在虚拟的网络世界里，他们深受万人喜爱，拥有大量的粉丝；他们有着精致的面孔，穿着各种漂亮的衣服周游世界。登上娱乐头条；更重要的是，他们还拥有惊人的赚钱能力，他们经营的淘宝店铺的销量名列前茅。
这个群体被认为是2015年网络世界最火、最赚钱的一群人，他们被定义为“网红”。
为什么网红模式会成为新的热点？全产业链如何流通？
以服装行业为例，网红的出现实际上改善了目前供应链效率低下、精准营销客户的问题。从供应链端，网红作为意见领袖和买手，连接供应链厂商自身对流行趋势的高度敏感度，主动向粉丝推荐精选的服装款式，提高了供应链的生产效率，缓解了供应链问题。库存高、资金周转慢等问题已被淘汰。从零售端看，随着品牌商扩张导致开店边际收益下降，各种成本和价格上涨，品牌商开始寻找在线B2C电商平台销售商品的新渠道.
然而，在传统B2C电商平台搜索品类复杂、收费日益昂贵的背景下，网红精准营销利用社交平台海量流量推广产品的模式，大大缓解了网红效率低下的问题。品牌所有者推广产品。有望帮助移动社交电商企业完成交易场所的又一次转移。
网红的本质其实是传统产品的一种新的营销路径，其核心卡位的一端掌握在社交平台手中：
● 通过大数据挖掘不同类型的网红，
● 网红账号运营管理能力；其核心卡位的另一端是高品质、快速反应的供应链，制造高性价比的潮流产品，而这正是模式调整后的传统品牌服饰企业所擅长的领域。
1 网红产业链包括哪些？
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网红产业链模式分析
网红是指在社交平台上拥有一定的社交资产，并有能力变现这些社交资产的人（变现方式通常包括广告和网红电商）。其范围不局限于网络走红、善于自我营销的美女。在互联网各大社交平台上，以新浪微博为主，各个垂直领域的意见领袖或行业专家长期活跃，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些非常有影响力的影响者。
由于网红的大众化、低成本、精准营销等特点，其商业价值正逐渐被挖掘。相较于粉丝经济的“灌水式”营销，由于网红在特定领域的专业性，网红可以更精准地将产品引导至粉丝的需求，实现“集约式灌水”营销，提高消费转化率. 同时，网红具有广告费或流量费相对便宜、更加平民化的特点，与粉丝经济相比具有得天独厚的优势。
在网红产业链中，主要成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台，以及为网红提供产品的供应链平台或品牌方。
（一）社交平台。
在整个产业链中，小型社交平台由于在某一领域的专业性，往往会出现一些在该领域具有特殊才能的网友，并在回复和互动过程中逐渐吸引其他志同道合的网友的注意。随着关注人数的逐渐增多，这位身怀绝技的网友逐渐成为了小网红。
但是，由于各种专业或功能性社交网站的日常流量相对有限，为了不断提高自己的知名度，他们会不断聚集在流量相对较大的综合性社交平台上，并以他们作为网红的身份被长期活跃。
（二）网红经纪公司。它的基本运作方式是：
● 寻找现有合适的网红签约；
● 组织专业团队维护网红社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝关注的内容，保持与粉丝的互动粘性，让网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或关注网红宣传的产品；
● 组织生产。利用其供应链组织生产能力，对接网红的供应链渠道，对其线上推广的产品进行实体生产；
● 提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网店销售网红宣传品，变现网红的社会资产。如涵电商运营模式
(3) 供应链厂商或平台。
因为时尚和独特，网红往往希望找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上随时生产和发货的供应商。因此，网红经纪公司自身或其对接供应链的服务平台需要通过大数据分析和供应链触点，对接网红与达到一定规模后能够保持快速响应和高质量的供应链。同时，因为这对供应链提出了更高的要求，一些上市品牌企业也希望借助自身现有成熟的供应链体系参与到这一环节中。
