这是不可避免的：一无所知，一无所有，不会让你走上做某事的快车道。如果你想创业，你需要一些资金和技术。但这并不意味着当你创业时，你需要拥有所有的知识和资本，最终你将不得不整合。从小处着手，因为每一步都建立在前一步的基础上。用你学到的东西来改善你的财务状况，并用你改善的财务状况来了解更多。
使用你的技能
考虑个人服务机会
也许最低的启动成本是在咨询领域。顾问以建议和分析的形式向其他企业出售他们的经验和技能。通常，可能需要咨询经验和技能的企业不需要一个人长期担任该职位。如果你有技能或专长领域，但没有很多钱创业，那就卖掉那个专长。
为了获得顾问的工作，您需要提供其他人需要的独特或特殊技能。
例如，根据您的技能和经验，您可以是制造商的代表、其他服务提供商或其他类型的咨询。
你可以用很少的钱开始咨询。打印一些名片并建立一个网站。您可以通过网络、出席会议、贸易展览和会议来完成所有初始营销。
从基于服务的业务开始
如果您的目标是销售产品，但您没有启动资金并且难以获得它，请考虑开始基于服务的业务并过渡到基于产品的业务。寻找低成本、低技能的机会。
如果您有销售产品的意愿，这意味着您可能具有该领域的专业知识。例如，如果您想卖馅饼，您可能知道如何烘烤。所以，利用你的专业知识来积累启动资金。
在这个例子中，面包师可以接手一家餐饮公司的糕点业务，同时积累资金开设自己的店铺。
识别零售机会
如果您有任何与制造或买卖商品相关的爱好或技能，您可以轻松地将其转变为业务。您可以先在网上制作或购买商品，然后在 eBay、亚马逊和 Etsy 等网站上出售。这样做就像取出产品、存储它们并将它们运送给买家一样简单。您也可以出于同样的目的开设零售店。
或者，如果您在某个领域具有专业知识，您可以通过开设餐厅或类似企业轻松提供服务。
例如，擅长制作创新烤奶酪三明治的人可能会驾驶食品卡车为他们服务。
成为服务承包商
从员工身份转换为合同工身份提供了自营职业和经营企业的体验。考虑为您当前的雇主工作并提供兼职服务，例如在家办公、电脑维修、遛宠物或其他几乎不需要专业知识的任务。如果您的野心只是经营一家企业，您可以用很少的资金创办许多企业。即使你有更明确的目标来销售特定的产品或服务，你至少可以获得运营低成本初创公司的经验。
发展你的想法
定义您的业务产品或服务
您的第一步应该是确定您可以出售的潜在产品或服务。定义一个成功的产品或服务需要大量的思考、研究和头脑风暴。你可以从头脑风暴开始，讨论你生活中遇到的问题，或者其他人的问题，这些问题没有明确或简单的解决方案。确定这种类型的需求是形成了多少成功的公司。
例如，创建谷歌是为了让人们更容易在线搜索信息。
您还可以从创新现有产品或服务开始，使其更便宜、更易于使用或以某种方式更好。
最后，您的产品或服务应该是您热衷于为客户提供的东西。
阐明您相对于其他市场参与者的竞争优势
既然您对市场以及您需要做的事情有所了解，您就需要阐明您相对于市场上其他参与者的竞争优势。换句话说，消费者从你那里得到了他们在其他任何地方都无法得到的东西。
如果你没有竞争优势，成功的机会就会大大降低。例如，您的业务优势可能是低成本、更好的质量、便利、更广泛的选择、定制、位置或客户服务。
这很关键，但对于每个企业来说都是不同的。一个公司的竞争优势可能是质量，另一个可能是声望，另一个可能是低价。有时它们是非常具体的优势——特斯拉是电动汽车的创新者——而另一些则是纯粹抽象的——可口可乐才是真正的优势。您必须决定自己会比其他人做得更好，因为一旦做出决定，您将对市场的真实规模有更好的了解。
