开篇预告：文末有正念创业测试和行业预测课礼物，看完记得领取哦！
从去年开始，我们在以太坊内悄悄推出了一项新业务：益堂。
我们成立教研团队，尝试分析影响“融资成功率”的几个决定性能力，将创业中最基本、最底层的方法提炼成一整套精品课程。
一年来，我们举办了20节创业班，1800多名创业者参加了内测，提交了4500多份300万字的课后回顾和反思。
这些作业确实是一个有趣且信息丰富的初创公司档案:)。
这里有创业者学习笔记、创业深度回顾、踩坑重新认识，还有一些创业者直接修改创业计划。
从本周开始，我们将深入挖掘这些任务（创始人愿意公开的一些任务），寻找一些有价值的新发现。
今天是系列文章的第一篇：分析这4500个作业，把周子京课堂上的创业建议做个排行榜。
周子敬是易唐的负责人，以太坊的创始人兼CEO，易唐的融资与预测模块负责人。曾投资今日头条、每日优闲等明星项目。曾带领团队帮助1000+项目成功融资。他有一套优秀的创业和融资方法。
在这篇文章中，有他对创业的一些尖锐观点。
文末附上他在某堂课上给出的3道试题，测试大家对“解读行业创业机会”的认知。如果你能耐心读到最后，你可以自己测试一下。
以下是创业者喜欢的20条创业建议，Enjoy~
TOP20
你参加的路演更像是一场研讨会，而不是一场辩论赛。不要试图说服所有投资者。
TOP19
你想让你的项目更大吗？市场窗口期那么短，你不拿钱，你的竞争对手就会拿钱，所以你失去的可能是一个获胜的机会。
TOP18
融资是一个高度不确定的事情，它必须是安全的。如果你没有得到钱，你就不能庆祝。
TOP17
时间机器可以说是你创业的骗子。
如果把互联网的发展放到10年的维度，你会发现一个模式：很多服务首先出现在发达国家或市场，然后随着时间的推移慢慢下沉到其他市场。
TOP16
融资一定要避开很多困难，但一定要快。
TOP15
你需要有一定的行业常识，甚至是业内大家普遍认可的深刻理解，才能清晰的判断一个东西在商业上是否可行。
Benchmark这个词在圈子里很常用。这个词的意思是基准线。它在投资圈中被大量使用。是指你同行的一般情况，比如：各种成本、利润率、留存率、回购等。
对绝大多数企业来说，一个需求不是凭空创造出来的，而往往是某个点的创新，是整个社会的一个小环节，肯定有很多和其他企业类似的部分. 的。
因此，尝试找到这些类似的基准是有意义的。
TOP14
如果要预测一个创业项目的成功概率，我们可以从五个维度进行评估，即：行业机会、商业模式、创业志向、团队能力和外部资源。
您创业的出发点可能是您的初衷。比如，你特别想帮助中国人吃健康的蔬菜；
也可能来自你看到的一个行业机会，比如在线教育K12突然很火了；
它可能来自您团队的经验。你们都来自医疗公司，希望在现有资源的基础上创业。
不管你从哪一点开始，都没有关系。这个公式的真正含义是你需要对你的创业话题进行全面评估，并且不能有任何瑕疵或盲点。
TOP13
在我的观察中，越是认为自己是常人，越是威风凛凛的人，越容易取得超人的成就。
TOP12
在互联网领域，时间很重要，时间意味着成长和生死的速度。我们看到很多企业错过了行业窗口，再好也永远没有机会。
TOP11
有一种企业家，他掌握了很多规则。当你问一些判断方法和商业策略时，他总是有很多方法可以使用。
这是一个典型的对话过程：
听了这话，我无语了，好像从来没有读过书一样。
这件事的真相是，我知道所有这些方法和规律，但它们只适用于这种情况，而且每一个都用在了错误的地方。
这种类型，我总结为四个字：乱用法律。
前10名
出去融资更像是一场考试。你得到的不仅仅是分数，更重要的是，错误问题的原因。
TOP9
创业机会，本质上来自于行业的变化，仅仅看到需求是不够的。
这是一个大前提或假设，意味着只有当一个行业发生变化时，才会有机会。在一个没有改变的行业，很难想象会有很大的机会。
我们常说，时代造就英雄。如果世界不发生重大变化，就很难出现伟大的英雄。
TOP8
和很多投资人吃饭聊天，大家都有一个类似的感觉：我们每年看的项目很多创业测试题，80%左右，不到10分钟就可以直接判断。
这是一个残酷的事实：很多项目，在明眼人眼里，从一开始就没有胜算。企业家只用了一两年的时间就用现金和行动来证明可预见的损失。
