首先，这是纯干货，只加量不加价。
新手怎么开童装店？开一家童装店需要多少钱？
很多正在开或者准备开童装店的朋友都会问我：
“实体童装店还有什么关系吗？”
“做品牌专营店还是自提散货，哪种模式比较好？”
“如何定位店铺风格？”如何装修开一家有特色的童装店？ "
“全国这么多批发市场，童装的好货源在哪里？”
“如何搭配全店商品？如何显示它们？”
“产品应该如何定价？我可以为客户协商价格吗？”
“实体童装店在不同假期有哪些最佳的活动营销方案？”
“实体童装店如何做线上推广？”
“实体童装店如何善待顾客？”
“应该为员工培训哪些相关知识，如何提高他们的销售能力？”
……………….
怎么做？文章比较长，建议你拿出纸笔花20分钟左右阅读记忆，相信会对你有所帮助！
在回答之前，让我向大家介绍一下自己。被诉人是怎么变成童装人的，从在中山巴拿货到今天的中山巴供应商。说说我开童装店的经历吧。当然，如果你不感兴趣，你可以跳过分割线，不看。
受访者走童装这条路纯属偶然。六年前，被诉人还在一家大公司负责整个企业文化的建设和推广。因为厌倦了自己的工作，他辞掉了工作，决定在旅行后开一家童装店。他也是刚出生的小牛，不怕老虎。他虽然没有经验，但还是照做了，而且很快就解决了。前一天晚上，我决定开一家童装店。第二天早上，我决定了地点，下午，我选择了一个品牌加盟商。一天完成了两件大事。那个时候，感觉自己的NB炸了。果然，“高效”的结果就是交学费。首先，加盟的品牌是个骗局，其次，由于店铺位于新开的商场内，在没有客流支持的情况下，整个商场关门三个月。于是我的第一家童装店不到三个月就死了，亏了6W。隔壁的摊位也安慰我说：“你看我开了20年的鞋店，新店不在，所以不是你选的位置。”老爷子的话虽然很是安慰，但不可否认，这就是Addinging的问题。新开店的位置很重要。可以说，一个好的位置是成功的一半。我们必须多比较。 （品牌加盟和选址问题我们后面会详细讨论。）
虽然第一次开店，结局很惨，但答主却是一个不服输的人。总结了自己的经验后，他继续上路……
这次看到的是亲子主题的商场。整个二楼出售童装和童鞋。业态和功能分得很清楚，所以我拍了两个约28平方米的立面。但是很难找客人讨价还价，时间成本也不止几块钱。当时我什至想过摆地摊的想法，但答主在中山坝拿到货，而且进货成本太高，不适合摆地摊。为了不坐以待毙，我们只能主动改变。
于是想到开个阿里巴巴网店做一件代发，然后就到处发帖子招聘代发代发。第一天就招募了40多名特工。刚起步，朋友圈里卖的东西并不多，大部分人看到童装图片也不是很反感。我在店内显眼的地方放了几个二维码水标，让所有进店的顾客都加微信。尽管我早已不再经营那家零售店，但许多加入我的老顾客仍在找我买童装。
通过这种缓慢的积累，努力寻找好的货源，好的款式，提高衣服的性价比。最后，除了代理之外，很多实体店的顾客也都是从我这里拿货的。以前我一个人卖货，现在成千上万的人帮我卖货。有了这个模式，你还在担心没有生意吗？突破思维壁垒，传统行业也有了新玩法。
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我们先回答第一个问题。
【还要做实体童装店吗？ ]
首先，我肯定告诉你，有童装店做的，而且比成人服装做得更好。
1.政策级别
从国家层面的政策和国际零售的转型方向来看，实体店是未来零售的新趋势。童装方面，二孩政策利好消息较多。另外，童装的市场饱和度相对于女装来说不算太高，未来的发展潜力还是比较大的。
2.经验水平
实体店承载着人类社会化的需求，成为人们交流、增进感情的场所。
3.服务保证
看得见摸得着，没有色差，没有码差，信息时代让淘宝充斥着一模一样的网上图片，让人难以辨别真伪。而且，模特的穿着效果与实际穿着效果不同。网上退换童装风险太高，很烦人。
4.快速需求频率
孩子的身高在生长期变化很快，所以衣服鞋子更新很快。
有关实体店的积极趋势的更多信息，请详细阅读以下链接：
chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm
【做品牌专营店还是自己集散货，哪种模式比较好？ ]
品牌店和组合店之间没有绝对的好坏之分。只有哪一个更适合你。让我帮你分析一下两种模式的优劣，供你权衡和比较：