以沃尔玛和塔吉特为例。它们都提供了一个非常相似的概念，即一站式商店，但它们的做法不同。沃尔玛坚持认为价格是最低的。这是他们的竞争优势。Target 将价格放在心上，但让它们在竞争中脱颖而出的是提供现代、时尚、干净的氛围。时尚市场永远小于廉价市场，但塔吉特的策略是用更高的利润来弥补这一点。
分析企业的潜在市场并估计其规模
解决您缺乏知识的第一步是考虑您的市场概况。尝试回答以下问题：
尝试通过研究潜在的竞争公司或查找公开的行业信息来开始您的研究。观察您所在地区的企业，尤其是他们销售或提供的产品以及客户的人口统计数据。
谁想购买您的产品或服务？这是最基本的问题。产品或服务的用户是否与为其付费的人相同？这是他们需要的还是他们想要的？他们是否需要与您建立关系才能赚钱？
市场的总规模是多少？市场规模决定了你获得资金的能力以及从哪里获得资金。医疗服务的总市场远大于液压机市场。如果您想将一种新型液压机推向市场，您的方法需要更窄。
最后，您的产品或服务在市场上的表现如何？就像卫生纸市场一样，需求会随着时间的推移保持不变，还是会像拐杖糖市场一样波动？人们通常只购买一次或很少购买产品或服务，例如电器，还是定期购买，例如干洗？
选择最佳销售渠道
有很多方法可以接触到消费者。您需要考虑如何最容易地让消费者向您购买。向消费者销售最便宜的方式之一是通过在线商店，但该平台并不适合所有类型的企业，尤其是基于服务的企业。您可能需要考虑实体店，甚至将产品直接带给客户。
除了在线销售之外，您还可以通过拍卖、零售店面或许多不同的渠道提供您的产品或服务。
除非您发明了真正独特的东西，否则有人可能已经在销售至少与您要销售的东西相似的东西。想想他们是如何将他们的产品推向市场的，然后想想你如何才能做得更好。
多年来，杂货都是在商店里买的，所有东西都放在柜台后面。你问杂货商你想要什么，他会给你。这既乏味又费时，但当包装很原始并且所有东西都放在大型散装容器中时才有意义。
随着包装技术的进步创业孵化器是什么，超市应运而生。它打破并摧毁了旧的商业模式。故事的寓意：有时你接触消费者的方式是通过创新。
预测您的财务结果
您的下一步是弄清楚您的企业将如何获得资金以及如何赚钱。确定启动成本不是一件容易的事，但你必须把它做好，因为这是你获得适当资金的方式。问问自己明天做生意需要什么——材料、人员、设施——任何你可能需要的东西。数数。现在问问这是否足以让你自我维持。
例如，开一个停车场，你需要很多东西，一个办公空间，办公用品，库存，洗车用品，标牌等。要自给自足，你还需要支付所有这些费用自己的住宿和个人开支。为此，您必须出售一些汽车。因此，您还需要确定要以什么价格出售多少辆汽车，以保持每月的业务发展。
找到启动成本后，您需要预测收入、销售额和利润。您需要在前两年每月准备备考财务报表（基于销售预测的报表），然后在接下来的五年中每季度准备一次。财务预测是一种量化商业理念结果的方法。
有关销售预测的更多信息，请参阅如何在开始业务之前预测销售。
制定并写下您的商业计划书
编写商业计划有多种来源，包括这个极好的资源：编写商业计划。但总体大纲包括公司整体描述、您销售的产品和服务的描述、营销计划、运营计划、公司管理和组织以及财务计划。务必确定有关启动成本、市场饱和度、客户群、人员需求和后勤问题的硬数据。
文档应该详细但可读，并且您应该期望创建一个 20-40 页长的计划。
您的计划至少应包括产品和服务的生产或购买要素、营销和销售计划以及财务信息。
您的业务计划是您将如何使用您的产品或服务来实现创建可行业务的目标的地图。
总结商业计划的关键要素