2 不同社交网站培养网红能力不同，新浪微博成终极变现渠道
每个社交网站在培养网红方面都有自己的优势和劣势。除了规模上的普遍局限外，各个平台在培养网红方面也各有优缺点：
1.爱好和体育旅游社交网站。
这两类社交网站的优势在于平台用户在某一领域都有相同的兴趣爱好，相似的需求容易聚集粉丝，迅速出现网红。但是这类网站的劣势在于某个垂直领域的粉丝数量比较有限，网红的规模一般也比较有限。
2. 科普社区网站。
这类社区网站的优势在于，网红可以凭借自己的才华和广博的知识，不断输出优质内容，吸引各类有知识需求的网友，使其粉丝不仅数量多，而且粘性高。但这类网站的缺点是，由于文化气息浓重，粉丝普遍排斥商业化。同时，网红本身也可能有很强的个人价值观，这给他们未来的实现增加了更多的难度。
3. 直播视频流媒体网站。
借助当下的“宅”文化和游戏产业的兴起，这类网站受到越来越多网民的喜爱；同时，在这类社交网站上成长起来的网红，在颜值和演艺上也都比较优秀，有利于日后的变现。但是，在此类网站上成长起来的网红的通病是，由于受众口味的快速变化，网红的生命周期相对较短，而且此类网红出道时很可能会被某种形象陷害，使得它们未来的转型也更加困难。
各社交平台培养网红的能力和优劣势 所有社交平台都存在变现困难。在我们列出的五类平台中，虽然每个平台都有自己的优势，但首先受制于每个垂直领域的粉丝规模天花板，或者每个平台广告链接的限制，或者商业氛围的差异，或者有没有足够的软件系统（比如与微博有战略合作的微博）为网红变现提供支持，各大社交平台上的网红变现并不顺畅。
新浪微博已经成为各平台网红变现的主要途径。由于变现难度大，各平台网红在获得一定粉丝量后，逐渐将活动转移到用户量最大、最适合变现的微博上。每个网红都将粉丝从自己原有的平台引流到微博，同时吸引更多的粉丝，然后通过广告或电商营销的方式将新浪微博上聚集的粉丝资源变现。
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为什么网红店会成为热点？
——以服装行业为例
目前，服装产业链的销售端主要分为线下实体销售和线上销售两部分，而线上销售现已延伸为网红店等新型销售方式。网红的出现，实际上改善了目前供应链效率低下和客户精准营销的问题。从供应链和零售的两端来看：
1 网红买手手工购物模式提升供应链效率
传统服装产业链包括服装设计、组织生产和服装销售三部分。这三部分中，服装设计和组织生产两个环节属于整个产业链的制造端。
网红作为意见领袖和买手，通过精准营销推动我国服装产业链效率提升。目前，我国整个服装产业链的大部分环节，通常都是由品牌商内部完成的。品牌商会负责时尚趋势和产品设计的市场跟踪，并联系外包供应链组织产品生产。品牌在利用广告建立品牌方面相对成功。但由于专业化难度大，设计、供应链、终端营销管控等方面存在不足，在外部不利冲击下容易陷入销售效率下降和渠道库存庞大的困境。，资金周转缓慢的困境。
作为专业领域的意见领袖，网红可以利用自己在时尚领域的敏感度和品味，以及背后强大的专业设计团队，向消费者推荐符合潮流、符合粉丝喜好的产品。在消费者购物困难的同时，提升了供应链效率，缓解了品牌商库存高、资金周转慢的问题。
2 网红销售模式有望为品牌商开辟新的获客渠道
在产业链零售端，线下实体店、淘宝店、新晋网红店的运营模式存在较大差异。
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线下实体店阶段
线下实体店（主要是指直销，而经销商模式以经销商为主），品牌商需要负责店面租赁、员工聘用、各种品牌推广，以及店面的最终运营。由此产生的经营费用主要包括店面租金、广告费、人工费及其他经营相关费用。
品牌的线下开店模式有一个从规模经济逐渐向规模不经济转变的过程。品牌创立之初，由于品牌方从无到有的大量广告投入，低基数效应带来的客流将使公司门店扩张和单店销售额实现快速增长。但随着公司扩张到一定阶段微卖开店免费？，由于特定消费群体的需求逐渐饱和或单一品牌推广的边际效用下降，纯线下广告和开店所获得的边际收益将大大降低，这也使得房租、人员工资等一系列支出占总收入的比重大幅上升。同时，
