二娃宝妈的洋葱创业故事
周翔的朋友们，大家晚上好！
我是小秦。入行 onion 时间不长，有机会跟大家分享一下我的心路历程。我既欣喜若狂又不安。很高兴周三能有灵感在周翔分享。很有可能，我担心我的大葱太年轻而不会荒谬。
不过，作为一个热衷分享的洋葱人，怎么能错过这么好的机会，所以在爱茉莉加0.5mm的活动中，把超美价买的各种牛奶、奶油、粉饼涂在脸上（没办法，本地版是正版，好吸收）做这个分享，大家互相指教！
套路和大咖应该是一致的，首先我们用一个(da)段来介绍一下自己。
我是一个热心热情的潮汕人，非常喜欢这里的热闹。看到在座的大家，第一反应是“哇，我做生意应该很会吧”。说实话，我不知道以后会不会这样，但是没有，目前这个小技巧是前两个月切洋葱学会的。
跟大家分享一下我的“传奇”经历：
1. 四年制医学生
我在中学学习了四年的儿童保健，并在医院的各个科室实习了一年。
有一次我凌晨两点在急诊科救治了一个遭遇重大交通事故的病人。整个急诊室都充满了鲜血。这是我第一次近距离体验“救援无效”，听家人哭泣，彻夜难眠；
亲手接生了一个新生儿；
我一直在产科和骨科的手术台上。我记得我的手术结非常好，我经常称赞教学医生。有位骨科医生，每次做手术助理时都直呼我的名字（我最怕做骨科，站四五个小时就低配了，经常累得手脚发抖）。
2. 三年制计算机科学专业学生：
成为医生的路不是我的选择，所以一毕业，我就从师兄那里借了几本高考复习书，直奔考场。结果，我以班上一年级的成绩成为了“计算机系”的大一新生。
在大学的三年里，我参加了所有设立的奖项。每年都要拿到奖学金，还有俱乐部的体育、娱乐、娱乐考试……只要符合条件，我都会去尝试……（现在很佩服他们。自己的勇气）
3、大学毕业后去花旗银行学习了一些外汇收支方面的知识；我去公安局，留在刑警大队，整理笔录，协助刑事侦查；
4、几经辗转，终于在2010年踏上了进入一家软件开发公司的“正道”（也就是有幸与这家公司优秀的千云成为了同事），成为了传说中的“IT人”，在此期间，我不断发挥自己的跨界技能，从工程部转到研发中心，再到人力资源部。我称它为“fa”、“work”和“capital”（你我都喜欢这个词吗）。
5. 2018年底，转业关头，因为二孩选择留在家中；
直到2019年底，我才加入洋葱，因为我没有抱起千云的“鼓励”，并弥补了我在之前公司没有做的销售。
虽然被称为“职场杂工”，但我很庆幸自己参与了这么多工种，学到了各种各样的知识，丰富了自己的经验。
可能有人会问，不断越界进入角色如何适应？
我做了一个浅显的总结：
首先，放下烦恼，行动起来，不断的犹豫只会把自己变成一个思想巨人的侏儒；
其次，时刻保持学习。有人认为，对于妈妈或长期失业的人来说，“学习”这个词有点遥远。那我就改一下“模仿”这个词。采取行动后，先模仿别人的做法。渐渐地宝妈创业故事，我感受到了，形成了自己的风格和知识。
我的洋葱之路，从松开手刹、挂档到油门，算是一个循序渐进的过程。
【包洋葱】
我第一次知道 onion 是在几年前。
但我第一次了解洋葱的模式是在2018年主动向千云咨询店主的时候，当时有太多的疑问和疑惑，平台是否靠谱，产品是否正品，店主是否正品。只是一个微商，我不擅长，不想发朋友。圈子，1000元加盟费能卖吗，什么时候能还原价，需要的话宁愿去香港提货等等，这些都给我形成了学习的障碍关于洋葱！相信很多朋友刚接触洋葱的时候，也有和我一样的担忧；当时我什至屏蔽了钱云的朋友圈。
直到2019年怀上二胎，我的精力有限，不敢踏足香港。各大电商都踩雷了，不想再买了。就在准备生二胎的时候，千云又带着洋葱进来了。在我的想象中，2019年美妆节之前，我再次被邀请加入她的分享群，并因此而结缘。
带着怀疑下了两份千云的订单后，发现产品可靠，值得信赖，于是重新打开千云朋友圈了解洋葱，终于在“自用可以省钱”的诱惑下，12月2019年的一天，当了洋葱店主。
【爱洋葱】
本来只是想自己买东西赚点利润，所以没打算给朋友推洋葱和产品（也有点放不下“偶像包袱”，怕被封，怕被屏蔽和失去朋友，各种烦恼，毕竟我曾经是一个屏蔽所有朋友圈广告的人）。
但是，没想到，洋葱给了我太多意想不到的好处，打开了我对洋葱的认识的新大门，发现原来是一个有预谋、有计划、有组织的群体。
