决问题的能力，创业公司每天都在解决新问题，快速解决是核心，任何问题都不能超过一周，大问题总能分解成子问题。
四是长期内驱，
为了获得财富创业是没有问题的，但长期还是需要内在的驱动力，因为有很多时候，创业会太难走下去，或者说财富自由之后还是需要继续做下去的。
凭借核心能力，创始人团队可以不断吸纳新的人才，未来可以满足客户和用户，触达市场。另外，要有触达用户的能力，
包括成长、销售、渠道，所有的能力最终都是触达用户的，而仅仅触达是不够的，还要收费，能够盈利，获得高毛利，只有这样才能熬过去。
为什么创业公司的估值从A轮到B轮翻了一番，是因为这些能力提高了，风险降低了，当公司上市后进入二级市场时，风险更低，分析师可以预算下一季度的收入。
四
与早期创业公司有关的两件最重要的事情
奇吉创潭希望通过社区与每个创业团队进行沟通，帮助创业者抓住机遇。我们目前的重点是加速早期创业，尤其是技术驱动的初创企业。
我们在营地里做两件核心事情：
1. 企业家如何更快地找到产品与市场的匹配
第一件事是帮助每个创业团队更快地找到产品-市场匹配（PMF），这是创业初期最不确定、风险最大但最具价值提升的环节。
找到产品与市场的匹配是一个结构性的门槛，它变得越来越不容易通过。
你唯一能做的就是推动一切向前发展。如果你有一个好主意，不要等产品出来验证，做行业调研，找人沟通。有一项新技术，不要急于先开发产品，首先看看这项技术能做什么，首先寻找验证，查找信息。
核心是提前用最低的时间和机会成本来验证这件事是否值得做，真正能提高成功概率的是迭代，降低试错成本。
大家的核心验证，一是能不能赚钱，尽可能的找数据和案例验证，二是开始满足客户的需求。第三，一定要看到增长，如果看不到增长，大概率就是你的产品做得不好，或者产品在市场上做得不好，或者伪需求。
2. 企业家如何生活得更好
我们要做的第二件事：帮助企业家活得更久。
任何企业都是这样，早期生存基本上靠融资，而
前期基本上是靠人，核心是了解融资大纲，也就是以上五点（什么/为什么/怎么做/为什么我们/为什么现在）加上进度，你思路清楚，和投资者沟通清楚，比如为什么是这笔钱？这笔钱是怎么花的？有这笔钱是关于公司如何进入下一阶段的。除了资助造血外，有时还需要建立造血能力。
我们建议谨慎控制财务，保持足够长的时间，并为应对不确定性做好充分准备。
我们常说“造福他人，成就自我，守正直是了不起的”。一个创业项目一定要造福人，对客户有价值的他就会用创业时机，同时，创业也要成就自己，这是他想要追求的梦想。一个好的创业项目必须是诚实的，必须创造真正的长期价值，同时要令人惊讶，做一些不同的事情。
