1月14日，维努特成为2021年专精特新黑马大赛总冠军。1月18日，维努特创始人兼CEO龙国栋一行来到创业黑马（300688）。线下，他第一次见到了创业黑马、创业黑马董事长牛文文。其实，维努特与创业黑马的缘分可以追溯到2020年。当时，维努特参与了创业黑马举办的“新基建行业独角兽百强榜”评选，他在名单上也就不足为奇了。本文选取了维努特的三张照片，想用它们来讲述维努特和创业黑马的故事，讲述维努特的成长故事，
第一张照片：一亿个小目标
2020年，北京迎来了第一场雪。雪地上，龙国栋写下了“一亿小目标”。他在朋友圈说：“小目标完成了，赵瑞雪过好年，明年会更好！” 这个小目标，是龙国栋在2014年威努成立之初就定下的终极目标：把威努打造成拥有200名员工、年销售额过亿的特色工控安防公司。
对于龙国栋来说，从2014年到2020年，小目标达成的背后有太多大大小小的事情让他无法忘记。对于他以外的其他人，我们只能从维努特官网上的大事记中略知一二这家机构这些年的成长和变化。
在这篇文章中，企业家&i黑马无意用流水账的方式来描述维努特的成长，而是通过找人、找钱、定方向三个方面来讲述维努特和龙的6年。国栋。这三个方面，龙国栋在2019年的《3000万写的十对B创业坑》一文中也强调了这一点。
在创立维努特之前，龙国栋有过两次失败的创业经历；历任领导摆弄“矿山人员定位”，以无果而告终；他立即投入研发“智能路由器”创业黑马大赛，但被迫放弃。
他忍不住在犹豫自己适合什么？做技术，只知道一小块。因为华为做信息安全产品的研发已经七年了。大厂分工细致，时间久了，“不知道外面的世界变成了什么样子。” 做销售的时候，没有推广的经验和基因。
幸运的是，他从前华为同事黄敏（现为 Winut 的 CTO）那里听说了工业信息安全的方向。黄敏刚加入一个创业团队。龙国栋听到这个词，立马想到了之前遇到的一个案例：一个用于城市水管阀门控制的PLC（Programmable Logic Controller），因为在通过网络连接到互联网的时候，遇到不能正常工作的网络攻击。，连接断断续续，下面控制的阀门也失控了。
当时他反复推演，觉得这是一个很好的方向：第一，当时国内没有人做过，国外有相关技术。该领域具有前瞻性，技术门槛高。此外，中国经过30年的工业化，中国的产业规模巨大，市场是一片蓝海。二是与龙国栋此前的工作背景一致。他的专业是工业自动化。在工作的前三年，我一直在做工业自动化相关的研发工作。去了华为之后，我又在信息安全方面做了7年。这与工业控制网络安全对复合型技术人才的要求不谋而合。
有了大致的明确方向后，他就开始坐在从朋友那里借来的工作站上，开始为找人找钱发愁。在找人方面，创业者&i黑马主要介绍一下他是如何找到合伙人黄敏的，以及如何打造销售团队。
（维努特CTO黄敏，龙国栋称他为“敏哥”）
如前所述，黄敏是他在华为的同事。两人从华为辞职，黄敏去了一家创业公司。当时两人还很陌生，在中间人的帮助下，龙国栋受邀加入这家创业公司做硬件。两人第一次见面，因为志趣相投，成为了好朋友。这段经历为两人日后共同创业铺平了道路。
他们是拥有共同价值观的人。一些小事说明了这一点。成立之初，黄敏打消了龙国栋做IT防火墙的想法。他的理由很简单：Venut 是一个工业防火墙。如果大家都转去做IT防火墙，工业防火墙的进步就会落后，别人会赶上来。在他创业的最初几年里，维努特的现金流几度几乎断了。最严重的发生在2016年，当时Winut欠债1500万元，龙国栋不得不扣掉自己和黄敏半年的工资。
随后，龙国栋总结了如何寻找具有共同价值观的合作伙伴。他总结了五点：他是否把创业作为长期的发展目标？他是否认为客户满意度优先于业务赚钱？他愿意在公司投资多少？如果遇到困难，他是选择坚持还是逃避？如果有速悟的机会，他会不会放弃速悟，和你一起选择长期艰难的路？
2014年刚成立，龙国栋几个人就筹集了50万创业。开始招聘的是研发人员，销售工作由龙国栋兼任。2015年春节后，开始招聘销售和售前人员。龙国栋从来没有做过销售，他绞尽脑汁想了一个最快的办法：寻找行业内的其他竞争对手或上下游公司。龙国栋通过招聘网站找到了行业内所有竞争对手公司的销售和售前联系方式，直接给他们打电话。那时的维努特一贫如洗，没有产品，没有市场，很少有人关注他。所以，龙国栋很珍惜愿意和他说话的人。为了显示他的诚意，
