【摘要】 企业战略关系到企业的生存和发展。没有正确的战略，企业的发展就会失去方向。目前，中国企业对企业战略重视不够。在当前的市场环境下，我国中小企业面临激烈竞争，生存环境日益复杂。中小企业如何在激烈的市场竞争中赢得市场，采取正确的企业战略是核心。现代企业管理理论认为，选择合适的利基市场，是中小企业在生存期中生存、提高效率的有效策略。论文探讨了中小企业的利基市场战略，主要论述了利基市场战略的基本概念、当前环境分析以及环境对中小企业利基市场战略的挑战。应该采取什么对策。
关键词：利基战略，中小企业，企业管理
介绍
我国绝大多数中小企业资金少、基础薄弱、掌握的资源少，在激烈的市场竞争中优势不大。现代企业管理理论认为，利基战略作为企业应用最为广泛的战略，能够有效帮助小企业在成长期获得更高的收益，从而在激烈的竞争中获得稳定的市场份额。对于我国的中小企业来说，利基战略是可以帮助中小企业成长的有效战略。利基战略对我国中小企业来说是可行和可持续的，对企业发展具有现实指导意义。
1. 利基市场战略理念
1.1 利基市场影响
Niche market，英文表达是niche market，英文直译的意思是一个非常专业的市场。在营销理论中，利基营销又称为“狭缝营销”、“狭缝营销”。这个想法是，为了避免与强大的竞争对手竞争，公司选择大公司放弃或忽视的专业化。小市场，深入挖掘市场，通过技术创新满足市场需求，提升行业产品质量，从而实现稳固领先这个市场的营销策略，从而从这个市场中获得稳定的收益。
企业营销专家菲利普·科特勒在《营销管理》中对利基市场的定义是：利基是企业为了确定市场没有得到充分满足而对市场进行更详细的划分。总之原因是企业可以从这个狭窄的市场中受益。企业针对这个市场的需求开发有针对性的产品和服务，满足这个市场消费者的需求，并从这个市场中获取利润。
利基市场是被行业内的大企业或垄断企业所抛弃或忽视的市场部分。中小企业很难在规模和资本实力上与大企业竞争。因此，中小企业不应与大企业正面竞争，而要寻求大企业尚未涉足或大企业不愿进入的市场。这是利基市场。在这类市场中，小企业可以选择与其专业同行相匹配的市场资源，让企业顺利度过成长期。，在利基市场中获利，逐步提高企业的管理水平。
图1 假设市场结构图
40% 市场领导者
30% 市场挑战者
20% 的市场追随者
10% 的市场利基
1.2 利基市场特征
利基市场具有以下特点：
第一个利基市场是小产品市场。公司的利基市场策略是选择市场竞争相对较低的市场。这个市场还没有被大企业占领。这是利基市场的主要元素。中小企业要在设定的小目标市场中整合可用资源，形成具有竞争力的产品和服务内容，这是利基市场战略的基本出发点。同时，在小众市场开发主打小众产品，逐步扩大市场范围，引领同类型产品市场。
二是利基市场利润率较高。由于利基市场小，这个市场竞争者不多，中小企业可以在这个市场上获得相对客观的盈利能力，这让中小企业得以生存。
三是利基市场具有持续发展潜力。企业进入利基市场后，可以通过创新建立具有竞争力的产品和技术服务壁垒，使其他企业无法在利基市场轻易模仿或替代，或者提供具有核心技术的产品，这些技术和产品在某一领域具有更高的利润。很长一段时间内，企业才能在这个市场上取得快速发展。
四是细分市场深度细分，市场消费者需求差异较大。这也是市场上原有的大企业不重视这个市场的原因。既然行业内的大型企业愿意放弃这个市场，这个市场必然有比较大的进入壁垒，或者是技术壁垒，或者是消费者需求的较大差异。正因为如此，中小企业进入这个市场后中小企业创业管理，其他竞争者很难进入这个市场。不愿进入，这让中小企业在很长一段时间内竞争者较少，但利基市场的难点在于市场细分过于专业，消费者在此对差异化产品的需求较大市场。
五、中小企业要想进入利基市场，其掌握的技术、生产的产品或服务必须与利基市场的产品和服务具有一定的一致性，这就需要企业做好充分的市场调研，不能贸然进入。利基市场只有在确定公司目前拥有的资源可以进入这个市场后才能进入。
1.3 利基市场战略的意义
利基市场战略是企业经营战略的重要组成部分。中小企业在创办之初，资金规模、管理水平和企业内外部资源匮乏。在整个生命周期。企业利基市场战略的意义在于使具有一定专业知识的中小企业能够在更大的竞争环境中通过巧妙的细分市场满足客户的需求，从利基市场中获取高额利润。大多数企业从利基市场开始，细分市场，为企业提供优质的产品和建立良好的品牌。利基市场可以为企业带来更高的利润。
2、什么样的业务适合利基市场
一是中小企业适合利基市场战略。利基市场策略中对占用者的描述与中小企业非常一致。利基市场是大企业忽略的、细分程度高的市场，但要求中小企业提供更专业的服务。与大企业相比，中小型企业的资本规模较小，但中小型企业的优势是边际成本低，对决策趋势执行力强，有一定“深耕”基础。行业。