学习资料、文案参考、培训课程、微信分享等一应俱全。开始喜欢阅读各种公众号、群、朋友圈的信息（嗯，我确实是一个爱学习的好公民），发现只要你愿意去了解，洋葱人编了很多资料和资料，基本可以解答我前面提到的各种疑惑。
当我对洋葱的概念和温度有了更深的理解时，也看到了大家对平台和产品的认真。它不像是单一的微商产品，而是品种和活动非常多样化。我开始觉得很幸运能加入这样一个团队。学习学习之后，突然觉得自己已经和任督二线连上了，激发了自己从未认识过的潜力。
或许正是这种潜力在“扮演恶魔”。5月的大促一结束，就趁着销售业绩不错的兴奋，听了商学院关于服务商的实战模式和收益模式的课程。一遍又一遍地发现，比起单打独斗，平台对于团战模式更有维度的支持和鼓励，然后我数着从5月份的销售业绩中赚到的那部分给上级的服务商，我的心已经在战斗了。我需要一个算盘来及时止损。
5月30号千云给我发了升级福利后，第二天就主动找了千云要开的服务商（这也是洋葱给坚持的千云一个意外的惊喜），我才真正开始了洋葱的穿越荆棘和荆棘。
如果你想得到它，你必须学会给予，而给予，你必须坚持。好在我的努力很快在洋葱上得到了回报，精心切洋葱的两个月销售业绩上榜。
一个好的副业是让自己在收获财富的同时继续学习和自我成长。我想这就是我在这里所说的。当你亲眼看到坚持下来的人都变得优秀了，那么善良务实，并且一如既往的认真分享和帮助他人，我也会逐渐受到影响。
也正是因为如此，我才千方百计撬动家里的大冰山加入团队，即使我确信自己能给她带来一些改变。
接下来给大家分享几个自己切洋葱不知道的pose。不要惊慌，我不想和你讨论是躺着还是坐着。
说起建群，其实一开始我是很反感的，担心自己养不下去，坚持不下去等等等等，所以我2019年12月开的店老板没直到5月大促才建群发圈。
不想动的借口有千百种，而行动的理由只有一个：我要行动！
建好群后，就开始按瓢画葫芦，把看到的从文案群和素材圈移到群里。
我自己也被拉进了一堆广告组或者内购特殊组。每日广告模式固定为“一份产品鸡血文案+图片”。老实说，除非是我的亲戚朋友，我可以留在这样的群体中。人们要么退出群组，要么每周访问一次宝妈创业故事，只是为了清除手机内存。
然后我尖叫着“我想要与众不同，我们与众不同”。
通过近两个月的认真思考和实践总结，我在我们的系统中找到了几个我觉得质量不错的分享群（欢迎咨询），然后结合自己的特点来实现一些方法。建群的朋友可以一起讨论。
把团队当作我的舞台，把客户当作我的听众。你为什么这么认为？
因为我想像电视剧一样，不管有没有收视率，我都会坚持每天在合适的时间播出。
而台下，不管观众有没有在看，我就和你一样坐在那里。
心态端正了，就不怕冷场了。
把团队当作我的舞台，把客户当作我的听众。你为什么这么认为？
1、因为我想像电视剧一样，不管有没有收视率，我都会坚持每天播。
2、台下，不管观众有没有在看，我都像你一样坐在那里。
3、心态端正了，就不怕冷场了。
最后，原来有人在看你的坚持。当你找到他们需要的东西时，订单就会来找你。
我的架构是：
1、每天一句开场词：早安问候、“开店”、信息
2.节目内容：
一般是按主题种植产品（主题可以有很多维度，比如今天的折扣，最近的品牌活动，按产品分类，会分批分发），或者多款产品的深度种植，群互动, 事件广播等。
我一般有空的时候就选几个品种的草，没时间的时候挑两三个推荐一下。
洋葱上有很多产品。总觉得自己投资了1000块，收获了一家“广百百货”。还有很多活动。我真的很想告诉我的朋友这一切，但我必须控制它。，合适的权重让人感觉舒服，愿意走进“店”参观“店”。
在种草发消息的过程中，我尽量利用自己看这么多综艺的积累，把文案处理得恰到好处，好玩有趣，只为赢了电话的人。
3.结语：每晚睡前坚持科普+鸡汤+群里“晚安”
哇，我觉得一天结束时有很多仪式。这就像开了一家实体店，每天都要开门关门。感觉这是一群有血有肉的人（我自己想象的），即使没有观众，我也可以真诚地打字和发送。，自导自演，自娱自乐。
在这方面，我其实并没有想太多。比如这个安排合适不合适，晚上科普会不会很无聊？
首先，因为我不认为我的群友会看它（确实一开始我会有点沮丧），但我只需要让他们知道我一直在做，就像千云一样做了两年。，我只是为了同样的原因来的，对吧？
其次，我觉得只要养成自己的风格习惯，相信剩下的群友也会适应的。不管有多糟糕，我看到我的信息在我们其他店主群中被转发。这也是一个价值输出。.
