企业家的 13 个基本说服要素
我怎样才能获得投资？首先了解以下说服的 13 个要素。
不要等材料到了才开始准备！
8月底，面临开学的不仅仅是学生党。投资者的长假终于结束创业必备要素，寻找新一波有前途的初创公司开始了。
也许你整个夏天都在努力准备一个演示文稿，或者你现在才刚刚开始把所有东西放在一起。不管你是前者还是后者，今天我们先来看看你的投资演讲应该包含哪些元素。
我使用下面的“食谱”创建了数百个筹款演示文稿。就像一个好厨师会在烹饪前确保食材是完整的。在安排演讲之前，请检查您是否拥有以下食谱中的所有成分。
1.真正的问题：你必须让投资者相信你正在解决一个需要解决的真正问题，并且你的解决方案确实是一种有效的方法。提出背景、故事、数据、事实，并确保你的故事能引起投资者的兴趣。
2. 简单易懂：你需要保证你的解释能被任何外行理解。你必须让别人明白你的计划是什么，你服务的人，以及你会做什么。
3、示范示范：你不必花费太多的金钱和时间，但你至少要有示范示范，让观众更好地了解你的方案和原理。
4.现状：你现在在哪里？产品发布了吗？融资到了什么阶段？有用户吗？有多少人在购买你的产品？增长率是多少？主要成就有哪些？这些问题可以作为投资人们判断你是否符合他们的基准。不要伪造数据。数据将在几分钟内得到验证，但会对您的声誉造成无法挽回的致命损害。
5. 市场分析：你的市场规模和价值是多少？TAM（电视观众统计）、SAM（市场份额）、SOM（战略资产管理）呢？最初的目标市场是什么？你必须了解这些信息和相关数据，背靠背。投资者必须看到这是一个数十亿美元的市场，他们的投资很可能获得非常高的回报率，否则他们不会投资于你。
6. 趋势和机会：这个市场正在发生什么？为什么这是一项好的投资？理由是什么？您的竞争对手中有多少进行了巨额投资？今年是否有任何主流媒体报道应该关注像你这样的初创公司？你也可以在演讲中引用它。投资者害怕错失良机，所以他们必须想办法让自己的神经直截了当。
7. GTM（市场进入策略）：你打算如何吸引客户？获客成本是多少？有哪些不同的渠道，为什么它们有效？
8、商业模式：你打算怎么赚钱？主要盈利模式是什么？（例如，订阅？广告？子公司？服务？）还有哪些可行的盈利渠道？投资者会很想知道为什么这个模型是可靠的创业必备要素，以及你如何知道人们愿意为你的解决方案买单。你提供的证据越多，你的优势就越大。
9. 竞争地位：你的主要竞争对手是谁？你和他们有什么不同？你的竞争优势是什么？有竞争就有市场，这自然是好事。你要做的就是证明你和那些竞争对手不同。
10. 团队：记得附上团队的照片和简介，并解释团队为何能胜任这项任务。如果您有一个顾问团队，最好也提及他们。
11、短期规划：未来12-24个月公司将如何发展？根据您现有的资金，您接下来在产品和市场方面将实现哪些目标？
12、未来方向：你有长远的规划吗？现在你已经迈出了第一步，你有没有更远大的愿景？您的产品能否在多个市场销售以获得更多利润？你认为你什么时候会到那个阶段？在你结束你的演讲之前让投资者最后一点兴奋。
13. 资金需求：需要多少资金，将用于什么用途（如研发、营销、团队扩张等）。然后提及您的总体目标，例如您将在几个月内带来多少客户，或者您将获得多少利润。大概什么时候需要你的下一轮融资？现在可能不能说，但至少让别人看到你有一个清晰的愿景和计划。
但不要说太多，以免投资者对你失去胃口。不太重要的数据可以留在备份数据中。
如果你拥有以上所有材料，那么下一步就是将它们整合成一个完整而有趣的故事。你可以先做一个大纲，然后再开始编译具体的内容。
【创业新手的13个说服要素】相关文章：
提高口才和说服力的要素 02-07
提高演讲口才和说服力的十个要素 03-02
创业成功要素06-12
创业新人的10个禁忌02-14
如何创业？创业需要几个要素01-14
创业需要知道的要素 06-01
创业成功的几个要素02-09
创业菜鸟需注意的链接01-15
创业必知的成功因素02-10