其实我们可以看到，品牌店整体形象不错，溢价能力也很高。只要开个接单会下单，就不用每次都到处去拿货，补货容易，但前期投入大。 ，很容易积压库存。自己组装货是很考验眼力的，还好如果货少了可以及时补上。比如之前有个小伙伴加入了一个品牌。正好在春天的品牌展厅。他发现产品很合适，于是加入并开了一家店。到了秋冬，品牌开发能力不好，秋冬的产品卖不出去，钱也赚不回来。到了现在，库存积压很多，做服装的朋友都知道，一年四季都是靠秋冬赚钱的。还有一个小伙伴加入了一个主打亲子系列风格的品牌。结果款式和做工跟不上，热销款也无法补货。最后，他们以白手起家为生。和答主一样，还有其他遇到坑的朋友。我将在下面重点介绍这一点。每个人都必须睁大眼睛。
首先，我们来谈谈被诉人的案例。回首往事，点点滴滴都是泪水。当时，被访者认为在网上了解一个品牌很好，于是打电话进行了实地考察。公司规模不小，仓库也很大，展厅装修也不错，衣服很漂亮开店选址ppt，关键衣服价格不高，加上公司说了一系列的店铺指导比如退换货、开店指导、销售管理等等，都很吸引人，所以我立马决定加入。公司规定不同的初始采购金额，享受不同的采购折扣。也就是首购金额越多，折扣越低，所以我第一批货拿了3W，选择付款后收到货的时候问题来了。我收到的很多货都不是我一开始选的，而且这些类型的一般吊牌价格都很高。当然，在签订合同的时候，合同中是有规定的：首进货金额是在进货折扣后确定的，但第一批货不按价格。折扣以标签价格结算。但当时看到展厅里一般吊牌价不超过100，售后保障又那么充足，于是毫不犹豫的签了合同。于是我打电话给公司投诉，公司说我订的钱没货了，现在我只有这些钱，可以退货，但是不能退款。但是其他的产品也又贵又丑，和我在展厅看到的不太一样。直到现在我才意识到我一开始就掉进了一个坑里。
然后前段时间，答主遇到一个朋友，他说自己开了两年童装店开店选址ppt，市场批发价格明了，算是熟人了，因为老二没没时间去市场拿货，就想到加盟一家店省点心，看到一个牌子的货，款式好，价格低，就加盟了。结果收到的货也是错的，以后不能退货退款了。据说没有加盟费，但是是先进货2万多元，然后公司给你提供价值2万的商品，品牌管理费5000。
其实这两种情况的欺骗手段是完全一样的。同样的套路，可以连续被骗5年，这也是经久不衰的。这些品牌有不同的名称。很可能是同一群人注册了不同的公司，不同的品牌出来诈骗。每个人都应该睁大眼睛。如果遇到没听说过的品牌，先尝试在网上搜索口碑，如果找不到，请店主带你去实体店看看。
【如何定位店铺风格？ “开一家别具一格的童装店？]
现在市场上的主流款式主要有：韩式（颜色清新，款式注重轮廓结构设计），欧美款式（有外贸流行款式，主要是简约大方，经典款式。有也有正式的服装品类，适合一些宴会或正式场合。还有一个品类是街头时尚感很强的，比如醒目的颜色和印花，具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场看哪个款式细分少。人家做的，这样才能找到自己的店铺定位。当然，如果有更好的货源支持，即使竞争对手多，也不怕。
一家特别的童装店，一定离不开特别的装修设计。其实，一个好的装修不一定要花很多钱。最重要的是要有好的想法和创造力。详情请参考以下链接：
mp.weixin.qq.com/s/dUFYmavbbOGpyCRV1-uYww
各位小伙伴，看完装修建议可以点击链接哦。文末有彩蛋！
【全国这么多批发市场，童装好货源在哪里？ ]
一级市场：佛山童装城、湖州织里。佛山童装城厂家不多，设计比较薄弱。织里童装闻名全国，我就不多说了。唯一不好的是，织里的衣服大部分都是供应给二级市场，也就是批发商。对最小起订量有要求，比如一般要求单色三手，不适合零售的小卖家。
二级市场：武汉汉正街、杭州四季青、郑州银集商贸城、成都荷塘、东莞虎门富民童装城、哈尔滨人民商城、深圳东门宝华、白马、广州中山八个，这些市场有基础品牌齐全，适合零售店主。他们可以用一只手拿货。
尾货市场：广州市白云区梦家、光达、国大等。这些地方主要是各种品牌的老货，有的参差不齐，款式繁多。虽然已经过时了，但如果眼光好，还是可以买到的。毕竟，它们很便宜。也有一半的卖家是新品。全国很多二级批发商也来这里取货，包括中山坝的批发商。
阿里巴巴：网购商品一定要抢眼，有好的供应商。你需要多试几次才能拿到货，你会找到合适的。毕竟，您可以退货，这是有保证的。现在很多阿里童装也在做一件代发，可以减轻库存。我们公司也开通了阿里的信用通行证！