你知道你想卖什么，你想怎么卖，你想卖给谁，开始需要多少钱，以及你想比其他人做得更好。现在你所要做的就是把它变成一个音高。
没错，在你可以销售你的实际产品和服务之前，你必须把你和你的想法卖给投资者和消费者。专注于在 45-90 秒内将你的想法浓缩成你能理解的东西。人们称其为“电梯广告”，但它不是关于电梯，更多的是关于如何在不断竞争的世界中吸引人们的注意力。
没有“一刀切”的销售方法。最大化你的优势并吸引你的投手，同时掩盖可能击退他们的弱点。您需要充分了解这些优势，并根据情况在五秒或五个小时内令人信服地谈论它们。此外，您需要发展情商以了解什么可以说服任何特定的人。
资助您的业务
出售个人资产
如果您不需要太多业务来开展业务，您可以考虑在跳蚤市场或 eBay 清算您的资产。例如废金属贸易、跑腿服务、报税、清洁服务和制皂。所以，如果你的财务目标是适度的，你可以通过出售你的东西来实现它。
与家人和朋友合作
小企业启动资金的一个常见来源是朋友和家人的捐款。这些来源提供灵活的还款条款，并且可以为您提供比任何其他来源更低的利率。但是，您需要以书面形式了解这笔钱是投资（股权）、要偿还的贷款还是礼物，以避免在还款时出现混淆。
理想情况下，您应该通过律师起草和检查的法律合同来安排贷款/礼物/投资，该合同规定了条款和还款时间表。
考虑拥挤的资金
如果您有一个伟大的商业理念，但正在努力寻找资金，您可能需要考虑一个众筹平台，因为它可以最大限度地减少每个捐助者的承诺，同时也允许他们继续进行“下一件大事”。对于潜在的企业家来说，三种类型的众筹尤其重要。
奖励众筹可能是许多人在想到众筹时想到的。在奖励众筹场景中，捐赠者会因捐赠而获得奖励。例如，媒体项目可能会给捐赠者一张 CD 或 DVD、T 恤或其他促销品。不同的捐赠等级将获得相应的不同奖励。
股权众筹是捐赠者获得公司股权的时候。虽然许多企业家可能不想将这种控制权让给捐助者，但这可能是一种在不承担大量债务的情况下获得资金的好方法。
贷款众筹是基于债务的众筹。利率和贷款期限通常是预先确定的，这些活动的期限通常比其他活动短。
获得风险投资的帮助
风险投资 (VC) 公司投资于小企业以换取股权。很多时候，这是通过孵化器和加速器来实现的。孵化器可能是潜在企业家创业的另一种好方法。孵化器是由政府、非营利组织或投资者赞助的组织，允许初创企业汇集资源。加速器类似于孵化器，只是它们为参与者提供了更实际的帮助。
与孵化器相关的初创企业可能比非孵化器相关的企业更受重视。
孵化器可以提供资金、共享工作资源、共享工作空间、来自其他企业家的建议以及交流思想的机会。通过搜索国际商业创新协会的目录创业孵化器是什么，了解您所在地区是否有活跃的孵化器。
如果您被选中加入加速器，您可以参加培训、与经验丰富的企业家的研讨会、导师的指导，甚至种子资金。
加速器是初创公司的绝佳机会。许多加速器甚至为参与者提供了在课程结束时向投资者推销的机会。
申请贷款
这是为初创公司融资的最传统方式，这是有原因的：银行里有很多钱，每个人都知道。但是，您可以预期银行通常是最保守的投资者，因此您需要在申请之前敲定商业计划的细节。
但请记住，与股权投资不同，贷款必须偿还。
温馨提示：
您对计划中的业务了解得越多，成功的机会就越大。
风险资本家资助可扩展的大创意，而不是小创意。
大多数新企业在五年内失败。通常，他们因缺乏资金而失败。
贷款必须偿还，而股权通常不需要偿还。
无法偿还朋友或家人的贷款会对您与他们的关系产生负面影响。
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