晚上打完球,出来的时候,碰巧在小区里遇到了一个许久不见的高尔夫球手。
问他最近都在干什么,为什么好久没来玩了,原来是和朋友在做一个新项目,听了觉得不靠谱。
无线充电设备,类似于共享移动电源,只要将手机放在上面就可以充电。
我问:这玩意能不能边玩手机边充电,他说不行,我还要摸。那有什么用?它不如有线的。至少有线的可以边充电边玩手机。
这可能很难推动。那么说到一个项目,什么金属焊接设备。请问你们在这个市场的核心竞争力在哪里。
一个项目好不好,取决于两点:第一是它是否在蓝海中。
第二个是你的核心竞争力。如果不是蓝海项目,没有核心竞争力怎么可能跑赢同行。
他说没有。这个市场上很多人都在做,他还没有客户。从头开始不是很可靠。
如果你有现成的资源或特殊技能,可以在非蓝海线下领域有所突破。
最后问他:你的项目信息来源是哪里来的。
他说他是朋友介绍的,我当时就笑了。这个信息来源太窄了,只能靠朋友介绍了。
当我第一次开始做项目时,我真的看着我的朋友做项目并复制它们。
那时,赚钱的机会很多。大约 15 年的时间,不管它有多好,我基本上可以从我复制的任何项目中赚钱。
如今,各行各业基本上都像狗一样。如果信息源不开放,项目只是从身边人那里学来的过去赚钱0元创业商机,那么大概率是入坑的项目。
就像农村人出去做生意一样,最常见的事情就是开餐馆。为什么呢,因为周围有人在外面开餐馆赚钱,所以做生意的时候,他们只想着开餐馆。
以 17 年为例。当时外卖平台很疯狂,那些外卖店的补贴也很疯狂。
那年我回老家过年,村里有个小伙子在深圳一家快餐店赚了15万元。
15万确实不多,但对于一个没有信息的农村来说,一年15万的纯收入已经很高了。小伙子和老婆是两个人,初中文化。
于是到了第二年,村里很多人纷纷跑到外面,想着开一家快餐店发财。
因此,2018年,众所周知,大部分餐饮业被迫关门。
再回老家过年,全是亏钱,
包括那个17年赚了点钱,18年没赚到钱,但聪明到及时转让店铺的小伙子。
除了这几年打工挣的钱外,我还有50万现金,于是我回到县城,买了个店铺,继续开饭馆。
结果,我损失了很多钱。没办法,店铺也被转移了。
最倒霉的是,在我手头有钱之后,听说那个年轻人还在县城里有外遇。
这家公司赔了钱,他们有了婚外情。他们心情不好。他们经常殴打他们的妻子。没有办法。他们离婚了。他们还有一个 2 岁的女儿。
让我们回到关于项目的话题。大多数人做项目失败。基本上,他们从一开始就选择了错误的方向。
项目不够蓝海,个人没有核心竞争力,失败的概率很大。
要想规避,首先在项目选择上,一定要找到一个足够大、刚需的市场,然后就没有被巨头垄断的市场,不一定是蓝海,但绝对不是红海。
二是要有核心竞争力过去赚钱0元创业商机,最好有现成的资源,比如大量的用户,
二是掌握特殊技能,比如擅长营销,
最后,这已经够难了。如果您没有这三个中的任何一个,则不必玩。
为什么你赚钱而你的同行不赚钱?如果你没有这个能力,你就不能像同龄人一样出色。只能眼睁睁地看着同龄人吃肉喝汤。你甚至不必吃白米饭。
以最近推出的主题项目为例,它不是绝对的蓝海,因为市场上已经有人在做,赚了很多钱,也不是红海,因为很多人真的只靠运输赚钱。
市场足够大,学科领域属于教育领域,是万亿级的刚需市场。去年双降后,有人问,“教育培训不是不行,怎么还进去赚钱?”
看看抖音上搞各种K12网课的博主。以青北学霸天集团为例,一个近千元的课程,轻而易举就能卖出上千份。
其次,学科信息化项目,表面上是在卖学科成员,其实是在切教育蛋糕。
当我们在增长粉丝和吸引流量时,我们可以带来各种与教育相关的产品。
可以同时做带货的短视频。
第三,我们手中有大量精准用户,销售主体会员,这只是主要的变现产品。
最近在想着降价,包围大家,把臣民当做引流产品卖。
结合后端收益,比如每学期续费,二是公私领域带货收入,三是升级产品收入,比如阅读理解语言老师合作培训课程,1580元一节课,会员推广50%提成。
同时,我们在做主题材料项目时,横向和纵向发展。横向是各种其他虚拟资源项目的组合,如教学资源、公开考试和虚拟合同。纵向是从主题数据到家庭教育IP。
说实话,在教育领域,一个人想要一个人赚大钱,就必须走IP路线。
拥有数十万粉丝的家庭教育IP,可以轻松实现年收入过百万。因此,在分享主课时,重点是如何分享主题材料和项目。在日常点心时间,我也会教大家如何切入教育产品带货,切入家庭教育IP。
对教育领域有透彻的了解,每个学生都可以根据自己的特长进行额外的发展,比如卖学科材料、带货、探索,打造家庭教育IP。
只是卖学科材料是最简单的,所以最好从这个开始。
我也是每天都在探索,教育领域如何带货,如何打造家庭教育IP,边学边测,然后有好的切入点,第一时间反馈。
回到我们的信息源怎么打开的话题,一是关注那些广告,二是关注分享赚钱的同行,三是加一些付费群。
其中最有效的是附加支付组。群主已经收到钱,愿意分享项目的一些具体细节。
当然也是最难的。首先是付款是违反人性的。二是支付只是第一步。第二步是学习和实践。
缺少任何链接,项目的成功归功于运气。如果你做得不好,你会怀疑自己。
在付费方面,我的态度是把你不关心的钱拿出来学习,把学到的每一条信息都认真落实。
说实话,我最初花在学费上的几千美元是在工作时用信用卡支付的。
当时我之所以有信心,是因为做过很多项目,但在上一次失败中亏了很多钱,所以不能上班,一头雾水。
不过,我交的第一笔学费只是说我刚刚开始,对互联网项目赚钱有了初步的认识。
真的很晚了。花了一些钱,学习了更多的项目,一个一个地尝试,慢慢找到了自己的方向。
看来我之前交过智商税,毕竟以后花的钱才能让项目成功。
其实,一分钱都没有浪费。不先上手,以后怎么能迅速抓住机会。
探索比学习更重要,但不学习你甚至对探索一无所知。
在探索项目的路上,是最艰难的,也是成长最快的,因为每一步都要思考和总结,面对失败不能放弃,最重要的是改变项目并继续探索。
大多数人,停留在第一步,学完,不要尝试去做,然后不考虑如何优化就去做。
或者项目不适合,我还没开始就放弃了,也不再考虑探索下一个项目,直到找到适合自己的。
目前我基本上只鼓励线上项目,线下项目也都是线上合作的形式。
最简单的意愿是试错的成本。大多数互联网项目都可以在家里用移动电脑操作。
如电商、新媒体、短视频等,如果需要实物发货,可以采用一件代发,也可以采用合作纯佣金模式。
如果是虚拟产品,更何况,卖一个是纯利润。
就算退款也没关系,只是浪费时间而已。与实物产品不同,存在往返快递费用、产品折旧和激活磨损。
今晚我们聊了更多。让我们尽可能多地了解。