招商方面我真的是个新手，目前只有3个店主。
我想谈谈一些更深刻的经历：
1、坚韧：做任何销售工作，绝对是一场持久战。这是梁老师之前分享时提到的。我很感动。我的第三个店主（上面提到的冰山）两年内拒绝了我五次，但我并不着急，我会跟她慢慢分析，小智用情感和理智，最后被我第六次轰炸并拿了1000块钱堵住了我的嘴。
2018年1月，第一次拒稿：
今年我升级服务商后，第二、三、四、五、六次拒收：
中间省略了一万字……两年后，我终于被说服了：
2、同理心：（说人的话）就是把自己的心和自己的心比较，换位思考，去感受和理解别人。
在交流的过程中，做自己喜欢的事，真诚地，以对方能够适应的方式聊天，这样可以让气氛更加轻松，让对方措手不及，不至于变得尴尬聊天。
3.善用资源：开始切洋葱后，我和大家一样加入了各种群（当然升级后服务商更多，世界真的很公平，多投入，群多） .
刚开始在群里很容易头晕，现在可以在各个群里自由游荡，轻松找到并提取我需要的信息。这一步的学习非常重要。有时你不能对自己的客户说十句话。所以让她动心，所以她常常动心，深挖客户的痛点，然后借助第三方的力量，加强巩固。
以上内容，除了winnie的分享是我提前准备好的，其余都是当天聊天时从其他群获得的信息和截图。
如何添加更多邻居微信，我还是觉得最有效快捷的方法是：
音乐响起，
摊位摆好，
来吧宝贝移动。
至于微信上的各大车主群、妈妈群或者闲置转会群，真的很难打开局面。尤其是在业主像我这样勤奋发展副业的社区里，更是难上加难。
群很多，我试过直接加微信，但一般不会被批（因为我以前也是这样）。
有的时候很难说能说“我是洋葱买的，有需要的可以找我”的情况，那些原本跳水的微商、代购、二手转让。 ..所有这些都同时浮出水面。“威武”可以用两个“威武”来形容！
在这里，我总结一下我自己的一些tips：有空的时候我会检查你有没有问题，然后@那个人给TA提供帮助，热情分享，有保留。结果，真的有人来加我咨询。.
例如，这一次，一位邻居要求种植牙。碰巧我妈妈去年种了一排牙。效果非常好。，故事来了……
留下关键字非常重要。之后，几位邻居通过群聊搜索聊天记录，加我咨询种植牙。
忍不住又想插个广告：这位牙医的种植牙技术真好，大家有需要可以来找我，我“带盐”
不得不说，Onion的线下活动组织的很好，数量也不少。经常看到面对面的见面会，地推，培训总结会，分享会，品牌签约会，各种盛大的仪式等等，大家参与的机会很多。
建议如果有机会多参加线下活动，好处是无穷的：
1、有的妈妈说我整天有娃，那我怎么打扮自己呢，嘿嘿，我参加活动就有机会打扮了。
2.可以重新体验一下“遇见网友”的感觉（是忘记了是什么感觉，还是没试过？）
3.参加一个活动，材料就来了，不管是产品种植，感受体验，还是手机里都会有很多你和你的朋友的美照，所以不管是在群里还是在圈子里，会有更多可以讲的故事……
4、重点是可以增加曝光度，增加与洋葱的耦合度，增强说服力和信任度，对招商非常有利。
第一次参加线下活动，是“7.4 Service Provider Signing”。据说是签约活动。当我来到现场时，我惊呆了。“哇，怎么样？方参与，每个人都有礼物，如果你不同意，你可以直接送我一罐全尺寸的S-26。” 这不是太有利可图。
与队友交谈，离地推也收获满满。
相信很多朋友和我一样，一开始都有各种各样的犹豫和顾虑。我想告诉大家，大胆地迈出这一步，进入这个环境，你会发现这是一个很大的题库，只要你愿意拿起笔，所有的作业都有答案要抄。
最后，和大家分享一句这段时期我很喜欢的一句话：“你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排”。
我们努力做我们应该做的事情。凡事到位，自然会有好的结果；我们不会本末倒置，而是会被我们在开始做任何事情之前想象的未知结果所左右。
