距离他第一次来西安已经20年了。1998年秋天，孙鹏第一次从湖北来到西安。
在那之后，他去上学并毕业了。他经历了六次创业，创办了六家公司。入选西安高新区十大创新之星，西安创业之星，成为西安女婿，八岁孩子父亲孩子。
二十年如白马般过去，青春与岁月在这里停留。他说：西安已经是第二故乡了。
▲孙鹏：陕西新才控股有限公司董事长；211校招网CEO；西安创业明星产业联盟主席；2017年陕西省人力资源管理服务领军人才；西安高新区十大创新之星；西安市创业之星。
“等一下，我找个安静的地方。” 这是2018年11月的第二天，已经是深秋了，电话那头的孙鹏有些喘不过气来。此时，他正走在中国人民大学的校园里创业之星学生端，寻找一个安静的地方。
“哦，我今年秋天在西安中标了我们博士项目的高端人才招聘，这几天一直在北京的各大高校跑来跑去。”他边走边说。“我们得把好的人才招回来。” 他笑着补充道。一个句子。
走了一会，他停了下来：“这里挺安静的，你听得清楚吗？”
“好，你听得清清楚楚。”
六创业遭遇职业“滑铁卢”
“两万人的招聘网站就这样被封了。”
“作为一个外国人，他一无所有，只有自己挣扎。” 孙鹏很早就意识到了这一点，所以从大学开始，他就开始做卖袜子、鞋垫等小本生意。
毕业后自己创业，开珠宝店、卖环保设备、卖教学设备，都以失败告终。“当时选择创业项目的渠道不对，思考问题的方式也是不对的。”
▲孙鹏创业初期
孙鹏回忆，刚创业时，他喜欢看《商业书》、《致富书》、《公共投资》等杂志，上面有各种创业项目，广告很吸引人的。，没想到全是骗人的消息。他初入社会，经验少，损失惨重。
后来在朋友的指点下，2006年开始进入人才市场，每周六在体育场举办招聘会。这样做了一年，他终于扭亏为盈，赚到了人生和创业的第一桶金。观念开始变了：创业还是要符合自身条件，脚踏实地。
经过前两年的沉淀和积累，2008年，孙鹏决定扩大规模，首先是把曲江会展中心做好了。当时宣传力度特别大，中国电信、114号码、古城热线人才频道都加入了他的宣传阵营，成为合作伙伴。
▲西安工业大学北方信息工程学院招聘会现场
2008年6月28日，是孙鹏永远不会忘记的一天。超过20,000人前往现场。然而，一大早，大门就被封死了。100多名保安，数十名警察和消防车被集中出动。公安局给出的理由是没有大型活动的记录。赞同。
“我们当时所有的文件都是提前一个月处理的，我们没有收到任何不准打开的通知。” ，精心策划的招聘会刚刚结束。“当时的感觉是我疯了。” 孙鹏毫不掩饰自己的情绪。
这一突如其来的变化导致合伙人永久退出、被公安部门罚款、5.12地震的影响。人们一时间幻想破灭，整个公司的信心被摧毁，员工开始离开。
▲孙鹏直面事业“滑铁卢”
这一年，他经历了结婚、购房、装修、公司解散、积蓄枯竭……这个国家也在经历着汶川地震和北京奥运会的双重洗礼。那是泪与狂欢、悲与荣并存的2009年，个人的命运与时代的缘分巧合。
2008，注定难忘。
“多年后回首，我还太年轻。” 孙鹏这样总结自己的经验。他只知道商业，不知道社会利益的分配。也是从那时起，他决定不做社会招聘。
重新开始吧，光脚的不怕穿鞋
“我想去校园，与社会决裂。”
为了养家糊口，孙鹏开始上班，月薪3500元。老板是他以前的顾客。那是SP（移动网络运营增值服务商）的黄金时代，拥有40万用户。
“你心里有空缺吗？”
“当时我并不觉得丢人，老板人很好。”
