“秘密”华莱士:1.8万家门店,员工众筹开店,外人难入
食品和饮料的新时代
2021-07-22 17:35
最近,华莱士因食品安全问题上了热搜。在媒体的爆料下,华莱士的生意被曝光了。在餐饮同事眼中,华莱士有一种神秘感,创始人很低调。
门店促销从不打广告,而是在全国悄悄开出18000家门店,成为门店最多的快餐连锁店。
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隐藏的华莱士
与同样注重性价比的米歇尔冰城不同,华莱士不走特许经营路线,只走员工众筹开店的模式。只对员工和熟人开放加入,外人很难进入。
米雪冰城欢迎外人,越多越好,但华莱士拒绝外人加入,只允许熟人开店。
林晓青曾想过加盟华莱士,但在网上找不到加盟方式,于是打电话给客服,客服却说不加盟,只有内部员工才能开店。
这让林小青一时无语,不知道他为什么拒绝外人加入?
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小县城的华莱士
张华在江西的一个小县城开了一家华莱士店。张华在华莱士工作了5年。去年,他在县城开店计划。张华和3名员工一起拿下了这家店。4人,每人投资不足10万元。
这家店在县城开业后,生意一直很好。凭借每周三会员日10元3个汉堡的优惠,吸引了大量顾客。
在一个小县城,华莱士是家喻户晓的品牌。模仿肯德基的只有De-Italian Chicken等小品牌。张华店开张后,在县城内产生了很大的影响。
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它很受学生和年轻人的欢迎。
在人均工资3500元的小县城,主打性价比的华莱士汉堡,和米歇尔冰城一样有着巨大的市场号召力。
一年时间,张华县城店年利润30万元众筹开店模式,日营业额4000元左右。一年后,张华收回了投资成本。
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虽然生意很好,但张华知道,低价背后的原材料质量也落后不少。
在肯德基,汉堡里的生菜是新鲜的、绿色的,但在华莱士,很多时候汉堡里的生菜没有绿叶,变成了黄色的生菜泥。
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有网友在黑猫投诉平台上看到,针对华莱士的投诉有近550条,饭后拉肚子成为最热门的关键词。
价格低廉,食材的品质自然会下降,但面对有限的收入众筹开店模式,消费者还是选择了性价比更高的华莱士。
虽然门店众多,但根据华莱士的财报,其2020年营收为34.94亿元,但利润仅为9209.47万元。
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虽然看起来华莱士不赚钱,但其实老板靠华莱士背后的供应链公司赚了不少钱。
华莱士近18000家门店中的鸡肉、面包、生菜、番茄酱等调味品和原料,都必须从供应链公司获得,而这些供应链背后的真正老板是华莱士创始人。
门店不赚钱,靠供应链赚钱已经成为餐饮行业的共识。现在,无论是米雪冰城,还是顾铭,都一样。靠着庞大的门店数量,掌握供应链的老板们赚得盆满钵满。
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