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线上B2C电商阶段
在此背景下，线下品牌商纷纷寻找新的廉价渠道进行品牌推广，以获取新的低成本客流，从而形成了以淘宝、天猫为首的B2C电商的崛起。初期，因为阿里还是以引流为主，淘宝或者天猫的引流成本极低。在我国网民数量高速发展的背景下，品牌商纷纷入驻以淘宝、天猫为代表的电商平台。以其低廉的流量成本取代越来越高的店面租金和广告推广成本。
但随着阿里逐渐开始将平台流量变现，淘宝、天猫等平台的流量成本也越来越高。阿里年报显示，其集团广告服务收入/平台GMV数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。
服务收入/平台GMV数据
在天猫平台佣金和平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌的广告费用占比也逐渐提高。例如，电商品牌韩都衣舍的推广费用占其总收入的10%以上，而旗下众多子品牌的推广费用则大多占其总收入的20%-30%。
天猫开店成本率
在平台引流成本高、效率低下的情况下，各品牌商开始寻找新的营销方式。随着越来越多的商家在电商平台开店，流量成本与日俱增，品牌商支付的推广费用转化为实际消费的效率极低（比如平台上的品类很多，而置顶或搜索功能不一定能让消费者进入品牌商家的网店），传统B2C电商获取一个实际客户的成本已经超过100元。因此，品牌商迫切需要寻找新的引流手段来替代依赖中心平台的引流方式。
03寻找新的营销渠道
——网红店就是其中之一
网红为品牌电商引流提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的一种流行表现形式，通过社交平台的海量流量和精准营销，可以大大提高转化率。由于粉丝关注的网红都是各自专业领域的专家，他们对网红宣传的专业产品会更加敏感，也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件，游戏迷更容易接受） )，因此提高了消费者的转化率。
同时，随着社交平台的兴起，流量的逐渐增加，让在这些平台上成长起来的网红也辐射了越来越多的粉丝。加之网红粉丝消费转化率高，品牌服饰企业开始尝试用网红宣传代替原来依靠中央平台广告进行宣传的方式。
根据我们粗略估算的成本，我们可以得出结论，网红店的综合成本大致相当于线下店和现在的线上店。而网红店铺在供应链效率和引流效率提升上更为明显。
网红开店费用率
注：支持林家网红背后的运营团队费用达100万；如果按照如涵公布的数据计算，公司拥有50位网红，公司年销售额接近5亿。大致可以得出，网红背后团队的费用比例为5000万/5亿=10%
（3）网红销售虽然只是销售模式的改变，但有望帮助社交电商平台取代中央电商平台
网红销售只是品牌主再次寻找高效的营销方式。此前文章称，由于线下扩张以及以淘宝为代表的电商平台导流效率逐渐下降，品牌商正在寻找新的高效导流方式。网红利用其在社交网络上积累的大量社交资产和精准营销，购买亲手制作的意见领袖，大大提升宣传效果。这是品牌所有者推广其产品的新方式。
虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但有望将线上交易场所从中央电商平台转移到社交电商平台。网红销售虽然只是品牌商销售渠道的又一次变革，但由于身处互联网社交平台的独特性，已经成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。随着品牌将交易转向KOL，KOL所依托的社交平台将吸引越来越多的客户浏览并产生更多的产品展示。移动社交电商将通过与社交平台的无缝对接，迎来更多的产品交易。