2009年底，现任合伙人钱斌找到他，想创业。两人一拍即合，决定一起建网站，举办校园招聘会。就这样，2010年3月27日，大秦人才网成立。
▲孙鹏接受媒体采访
西安的学生市场，高校林立，一直是各行各业竞争的对象，更不用说招聘会了。想进校园的人太多了，怎么另辟蹊径？
机灵的孙鹏开始表现出商人特有的敏锐和远见。他找了一些人力资源经理开始为学生提供职业指导。
“这和平时的讲座不同，是10人的团队，每个系都找最专业的人，最好的公司，免费分享给学生。” 同时，在他的帮助下，这些讲师被学校聘用，成为西安市第一批高校就业指导教师。
“你是如何赢得这些市场的？”
“细节、真诚、主动。”
▲孙鹏在高校进行创业就业分析指导
上课的时候，当学校老师头疼的制作横幅时，孙鹏从怀里拿出自己准备好的横幅；他给了导师一封聘书，他提前买了证书，并填写了老师的信息；聊完，对方表示可以合作，他立即从包里拿出准备好的合同；甚至有些演讲，他也默默地提前准备了一份。
这样的体贴、细心和认真，为他在高校赢得了良好的声誉。学校认为他可靠，有态度，有想法，有想法，所以第一年在大学举办了3次招聘会，第二年举办了3次招聘会。第三年43场，100多场。
之后，他善于思考，组织了陕西省100名知名人力资源经理评选活动，并免费颁发奖杯和证书，并刊登在报刊上。
▲孙鹏参加“寻找创业之星”大赛
第二次与三秦都市报联合主办，第三次与凤凰网联合举办。这些活动涉及业务和人力资源的数量和质量，以及职业指导教师的问题。
三年扎实的市场和积累，也让他们拥有了300多个铁粉。“当我们公司遇到困难时，这300多人真的很支持我们，不计回报。” 孙鹏感激不尽。
比如会员销量不好的时候，会先买；帮助他建立了56个QQ群并进行营销，吸引了13000名常驻HR；成立QQ群管理委员会，协助公司管理。这些都是粉丝自发完成的，可见它的人气和魅力。
▲孙鹏组织的人才交流线下活动
此后，公司的整体情况发生了变化，“我有自己的立场，我想发的内容直接发给HR。” 整个工作理顺了。
打造民族品牌 211校招网应运而生
业务的进步来自不断的探索和模式创新
第四年，孙鹏明显感受到了互联网的冲击。“线下模式太重，复制慢，没有核心竞争力，很容易被颠覆。” 于是新才网络科技公司成立。
“公司的计划是专门投资技术，做未来的事情。” 随后，中国新财网成立。创新之处在于它是一个电子商务人才网站。在店里，他们是平台方。之后，他又在西安开设了五次人才网店辅导活动。
▲211校招网团建活动
这个项目的勘探和投资的成功，让孙鹏有了做陕西的雄心，他对商业模式的理解和判断也发生了很大的变化。因此，2014年7月，211校招网应运而生。
孙鹏取这个名字是因为：“只有211名学生愿意为公司出钱。” 而这个强调民族品牌的211校招网站，只用了一年半的时间推广。很快，从合作的211高校，到普通的一、二、三，以及高职院校，覆盖各级高校的加盟，服务企业数量裂变。
211校招网的成功推广，赋予了公司极大的品牌优势，对开发客户起到了很大的作用。然后在2015年9月，他们开发了网络视频招聘会，在外地率先推出，并迅速普及，尤其是在河南、山西等市场。
产品的创新也得到了有关部门的认可。教育部全国就业中心连续两年发文，与211校招网网络视频招聘会系统合作，为全国未就业高校毕业生举办网络视频招聘会。
▲中国人民大学211校招网招聘活动
机会是市场给的，机会是人赚的。几年来，孙鹏团队与400多所大学、12万家企业合作，举办了1500多场招聘会，开放了12000名付费会员。服务超过100,000人。
