任何创业过程本质上都是建立可行商业模式的过程。
今天分享的是Alexander Osterwalder和Yves Pinieux提出的商业模式画布，这也是一种有效简洁的商业模式表达方式。
商业模式画布由九个网格组成，分别是价值主张、客户细分、渠道准入、客户关系、关键业务、核心资源、重要合作、收入来源、成本结构。所有的网格都是不可分割的，并且相互作用。
对于任何企业家来说，改变世界的愿景最终必须与可行的商业模式相结合。尤其是在当前环境下，一个可行的商业模式变得越来越重要。创业的本质是创业者需要在资金耗尽之前与所有利益相关者一起验证商业模式。该利益相关者可以是投资者或用户。
企业家可以在商业模式画布的“九个方块”中的任何一个进行创新。如果你懂得创新商业模式，你就有机会比别人做得更好，占据更大的市场份额。下面，享受：
在几十年的商业模式分析、研究和应用中，我们认为Alexander Osterwalder和Yves Pigneux提出的商业模式画布（Business Model Canvas）是目前对商业模式最有效、最简洁易懂的表达方式。
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什么是商业模式画布？
什么是商业模式画布？它是建立商业模式的工具，是任何企业都可以使用的“利器”。
对于今天的每一位企业家来说，都必须掌握商业模式画布。对商业模式画布的理解和运用，也是构建和提升创业情商的核心。画布模型让我们更清晰直观地理解业务逻辑，也让整个业务模型的制定过程更加简单明了。
以下几点可以帮助我们更好地理解商业模式画布。
(1) 商业模型画布由九个网格组成，每个网格代表做生意的一个关键要素，所有网格之间密不可分、相互作用（如下图所示）。
请注意，每个网格不仅与它旁边的网格相关，而且与所有其他网格相关。这些丰富的联想是商业模式的精髓。
(2) 每个格子的位置都有其特定的含义。一个格子的左、右、上、下是不同的格子，它们之间有着非常密切的关系。
（3）我们应该从整体上看“九宫”，它代表的是一个整体的业务（不是企业的某个业务领域）！
下面我们就来看看这九个格子的含义。
价值主张：您打算为客户带来什么好处。
客户细分：你到底想卖给谁，他是什么样的人。
渠道接入：你如何找到你的目标客户，并向他们提供你的产品或服务。
客户关系：你打算和客户建立什么样的关系，比如是一次性的还是永远的朋友。
关键业务：你做什么（生产、销售、发货等）才能顺利完成与客户的交易，达到你要求的效果。
核心资源：做这个生意需要哪些关键资源，这些资源包括人、物、钱、设备等。
重要合作伙伴关系：哪些合作伙伴可以使您的业务取得成功。
收入来源：除了向客户要钱，还有什么渠道或方法赚钱。
成本结构：你知道这个账是怎么算的，成本之间有什么关系。
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企业家需要培训
商业模式的“触摸”
寻找商业模式与寻找创业机会不同。要想建立一个成功的商业模式，创业者首先要培养自己对商业模式的“感觉”，因为商业模式需要花费一定的时间去学习和研究。商业模式触动是一种认知和洞察力。
如果两个人走进一家生意兴隆的百货公司，一个买了一个手提包就走了，另一个兴致勃勃地研究这家店的商业模式是否成功，我们就说后者是一种商业模式。触觉的人。
商业模式感不是与生俱来的，创业者可以通过不同的方式获得商业模式感。要培养这种触觉，创业者需要不断地学习、观察、行动，或者交流、讨论经验。例如，过年期间，很多学生会在校园的跳蚤市场上出售年货，这是一种通过行动（现场销售）来了解商业模式的方式。
研究商业模式的习惯是创业情商的重要组成部分之一。想要成功的企业家应该养成研究其他公司商业模式的习惯。经常使用商业模式画布研讨会是一个好方法。
具有高创业情商的人通常渴望建立一个成功的商业模式。这种渴望会促使他们不断地观察和思考不同的商业模式，直到建立起自己的商业模式。
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创新在于商业模式