2015年底，他组建了10多人的销售团队。十人团队年末业绩300万，平均每人只有30万。龙国栋不气馁，继续加大销售投入：2016年底团队扩大到近20人，营业收入达到2000万，人均100万；2017年底团队扩充至近30人，营业收入达4000万，人均133人 2018年底团队扩充至近40人，营业收入达7000万，人均是175万；逐步逼近同行业上市公司平均水平。
为了提高招聘的准确性和有效性，龙国栋提出了“工程招聘”的办法。主要措施如下：
用人部门要明确岗位职责，提出明确的用人要求。每项要求都必须详细说明，作为整个招聘的入职条件。只有满足入职条件才能开始招聘；
在我们的管理系统“方兴”上设置专门的招聘流程。该流程必须得到业务总监、现场副总裁和人事部门的批准。只有完成招聘程序的人才可以被录取；在招聘过程中设置多个测试环节：专业笔试、公司笔试、3次以上面试，从各个方面获取参考数据并尽可能量化每个测试结果，并采用百分比制量化；
三名面试官拥有一票否决权。如果发现候选人在专业能力、态度和素质等方面存在明显缺陷，可以行使否决权；
100%的背景调查，如果发现有虚假的简历或工作经历，也是一票否决。
现在，创业CEO龙国栋将如何回答招聘问题？他可能会告诉年轻的创业者：1）多花点时间做生意，多和客户、合作伙伴交流，洞察自己需要什么样的人；2）把一半的时间花在生意上，把其他的时间都花在招人上一点也不为过。3）创业公司无论如何都要注意招聘。4) 支付顶部的市场是对的，但前提是你有能力识别“千里马”。
他还总结了8个教训。Entrepreneur & i Dark Horse 觉得其中有几个很有意思，列举如下： 加班不一定要升职，不加班肯定升不了；你一定是个像“诸葛亮”那样愿意操心的人；向“正规军”靠拢；不要追求完美，但也不要容忍缺陷。
龙国栋的魅力值多少钱？他算了一笔账：截至2018年，维努特已经成立四年了。近80名员工离开。其中，30%的企业在招聘阶段存在问题。即24人；这24人的平均工资是30万。按平均一年辞职计算，24*30=720万。他说，2019年年中，人力工资成本仅损失1000万元。
说完定方向招人创业黑马大赛，再说他是怎么弄到钱的。
估计种子轮融资让他记忆深刻。公开资料显示，龙国栋通过微博认识了360创始人、白帽辉创始人赵武。龙国栋拿着PPT去见赵武。赵武很热心的帮维努特配对，把他介绍给360投资部。360投资部在与维努特沟通后肯定了工控安全的发展前景和重要性，看好维努特的发展战略和潜力，很快确立了投资意向。从公司名片披露的信息来看，维努特自成立以来，共融资9次。几乎每年都有资金。
在实践中，在融资过程中，他形成了自己的融资理念和融资方式。
融资时，他会观察宏观市场的变化，尤其是几个官方的风向标：股指、房价、央行利率、政策等；他还将观察到反映融资市场繁荣的更直观的迹象：例如，许多行业公司宣布已获得融资。更多的投资经理和投资机构正在积极联系，这也是一个好消息。
他认为，企业融资本质上是一种买卖行为。
除价值论外，还遵循供求原则，也受货币政策影响；如果同类企业是市场上的稀缺资源，获得溢价是合理的。“投资人没有给你高估值，说明他不相信你的愿景和计划，或者对愿景打折扣。”
A轮之后，融资时，龙国栋用运营数字做支撑，不再打感情牌、未来期望值牌、故事牌。因为投资者并不傻，在尽职调查的时候，他们会比较合约构成、收入、毛利、成本、净利润等，他认为高估值没有意义。创业者更多的是寻找平衡点：估值合理的赛道领先公司。他在文章中提到的另一个平衡与资金节奏有关。
“做业绩，领跑行业，钱自然会为你集聚。不要耽误融资进程，快点结束战斗，专注于公司下一阶段的业务。（业绩数据和估值互为补充）其他。 ）。
产业投资者一开始会帮助初创公司，但往往会影响到后期公司的独立性。纯粹的金融投资不会干扰公司的业务，但往往需要公司迅速提升业绩，提高估值。作为创始人，平衡股东的比例和需求很重要，但最重要的是创始团队不能失去对公司的控制权，否则公司将成为一家没落的商业公司。"
2020年上半年，维努特参与“新基建行业独角兽100强”评选，并成功入选。2020年冬天，龙国栋也完成了创业之初设定的小目标。
第二张照片：
参加2021年专精特新黑马大赛总决赛
（龙之国东部决赛视频截图）
第二张照片是龙国栋参加2021年专精特新黑马大赛总决赛。决赛中，龙国栋5分钟就介绍了2022年的维努特。