随着越来越多的客流开始被网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直连社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电子商务中心平台的搜索推送功能-商业将大大削弱。因此，借助网红吸引的大量流量和高效的营销能力，移动社交电商有望承载越来越多的通过社交网站进行的交易功能微卖开店免费？，从而实现网络购物的去中心化。
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网红经济的核心槽点是什么？
前文提到，网红的本质其实是传统产品的一种新的营销路径，其核心卡位的一端掌握在社交平台手中：
●通过大数据挖掘不同类型的网红，
●网红账号运营管理能力；其核心卡位的另一端是优质、快速反应的供应链，生产高性价比、潮流的产品，而这正是模式调整后的传统品牌服饰企业所擅长的领域。
强大的数据分析能力
为了找到合适的网红代言产品，网红经纪公司需要极强的大数据分析能力。一方面，网红经纪公司需要能够根据微博粉丝数据快速定位潜在签约网红的类型、质量、活跃时间、转化率等，判断该网红是否具有经济价值；通过回复率、粉丝点赞率、回复内容的关键词抽取来预测网红发布的产品能否卖得好，根据销量定产量，避免出现产能过剩或供不应求。
目前的网红经纪公司大多签约的都是已经拥有一定社会资产的网红。虽然这些公司也具备一定的数据分析和搜索能力，但随着其网红规模的不断扩大，其在大数据方面的技术实力和资金实力将逐渐成为进一步发展的束缚。同时，网红的很多核心数据都掌握在社交平台手中。社交平台对这些数据的开放和应用程度，也将成为各家网红经纪公司能否成功找到网红和网红爆款的关键。.
网红社交账号运维能力
网红社交账号的运营对于粉丝粘性的维护至关重要。与网红签约后，网红孵化公司将全面接管网红个人社交账号。影响者在社交网络上发布的大部分内容将由影响者孵化公司决定。每个公司都有专门的微博运营团队。网红经纪公司需要始终保证网红与粉丝互动内容的质量和频率，始终保持粉丝粘性。和数据分析能力一样，随着网红规模的逐渐扩大，网红经纪公司运营和维护网红账号的能力也受到资金制约，
强大的新产品设计能力和灵活的供应链支持
综上所述，网红销售对于品牌商来说只是一种新的销售渠道，所以网红经济的最终竞争还是要归结为产品本身的性价比。这就要追溯到传统服装企业擅长的供应链整合与打造：
● 随着网红规模的增长，网红经纪公司将无法自行设计。
网红的本质是意见领袖做的导购模式。网红本身虽然时尚感很强，但也需要源源不断的新模特为其提供支持。虽然网红经纪公司拥有完善的设计团队，但随着网红规模的增长、时尚潮流变化的加速、国内人力资源成本的上升，网红经纪公司设计团队能力的局限性将逐渐暴露出来。
网红想要持续为粉丝们提供时尚新品，背后必须有强大的设计和生产体系，为他们提供源源不断的新品供他们选择。
●网红店由于采用全新的闪购+预售模式，对供应链的快速反应和补单能力有着极高的要求。
首先，网红店采用的盈利模式需要紧跟时尚热点的能力和小批量的快速反应链条。能否缩短从设计到生产的时间间隔，是网红店生存和发展的关键。一款款式的畅销与否，不仅需要设计师准确把握消费者心理、抓住时尚热点，更需要实现从设计到生产再到新品发布的过程“快一步”。
其次，网红店往往采用饥饿营销的方式，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取限时少量现货销售，后期补货预售的方式，根据预售情况确定生产量。因此，网红销售模式对补单要求较高，补单规模通常是初始库存的两倍以上。季节性窗口和用户容忍时限长达20天，给供应链带来巨大压力。同时，客服、发货、售后等系统也不得不适应这种潮水般的运营节奏。在更新期间，他们很忙，服务质量下降；更新后资源冗余，造成浪费。
虽然从优秀的淘宝商家演变而来的网红孵化公司（丽嘉、榴莲嘉、林家）在供应链端与产品厂商对接时，可以利用原有的优势，在与小厂商谈判时具有比较强的议价能力。但随着网红规模的逐渐扩大，对供应链需求的扩大将使得网红经纪公司越来越难以满足上述对供应链响应速度的要求。去年，一些大面积签约网红的店铺，评分出现了不同程度的下滑。销量的急剧扩张，源于对用户体验的消费。对于粉丝经济，