二是中小企业战略目标与小众战略基本一致。在当前激烈的市场竞争中，中小企业在创业之初就进入了竞争激烈的市场，很难与大企业竞争。利基市场需要市场产品的专业化和专业化，这与小企业成立之初的战略目标相似。小企业把精力集中在专业化市场上，形成专业化竞争力，有利于企业的发展。成长。
第三，大多数中小企业在成立之初没有具体的战略思路和长远的发展规划。他们对创业时想要达到什么样的目标，未来的企业战略是什么感到很困惑。我们可以在可以盈利的地方发展。缺乏长远的发展规划和目标。当市场发生大的变化时，大量的小企业就会倒闭，进入小众市场的企业才能逐渐满足市场的需求。形成企业目标和战略。
三、当前环境对中小企业利基市场战略的影响
3.1 当前环境分析
3.1.1 社会环境分析
目前，我国社会环境稳定。在新冠疫情席卷全球的背景下，我国是全球疫情防控最成功的国家，也是全球政治最稳定的国家。社会主义法治体系基本完善。在全球经济低迷的背景下，我国是今年全球唯一保持经济正增长的国家。目前，中国政府提出了“全民创业，全民创新”的方针，出台了一系列鼓励中小企业发展的政策。我国为企业发展创造了良好的社会环境，中小企业发展迅速。据《中国经济周刊》2020年6月统计，目前我国在业中小企业数量为986万户。中国政府鼓励中小企业创新。对于创新型中小企业，在税收、金融、土地等方面的优惠政策，进入利基市场的中小企业可以在政策利好下快速发展。
3.1.2 经济和环境因素
经过40多年的改革开放，我国现在是世界上经济门类最齐全的国家。进入新世纪以来，我国经济快速发展，国民收入水平稳步提供。目前我国各行业竞争比较大，基本没有空白行业。中小企业很难找到利基市场。中小企业只有通过采用创新技术和研发新技术才能进入新的利基市场。没有机会。世界经济低迷，出口不畅。以美国为首的西方国家纷纷开放经济打压我国，并在一些高科技领域对我国采取了封锁措施。这为中小企业进入高新技术产业，建立我国自己的技术专利提供了机会。有利条件。与此同时，企业之间的竞争也愈演愈烈。
3.1.3 社会文化因素分析
随着我国对外开放的深入和西方文化在我国的普及，西方企业传递的竞技文化逐渐被中国企业所认可。逐步向我国企业家学习。我国的高等教育也取得了巨大成就。目前，高等教育大众化基本实现，中国居民受教育水平整体提高，为中国企业创新提供了人才基础。
3.1.4 技术环境因素分析
进入新世纪以来，我国大力发展科技战略，我国科技实力正在赶超国际先进水平。互联网产业为创业提供了技术条件。高新技术产业市场更加细分，我国产业细分化程度加快。这家小型企业采用利基市场策略来提供技术环境。
3.2 当前环境对中小企业细分市场战略的挑战
当前的市场环境对中小企业的利基市场战略提出了三个挑战：市场需求减少、大规模标准化产品的出现和技术创新的替代。一是当前市场环境瞬息万变，很多市场需求从高需求到低需求可能需要几年甚至更短的时间。中小企业在进入利基市场前没有做足够的市场需求调研，在投入公司大部分资源专攻一种产品后，在产品生产和服务方面做得很好，但由于市场需求较少，公司的效率降低了。. 二是市场上有大规模标准化产品。能够产生利基市场的前提是市场规模小中小企业创业管理，市场上基本没有大规模的标准化产品。企业采取利基市场战略并进行投资后，市场上出现了大量的大型标准化产品。每一个新的利基市场出现后，短时间内市场上都会出现强大的竞争者。小众产品存在的很大一部分原因是难以进行大规模标准化生产。三是技术创新产品作为替代品使利基市场变小。一般来说，利基市场存在于具有多流程和复杂零件技术的行业。此类行业大企业不愿涉足，所以需要中小企业相互配合才能完成。但是，由于技术更新，这些零件的生产发生了变化。简而言之，中小企业因此失去了自己的利基市场。
3. 小企业采取了哪些策略来应对市场挑战？
3.1 创业者要有毅力，坚持走专业化道路
小众战略需要中小企业长期深耕一个领域，在更小的目标上做到“精”，这就需要创业者有一个执着的追求。中小企业的领导者对企业的发展起着决定性的作用。企业家的经验、知识、经验、经营管理能力和市场预测能力都会影响他的决策，进而对企业的发展产生重要影响。中小企业的所有者是企业的决策者。企业的战略主要受企业家的企业管理能力的营销影响。因此，中小企业家必须具备战略能力，善于在竞争激烈的市场中发现机会，提高战略布局能力。公司必须对企业的未来发展有清晰的布局，将企业的未来发展规划形成可执行的具体目标，并长期实施这一战略规划，不能因为企业的长远规划而放弃暂时的利益。小众市场战略要求创业者有这样的理念：做企业，一定要把技术和产品做专业，强化产品和服务的质量永不过时，做到服务和质量在被占领的行业中做到最好。企业。，无形的成功，值得追求。利基市场战略要求创业者必须有保持企业专业化的长期战略。在企业达到一定规模之前，创业者必须克服多元化战略的诱惑，专注于利基市场。只有觉得自己有领先优势的企业才能维持市场不被竞争对手取代。
