由西安交通大学MBA联合会创投部发起，融传媒中心联合发起的“创投思考”栏目，旨在通过发现创业故事，为同学们探索创业路径，开启创业机会。优秀的校友和学生。密码提供了一些帮助。受访者不仅有西安交通大学MBA校友，还有创业公司的投资人、创始人或CEO。“他们在创业过程中有哪些难忘的经历？他们得到了什么，失去了什么？在自己的成长和企业建设中，他们有哪些经验可以分享。” 您可以在此处查找答案中找到有关创业的许多问题。
本期，我们请来了郭鑫前辈。郭鑫，中共党员，中国科学院大学管理学博士，西安交通大学MBA，现任中科创兴合伙人，基金投资委员会委员. 具备上市公司独立董事、董事会秘书资格；多家硬科技公司董事、监事。曾任中科院科技成果转化基金基金常务董事，中科院资产管理公司产业发展与投资部总经理，并被借调至中国科学院条件保障与财政局。科技部重点科技项目评审专家，中国科学院国家重大产业化项目专家。第九届中国创新创业大赛总决赛评委、创业导师；首届中国颠覆性技术创新大赛评委。被青投授予“35岁以下优秀投资者”称号。投资天科合达、中科威智、中科航星、蔚蓝新能源、长光晨鑫、中科润美、中楚国能等硬科技冠军企业。中国科学院国家重大产业化项目专家。第九届中国创新创业大赛总决赛评委、创业导师；首届中国颠覆性技术创新大赛评委。被青投授予“35岁以下优秀投资者”称号。投资天科合达、中科威智、中科航星、蔚蓝新能源、长光晨鑫、中科润美、中楚国能等硬科技冠军企业。中国科学院国家重大产业化项目专家。第九届中国创新创业大赛总决赛评委、创业导师；首届中国颠覆性技术创新大赛评委。被青投授予“35岁以下优秀投资者”称号。投资天科合达、中科威智、中科航星、蔚蓝新能源、长光晨鑫、中科润美、中楚国能等硬科技冠军企业。
西安中科创兴科技孵化器有限公司（以下简称“中科创兴”或“公司”）于2013年9月26日注册成立，注册资本1亿元。专业的孵化平台。作为“硬科技”概念的缔造者和“硬科技”投资的先行者，中科创兴致力于打造“研究机构+天使投资+创业平台+孵化服务”为一体的硬科技创业生态，提供科技创业. 公司提供专业、深入、全面的投资、孵化、融资解决方案。公司目前在西安和北京设有双总部。
Q1：您进入中科创兴的契机是什么？
2010年加入中科院西安光机所产业化公司，这是一家由硬科技倡导者米磊博士创立的科技成果转化公司。我一直在做成果转化方面的研发工作。2012年西光院成立中科创兴，我们从实业公司直接到中科创兴。
Q2：哪些投资项目给您留下了最深刻的印象？
中科创兴投资了360多家企业。让我印象深刻的项目是中国科学院工程热物理研究所成果改造的中储国家能源。中储能源是目前压缩空气储能领域非常知名的公司。
中储国能创造了中国的纪录，他的无形资产是当时中国最贵的——估计17亿元。中储能源是一家提供压缩空气储能整体解决方案的公司。陈海生研究员，科学家，研究近20年。2018年见面，我们觉得公司有核心技术，新能源是中国重要的发展方向。当时国家还没有碳中和和碳达峰的总体规划，但我们认为储能涉及国家能源安全，未来一定是一个大方向。储能有千亿级市场，甚至万亿级市场也不为过。我们当时对这个技术特别感兴趣，所以找了个研究所，但是因为无形资产评价太高，17亿，我们绞尽脑汁，用了好几种方案，最后改造了。目前，公司在张家口的100兆瓦示范工程已经建成，300兆瓦项目即将建成。压缩空气储能是抽水蓄能之外最好的解决方案，既安全又能长期储存能量。相对而言，它比锂电池更安全，储能时间更长，符合国家未来大储能的规划要求。该公司目前的估值约为 55 亿美元。但是因为无形资产的评价太高了，17亿，我们绞尽脑汁，用了好几种方案，终于改造了。目前，公司在张家口的100兆瓦示范工程已经建成，300兆瓦项目即将建成。压缩空气储能是抽水蓄能之外最好的解决方案，既安全又能长期储存能量。