在九大要素中提出新方法
彼得·德鲁克指出：“创新是通过赋予资源创造财富的新能力，增加原有资源的价值就是创新。” 如果我们仅仅停留在照搬别人商业模式的层面，而没有自己的创新，就很难创造出更大的价值。
事实上，商业模式是大多数创新发生的地方，企业家可以在商业模式画布的“九个方格”中的任何一个进行创新。例如，有新的价值主张、新的成本结构、新的合作伙伴、新的销售渠道、新的收入流、新的业务流程或新的资源。
知道如何创新商业模式，企业家就有机会比别人做得更好创业英雄汇人物案例，从而占据更大的市场份额。
任何创业过程，本质上都是建立可行商业模式的过程，也是对“九宫”部分或整体进行创新的过程。所以，在这个层面上，创业其实就是创新，两者没有区别。
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创业的本质是
在资金用完之前验证商业模式
创业最重要的是什么？请务必在您的资金耗尽之前找到有效的商业模式，否则您的企业将难以在这场残酷的竞争中赢得这场“生存游戏”！
初创企业必须建立可行且可扩展的商业模式。
创业者需要明白一次销售和整个企业的区别：一次销售只是一次性的商业活动，是暂时的胜利；而一个整体的企业必须要有一个可行的、可复制的商业模式，只有这样才能获得长期的、可持续的发展。
初创企业成立时，其主要业务重点应该放在寻找可行且可复制的商业模式上。初创企业应该把销售和找到第一个客户放在首位。成功获得第一个客户后，即可组建运营团队，进行业务复制和拓展。
很多时候，您的第一个商业模式并不完全正确。就像软件开发一样，构建商业模型是一个需要不断验证和迭代的过程。
在创业阶段你需要特别注意销售，因为只有当你赢得第一个客户并成功扭亏为盈时，你才能证明你的商业模式确实有效。一旦发现现在的商业模式行不通，也可以及时修改，在资金耗尽之前找到成功的商业模式。
因此，创业的本质是，创业者需要在资本耗尽之前，与所有利益相关者一起验证商业模式——这一点非常重要，请牢记！
业务模型本质上是由不同的假设组成的业务逻辑系统，这个系统包含不同的变量。业务模型是可验证的——如果业务逻辑有效，它可能会产生预期的结果。
在寻找商业模式的过程中，创业者需要提出假设并与客户交谈，了解他们的想法和实际需求，而验证商业模式是否正确的唯一标准就是公司是否有净利润（net profit） . 如果您的企业没有赚钱，那么您的商业模式可能出了问题。
我们问过很多创业者一个简单的问题：“你知道你为什么赚钱吗？” 答案很简单。除了维持企业家和员工的生计，企业获得利润的另一个重要因素是证明你的商业模式是真正可行的。只有这样，才能赢得股东和投资者的信任和支持。
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创业是持续的
修改业务模型的动态过程
创业不是寻找完美的商业模式，而是寻找可行的企业。因此，创业往往是一个不断修改商业模式的动态过程。
做好业务，优秀的执行力至关重要。如果没有执行力，即使有好的商业模式，公司也不会有好的业绩。相反，即使你原来的商业模式并不完美，但如果执行得好，你仍然可以通过不断修改商业模式来赢得最终的成功。
商业模式并非一成不变。商业模式需要不断思考，更需要用实际行动去验证和完善。
创业者需要一个可执行的商业模式，请与你的潜在客户交谈，尤其是倾听你的第一位客户。他们会告诉你客户真正想要什么，甚至会“教”你如何修改商业模式。
另一方面，你的社交圈和人脉也是商业模式能否成功的关键。不要害怕与他人讨论您的商业模式。你分享的越多，你得到的反馈就越多，这将帮助你测试你的商业模式是否可行。
对“九宫”的理解和运用，需要长期的“修行”。对于创业者来说，看到一个真实的案例，一定会本能地在脑海中形成它的“九格”。这是一个潜移默化养成的习惯，对我们创业情商的提升大有裨益。
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