3.2 中小企业要立足利基市场，瞄准绝对龙头
利基战略要求中小企业首先找到适合业务发展的利基市场。适合中小企业的利基市场应具备以下特点： ①产品市场狭窄。小产品市场是利基战略的起点。企业需要选择一个相对较小的市场或服务。这是企业在采取利基战略时首先要考虑的问题。例如，格兰仕选择了微波炉作为启动支持，瑞士罗技在启动期选择了鼠标，万向集团在启动期选择了万向节。企业选择小市场，这样就可以集中企业的所有资源，集中攻击一个小的单一市场店铺，这是小众战略的核心思想。②企业立足于一个小众产品，逐步将这个产品推广到广阔的领域。这是企业利基战略的第二个要素。它用小产品占据大面积。如果企业只局限于当地市场，那么企业是很难获得大利润的，企业必须有占领大地理区域的目标，让小产品实现规模经济，而当前经济全球化为小众产品在更广泛的领域内销售提供了条件。企业应通过将利基产品从地方推广到全国来获得规模经济。③ 高品质取信于客户，从企业竞争的角度来看，利基战略中企业最看重的就是产品的质量，因为一旦发现了一个利基市场，很多公司肯定会进入这个市场。获得客户粘性，产品和服务的质量应该是企业在利基市场竞争的优势。我国著名的万向集团提出“质量第一，产量后”的质量方针就是一个很好的例子。首先，在客户中形成良好的口碑是企业在利基市场保持客户信任的关键因素。④ 更高的利润率。利基市场一般规模较小，必须有较高的利润率才能让企业保持发展。形成更高利润率的方法是建立品牌效应，让品牌为产品增值，建立规模经济。在更大的地理范围内销售小众产品。三是技术专利壁垒。所有这些因素都可以使企业在利基市场中获得长期优势。
3.3 中小企业应不断提升产品研发和技术创新能力
在当前的营商环境下，各类市场趋于饱和，大企业逐渐向之前的空白市场扩散，中小企业的生存空间逐渐被挤压，高消费、高消费的传统行业利基市场寥寥无几。高能耗。，中小企业必须依靠新技术在传统市场中发现利基市场。中小企业必须通过创新和技术研发来提高企业的效率。第一个创新可以让企业发现新的利基市场，比如新技术取代老技术，新技术成本更低，让企业获得成本优势。中小企业要增强创新意识，不断提高研发能力。现代商业研究表明，大企业普遍在创新较少的行业具有优势，而小企业在创新较快的行业具有优势。小企业充满活力。许多新技术是由小企业启动的。比如，滴滴打车从打车软件行业起家，通过这个填补了这个市场的空白，一举成为了全球最大的互联网打车服务公司。企业的技术创新可以保证为消费者提供高附加值的产品，而利基市场战略也要求企业不断更新产品技术，以满足消费者在利基市场的新需求。快速创新，那么这个市场很容易被竞争对手取代。在当前的竞争环境下，一旦发现了新的利基市场，势必会有无数竞争对手进入。只有保持技术创新，企业才能进入利基市场。保持市场优势。
3.4 建立市场壁垒，保持长期竞争优势
随着商业竞争的日益激烈，目前小众产品的生命周期正在逐渐缩短，受限于客户需求的多样化以及新技术产生的替代品等因素。为了在利基市场获得竞争优势，企业必须在利基市场建立市场壁垒，使中小企业能够继续获得竞争优势。企业竞争优势的构建来自于对内部资源的有效整合利用和对外部资源的获取。企业在选择并占据利基市场时，必须尽量建立市场壁垒，防止竞争对手削弱你的优势。有学者称其为“隔离机制”。该方法创造了一个相对稳定的发展环境，并防止其他公司进入利基市场以攫取利基市场的利润。建立市场壁垒的方法有很多。常见的方式是技术专利的方式。中小企业可以通过开发技术专利，在专利保护期内享受专利技术带来的红利。二是技术领先的方式。通过在利基市场深耕技术，使该行业的技术领先于竞争对手，使中小企业在短期内因技术优势而获得成本优势；三是优质的产品质量和服务，
总结
据中国企业报数据显示，在我国成立的中小企业中，存活3年以上的不到7%。利基市场战略帮助中小企业度过成长期。在当前的市场环境下，科技的飞速发展，新技术带来的替代品，或者市场需求的突变，都对企业的小众战略提出了挑战。这对小企业采取利基战略提出了更高的要求。论文从利基战略的基本含义入手，系统地论述了适合利基战略的企业类型以及企业采取利基战略的意义。同时，论文探讨了当前的市场环境，
参考
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