不走单边模式 技术创新+模式创新
企业家精神就是把它付诸实践，煮沸它，然后把它冲出来
从线下到线上，从模式到技术，孙鹏开辟了一条与时俱进、以实际行动不断创新变革的创业之路。
在大秦人才网和211校招网名扬四海的时候，他并没有被眼前的成功所炫耀，而是更加警觉地意识到了公司的发展壁垒：市场体量够大，品牌够响，影响大学的发展。判断，但这不是公司的核心竞争力。
▲211校招网在西安邮电大学举办2018届毕业生就业洽谈会
“我希望我能探索出一条技术创新+商业模式创新的道路，我们要有专属的核心竞争力。” 所以在视频招聘会的基础上，211校招网投入了新的研发——新人才云高校就业管理系统平台，为高校就业部门开发就业产品，包括网站、微信、视频、招聘会等功能。
这样，高校自己推学生到330万校园招聘公司，学生可以免费使用，将全国高校资源和企业资源全部开放自用，变卖为赠，实现模式创新和突破。
“对于进入平台的企业，如何保证平台的真实性？”
“我们有一个非常严格的审查程序：
一是查询企业资质，包括审核企业营业执照、机构代码、企业年检范围；
二是核实信息提供者与企业的真实关系，杜绝造假；
三是核实招聘人员（即HR）的身份，是否存在诚信缺失。
通过这三项，确保招聘信息真实有效。"
▲举办人力资源峰会
八年后，孙鹏叹了口气：“创业难，我真的不想说。” 起步难，攀登难，登顶难，“因为在你身后，你不再孤单，而是一个团队，一个整体，对太多人负责。”
在他看来，创业需要坚持和时间。创业就是把它做好，把它煮出来，然后把它砸出来。就像种树一样，要有一个过程。
人山人海，我只是站在远处，远远地看着
住在别处
人头攒动的招聘会现场人头攒动，人头攒动，十分热闹。人们带着热切的目光和心情，试图在这里开启一段新的人生旅程。
在二楼或者远处或者比较隐蔽的角落，总能看到一个人影。大部分时间，他都穿着普通的衣服，盯着流动的人群，面无表情，很少有人能认出他是谁。没有人明白他此刻内心的动荡，也没有人明白他在一场千人招聘会的背后经历了什么。
▲孙鹏在2018年北大专场招聘会上的北大体育馆前
从青年到中年，从一无所有到事业有成，光环满满，从一个人到一家到六家公司，从陌生人到本地人，孙鹏，整整度过了20年。
“你觉得你是什么性格？”
“复杂的性格。” 有点意外。
“怎么说？”
“我喜欢热闹的场面，但不喜欢参与热闹的场面。”
“例如？”
“比如上千人的招聘会，人山人海，我喜欢站在远处看人群。”
米兰昆德拉说：“生活在别处。” 对孙鹏的意义是，似乎只有在这么远的地方，站在人群之外，他才能时刻保持清醒。
面试笔记
对孙鹏的采访分两部分进行创业之星学生端，第二次是电话补充采访。在采访中，他总是强调要帮助别人，起初他认为这不过是一个成功企业家的正常言辞，但后来他意识到这背后的原因：作为一个外国人，他很无助，在这个城市一步一步。，起家，站稳脚跟。
他经历过孤独，得到过很多人的帮助。他说，他想帮助别人是出于真诚和真诚。
孙鹏的QQ签名和微信签名是同一句话：“三思而后行，永不回头。” 多年未变，分身亦然。“那是固执、坚持和坚持。” 等他解释完，我又打开他的微信头像看了看。
最近网上流行一句话：“世间不值得”。
我问孙鹏，有什么我错过或后悔的吗？他说没有，他想做的基本上每个阶段都做。因为你在做你认为很有价值的事情，你不会觉得有什么不对劲，甚至困难也会来得更猛烈。他说他很高兴。
快乐，那是最好的。