TOP7
如果你读过创业方面的书籍，你会发现创业方法论有很多。有没有最重要、最值得反复训练的方法或原则？如果你必须找到一个适用于所有项目的基本原则，你认为会是什么？
我的回答很简单，就是四个字：实事求是。
实事求是是我对创业者最好的评价。
TOP6
对于投资者来说，他们会特别关注“创业的初衷”。
什么时候需要你的初衷？当你做的事情很不确定，很迷茫，短期内除了痛苦可能不会给你带来任何名利，那么你需要有一个非常坚定的开始。
前5
每次和 CEO 讨论创业，我总是强调一点：创业本质上是一种概率游戏。
因为我们不可能知道所有关键信息，所以我们在没有信息的情况下做出决策，所以这是一个概率游戏；
如果你找一些高水平的连续创业者，每次创业，融资和生意都很顺利，成功的概率也很高，那你千万不能简单的把它归结为“运气好”，你应该停下来认真研究他们是如何做到的。到达的。
TOP4
我们投资者经常会问，你是在做生意还是在创业？
核心判断是能不能做大。
做大有两个条件，要么市场大，要么集中度高，未来甚至可以垄断。
互联网项目往往天生具有垄断性，难点在于市场空间的大小。
对于连锁餐饮等传统行业项目，市场往往足够大。难点在于他们能否在未来形成壁垒，获得较高的集中度。
TOP3
实事求是是一种重要的训练，而不是CEO的个人属性。
这就是为什么当你看到从业多年或成功创业的CEO时，他们往往比以前务实得多。
所以我说，实事求是，不是天赋创业测试题，而是长期的实践任务。
TOP2
我要送你九个字：不要粗鲁，不要天真，不要害怕。
创业预测的五个维度（行业机会、商业模式、创业志向、团队能力和外部资源），其中一些是客观存在的，不依赖于你，比如行业周期，比如资金风口，比如模型可行性，希望大家实事求是，充分调查，做出判断，保持敬畏之心，不要自欺欺人，不要幼稚扭曲。
还有一些维度是你可以控制的，比如组建团队的能力，比如寻求合作；把握的能力，希望你积极争取，保持勇敢，不要害怕。
TOP1
说到创业预测，核心就是两个字：能赢。
用《孙子兵法》的话说，这就是：先胜后战。
双方交战时，胜利的军队总能做好战前的算计，先创制胜势，再挑战敌人。我们只是在实施一场本可以获胜的战斗。
至于战败的军队，往往没有经过周密的计划，直接与敌人交战，然后希望在战斗中获得侥幸的胜利。
虽然看起来他们是在平起平坐，但实际上，胜负在战斗之前就已经注定了。
3个测试题
检查您的创业分数
我们都知道要跟风。行业的“跟风”究竟是什么？
紫荆在《预测行业机会的方法》中给出了完整的思维框架。让我们执行以下操作：
假设您计划创业，或过渡到新的轨道。现在真的是你入市的好时机吗？
来，回答这3个问题，欢迎在留言区留下你的答案。
问题一：关于周期，哪个时间段是最好的创业机会？
下图是经典的行业周期曲线。以太一教的教研团队做了一些修改，大家应该都能看懂。
让我们做一个选择题：如果你来创业，哪个时间段是最好的创业机会？
问题2：关于市场规模，什么时候是最好的时机？
所谓行业有不同的市场空间。什么状态下的市场更适合创业？
我们分为三个指标：
当前市场规模：即当前市场有多大，产值有多高？市场增速：一般由行业阶段决定，增速越早，增速越快。未来行业天花板：是未来想象空间的上限，是未来创造的客户价值总量的上限。
做一个选择题，如果你想创业，什么样的市场规模和增长率是最好的时机？
问题三：专注，什么样的变化趋势更适合创业？
什么是市场集中度？
市场集中度是指行业参与者是集中还是分散。
说完概念，回到问题上来：你所在行业的市场集中度变化有3种。哪种市场趋势更适合创业？让我们试着把它整理好。
顺势而为，大家都在议论纷纷，但真正能把三个问题全部答对，并有完整演绎逻辑的学生并不多。
你的答案是什么？随意在评论部分写下你的思考过程。
如果你以前上过这门课，也欢迎你在评论区写下你对某门课的感受。
PS 这个问题的答案和完整的思考过程在预测模块“预测行业机会的方法”的过程中。课上还介绍了行业分析的AB模型和分析画布，值得一看。
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