相对而言，它比锂电池更安全，储能时间更长，符合国家未来大储能的规划要求。该公司目前的估值约为 55 亿美元。但是因为无形资产的评价太高了，17亿，我们绞尽脑汁，用了好几种方案，终于改造了。目前，公司在张家口的100兆瓦示范工程已经建成，300兆瓦项目即将建成。压缩空气储能是抽水蓄能之外最好的解决方案，既安全又能长期储存能量。相对而言，它比锂电池更安全，储能时间更长，符合国家未来大储能的规划要求。该公司目前的估值约为 55 亿美元。张家口100兆瓦示范工程已建成，300兆瓦项目即将建成。压缩空气储能是抽水蓄能之外最好的解决方案，既安全又能长期储存能量。相对而言，它比锂电池更安全，储能时间更长，符合国家未来大储能的规划要求。该公司目前的估值约为 55 亿美元。张家口100兆瓦示范工程已建成，300兆瓦项目即将建成。压缩空气储能是抽水蓄能之外最好的解决方案，既安全又能长期储存能量。相对而言创业孵化器是什么，它比锂电池更安全，储能时间更长，符合国家未来大储能的规划要求。该公司目前的估值约为 55 亿美元。满足未来国家对大型储能的规划要求。该公司目前的估值约为 55 亿美元。满足未来国家对大型储能的规划要求。该公司目前的估值约为 55 亿美元。
Q3：对于创业者，您经常会问到哪些问题？
哲学家柏拉图提出的三个经典问题——我是谁，我从哪里来，我要去哪里。创业者基本上把这三个问题都回答清楚了，商业计划书的内容也很清楚。
我是谁？创业者和创业团队是什么样的创业孵化器是什么，核心技术是什么，产品是什么，公司是做什么的？目前的行业和市场是什么，竞争对手有哪些？
从哪里？团队过往履历、历史业绩、技术积累，有哪些产品经验或服务经验？
去哪儿？你想做什么样的公司？未来将在行业和市场中占据怎样的位置？财务预测是什么样的？
Q4：一个好的创业CEO/创业团队应该是什么样的？
我们认为第一个很重要的一点是创始人要有格局，而且这个格局一定要很大，否则创始人本身就是公司的天花板。
第二点很重要，有领导能力，能带领整个创始团队，克服一个又一个困难，达到公司一个又一个里程碑。在公司困难时期，创始人的领导力尤为重要，需要能够突破层层障碍。，即使资金困难，现金流断了，也能带领团队规避解散清算风险。
第三点是坚持长期主义。机会主义的创始人或团队可能走不远。
对于创业团队来说，最好的是成员之间应该是互补的，比如从技术、市场、政府资源，包括其他资源的扩展。
Q5：如何帮助科学家进行技术改造？
首先，中科创兴的定位是成为科学家创业的首选战略合作伙伴。考虑到这个目标，第一件重要的事情就是找准位置。什么是正确的姿势？与其以完全投资者的身份与科学家谈判投资条款，不如以与科学家一起创业的心态创办一家公司。
这是第一点。中科创兴和科学家是一个团队，不是对立的。二是为科学家提供专业服务。例如，当一位科学家刚成立公司时，团队并不完整。研究实验室里可能只有少数人，或者整个团队，都是科研出身，对市场行业没有特别了解的人。关，帮他开拓市场，在他第二次再融资的时候，给他提供一些再融资服务。其实对于早期的科研团队，我们做的最多的就是第一点，帮他找人，第二，帮他找钱，第三，帮他找市场。此外，科学家真正了解客户的需求也很重要，
Q6：对于早期存活下来的公司，如何进一步得到投资者的认可？
当你的产品出来时，是否需要进一步的认证，或者获得一些资质，你的产品是否是有竞争力的产品，这是投资者看重的。
获得产品认证后，能否量产？量产后，一致性如何？量产产品的性能是否与特制的demo一致，还有很多工艺问题需要解决。
对于材料或能源企业来说，在小规模生产中，材料、工艺水平、人员、设备都很齐全，但在中试阶段，要求还是不一样的。您的产品是否是企业的里程碑。对于A轮和B轮的投资人来说，他还是比较关心产品的认证过程，公布一个周期服务后产品的情况，以及整个产品和验证是否得到市场认可。
Q7：如何保持自由心态？你平时看什么书？