无论你是买还是卖，无论你是做衣服还是其他，你必须始终相信你所付出的，否则你想便宜就没有质量。
【全店商品如何搭配？如何显示？ ]
商品的比例，你应该根据自己店铺的经营情况考虑以下几个方面：
1. 年龄段比例：你是0-2岁的婴儿，2-8岁的中年孩子，还是8-15岁的大孩子。如果是的话，可以结合各个年龄段的销售额来确定各个年龄段级别的购买比例。
2.男生女生比例：一般来说女生占50%~60%，男生占40%~50%，可酌情调整。
3.上下比例：一般秋冬男童上衣：下装=7：3，秋冬女装上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5 ，可酌情调整。
4.每个品类的比例：这个要结合各个品类当地的销售习惯。春夏秋冬没有区别。需要参考的可以私信告诉我你们各自店铺的情况。给你具体的建议。
5.除了这些数据，你在提货的时候还要注意产品角色分类。通常店铺产品可分为四类：
形象模特：负责店铺形象建设，吸引眼球，质量好，价格高，毛利高。通常 10-15% 就足够了。
利润钱：店铺的主要利润来源，款式好，适合出售，价格合适，毛利适中。通常为 35-45%。
跑步模式：顾名思义，就是跑步。比如一些基本款或者简单热销的款式可以用来跑量。这些产品的涨价幅度不能太高，跑量要以低毛利为基础。通常占30-40%。
战斗模型：用于与其他竞争对手战斗。选择一些性价比高的基础款，比如打底裤、打底衫、T恤等，款式和数量都不会太多，价格也够低。放在入口处的花车上，直接引流，帮助建立口碑，做联结。打钱不赚钱。只要有捆绑，客户买盈利钱或者跑量钱还是可以赚钱的。而且口碑也传播开来，让别人觉得你的衣服便宜、好、划算。通常占5-10%。
6。关于陈列，因为要告诉大家不同货架的不同陈列方式，或者店铺功能区域的划分，没有办法用文字来表达。这是为了用PPT更直观的告诉你。展示部分的PPT我还没写完。需要的朋友加我，我会分享给你的。
【“产品应该如何定价？可以为客户协商价格吗？”]
品牌加盟店不存在定价和讨价还价的问题，主要是大宗店需要建这个。
价格取决于装修程度。如果装修比较好，可以采取专卖店的形式，对所购商品的标签价格进行打折。或者你可以在吊牌上贴上你自己的logo名称的标签，甚至可以在网上找人设计并用你自己的商店名称替换吊牌。即使衣服的标签不换，只是换个吊牌也能起到树立自己品牌形象的作用。贴标可以选择勤思的开票软件，连接贴标机，直接生成条码信息，直接打印，一点也不复杂。
具体的服装定价可以参考以下方法：
1.市场调研：看看当地市场上和你款式一样的店铺，不同品类的衣服卖什么价格，可以作为定价的参考。然后根据自己衣服的购买成本进行上下调整。
2.测算自己的开销，比如基本房租、水电、人工成本，还有装修转换。装修投资一般按照两年的回报时间折旧。然后保守估计你每个月能卖多少，计算衣服的平均进货成本，根据你的目标利润加价，比如平均毛利率40%-60%。当然，也要结合市场情况，不要太离谱。如果没有经验，可以在开店前半个月开始试营业。销售的时候可以看到客户的反馈，然后总结调整。当然，价格只有高了才会降。没有低开高走这回事。如果价格低，以后就很难涨价了。建议新店店主可以要求稍微高一点的价格，趁着试营业的好机会看看顾客的反馈。打折，然后拿一个8.20% off或者20% off再看客户的反馈，生意是活的，大家一定要灵活。
至于要不要谈判，我的建议肯定不是。谈判是浪费时间和成本。如果有时间谈一下这十块二十块钱的价格，不如花时间好好接待其他客人。一旦开始第一次价格谈判，您每次来都必须讨价还价。很多店主会说，我店所在的那条街都是还价的，我家不还价就没有人来买了。如果你一开始就有这个想法，那你已经输给了消费者。作为店主，你需要的不是以消费者为主导，而是引导消费者的需求，跟随你的方向。这是成功的商业之道。只要店里的东西足够好，合理的定价完全可以说得过去，不讨价还价。还有一个，在开业初期，即使店里不请人，老板也会自己看店，并不是说他是老板，对外的身份永远是销售。消费者在面对老板时通常更想讨价还价，但对于营业员却话不多。如果顾客真的要便宜，可以让他扫描店铺的二维码减5元或10元，或者送他发夹、一双袜子等小礼物。事实上，当消费者要价时，他们想要的是一种补偿心态。 ，你可以满足她。当然，如果可以寄东西，尽量不要直接扣钱。
时间有限，后续内容会慢慢补充。希望以上内容对大家有所帮助。