我有很多工作旅行，投资和筹集资金的压力很大，这也导致我的生活不规律。保持健康的心态，运动是一方面，可以解决很多压力。跑步和无氧运动会释放一些压力。
另外，多想，独立思考会帮助你切换模式。如果是募资，我会见一些LP、政府、基金等，会见项目方、科学家、大学老师进行投资。这完全是两种人。他们见面和交流，需要不断地转换想法。当然，这种切换，也是一个放松的过程。
我觉得冥想也很有意义。为了保持独立思考的能力，冥想会让你暂时空虚以达到放松。
同时，专注也很重要。投资人、项目方、日常活动，我每天要见很多人，要做好专注。将 80% 的时间集中在最重要的 20% 上，这对时间管理很重要。当你集中注意力时，头脑就会不那么焦虑和焦虑。读书对投资者来说是必须的，因为你必须不断学习。推荐阅读《王阳明的心学》、《思考快与慢》，还有投资类书籍，比较经典的雷·达利欧的《原理》和苏世民的《我的经验与教训》。这些书反复阅读，在不同的时间阅读，会有不同的理解和收获。还有一些尖端科技的东西。压力大的时候，
Q8：您如何看待目前的募资市场？能否分享一下中科创兴近期的投资情况？如何戒烟？
在目前的募资市场，募资难度相对较大。无论是资金寒冬、央行量化宽松，还是货币市场大量资金，资金一直难以筹集。此外，经济周期不是很好，筹集资金更加困难。.
中科创兴一期基金规模为1.3亿。当时的筹款并不是特别顺利。有必要让政府和投资者相信你可以帮助他们投资好项目。这种信任实际上很难建立。因为我们投资的项目比较早，所以投资时间会比较长。基金一期投资期限约为9+2年。在募资市场上，你的LP和投资人很难有和你一样的理念，坚持长期主义，坚持投资硬核技术。从今天来看，中科创兴管理的基金规模在70亿元左右。明年计划达到100亿元。需要更多志同道合、投资理念相同的LP认可，需要多年的积累。在目前的市场上，募资总是和资本寒冬一样。筹款非常困难。你要让人相信你有能力把项目投资好，帮助投资者赚钱，帮助政府。除了带动产业，也将完成政府的投资目标。近期，中科创兴投资的重点是军工、新能源、新材料产业，以及一些前沿产业。中科创兴的布局属于早期投资项目，主要处于天使阶段。基本上应该提前2-3年部署。市场火爆后，我们基本开始退出。例如，自 2015 年以来，我们在陕西设立了10亿元试点专项基金投资半导体。我们投资了100多家公司。2018年，中美贸易战给整个芯片行业带来了火。2017年开始布局新能源新材料。2019年底，国家提出碳中和战略，能源材料企业估值开始上涨。
Q9：西安交通大学MBA在您的职业转型中起到了什么作用？
在西安交通大学学习，我学到了很多东西。我来自光学，来到交通大学系统学习管理经济学课程，获得了管理经济学的思考。再说说我的导师陈军老师。陈军老师讲授的投资理财课程对我很有吸引力。他对二级市场的整体判断，对投资的理解，如何评价一家公司，都让我受益匪浅。重大的。
此外，在西安交通大学，我和瞿飞共同打造了一个竞赛项目，还接触了很多一线投资人，为我后续的转型和投资打下了坚实的基础。
Q10：最后请给西安交通大学MBA同学留言。
无论您是创业还是投资，我都想与您分享几点。首先，你必须坚持。创业难，投资创业更难。既然选择了，就一定要坚持做好。二是要与时俱进。如果是创业，就要不断打磨自己的产品和服务，保持良好的技术公关；如果你在风险投资行业，你也必须与时俱进，不断学习新技术。具备市场敏锐度，不断学习新知识。其次，更重要的是要专注于自己的长板，充分发挥自己的长处，做自己或团队最擅长的事情。这是非常非常重要的。过去，在管理科学中，我们讲了木桶的原理，我们应该弥补自己的不足，但你会发现，弥补不足的最好方法是通过团队。你必须做你最擅长的事情，因为只有你最擅长的才能让它变得更好。在当前的环境下，拥有自己的长板非常重要。最后一点就是要注意身体，劳逸结合，因为身体永远是一，其他都是一背后的零。
